“在建立品牌定位时，要考虑到以后要面临90后、95后，甚至00后的一些妈妈们，她们看待产品和传统是不一样的。先是她们会更加注重产品的颜值，还会进一步了解配方配料。以前的消费者可能会更注重品牌，但新一代消费者会更关注实用性，所以会去了解配料配方，去评估这个产品是不是有效，整体更注重实用科学。”在TWP腾讯智慧育儿分论坛——母婴产品专场，童年故事董事长王红志从专业出发，分享了他的真知灼见：

　　积极拥抱变化，沉下心做专业

　　疫情催生了消费者对大健康更深的认知，在市场数据报告中显示，人们对于的需求变得越来越旺盛，预计在未来会形成潮流。

　　除了原本对需求高的孕产妇、幼儿和中老年群体，近年来“养生”话题也在逐渐年轻化。注重保养的精致女性群体，和亚健康状态的工作人群，也都是关注健康的潜在消费群体。

　　目前，营养食品市场中DHA产品品质良莠不齐，消费者怎么去甄别产品的质量呢？IFOS认证的出现则成为判断好产品的重要指标之一。

　　IFOS是一项严格且权威的认证，可以说五认证是优质DHA产品的重要标志。值得关注的是，IFOS 的认证不是做一次通过就可以了，而是会对每一批生产的产品进行抽检，合格后才能使用其合格标志，并发布在 IFOS 官网上。所以，目前市面上通过IFOS检测的DHA产品。

　　Child Story童年故事藻油DHA就是这样一款经过IFOS五星认证的优质DHA!

　　2018年，童年故事引进医药等级藻油DHA，成为国内较早纯度达80%DHA的藻油产品，也成为全球较早的获IFOS五星认证的DHA藻油品牌。

　　为了儿童的健康负责，就选IFOS五星认证的童年故事藻油DHA

　　王红志对我们说道，童年故事现在主要有三款主打产品，是童年故事DHA，目前市面上大多数DHA产品的纯度都是在40左右，但是童年故事的产品纯度能提高到80，甚至88。第二款明星产品——爱彼呵，这款产品受到了很多消费者的喜爱，有利于提升免疫力，帮助守护宝宝的身体健康。第三款是的益生菌，这款产品做了很多技术上的突破，实现了用软胶囊的形式去做滴剂类的益生菌。它的优势在于解决了过往益生菌补充剂的两个弊端，一个是沉淀的问题，一个是装量少的问题。每粒胶囊含有100亿菌株，常规只能做到10-15亿，而且还不沉淀，保证了益生菌的更多活性。

　　对于消费者来说，母婴产品的品质和安全是要考虑的因素。童年故事主要是从配方原料、生产工艺、产品质检这三大维度出发，去进行严格的品控管理。先是原料方面，对原料选择和整体的配方都是具有创新性的，这是一个很大的竞争优势。其次，与国外的一些大型工厂和科技公司都有深度合作，他们先进的生产技术也为童年世界的产品提供了很大的助力。再就是质检环节，从生产到清关进口都有严格把控，在进口时，会接受来自国家监管部门的监测，而产品落地后，会额外进行微生物、重金属等检测，合格了之后才能放心把产品投入市场。综合各项来说，产品质量的把控是非常到位的，受到了很多消费者的肯定。

　　受疫情和低出生率的影响，过去的2020年，对于整个母婴行业可以说是极具挑战的一年。去年疫情对整个经济和消费者的购买力都产生了一定的影响，但是根本的影响因素并不是消费者当下的消费力，而是要让客户知道的产品能够有哪些帮助。从去年包括今年上半年来看，影响不是很大。在未来三到五年市场调整洗牌的过程中，可能会遇到很多竞争和挑战，但重要的还是做好自己，坚持自己的方向。其他的如疫情等各方面的影响，反而是次要的。整个母婴市场容量很大，市场提升空间还是很大的。

　　随着时代的更迭，90、95后已逐渐成为母婴市场的消费主力军。面对当下市场消费对象的变化和需求的升级，童年故事还是蛮幸运的，在整个品牌成立之初时，就已经做好了这方面的规划。从整个品牌定位，包括从包装也可以感受到，是简约又不乏专业的定位。在建立品牌定位的时候，要考虑到以后要面临90后、95后，甚至00后的一些妈妈们，她们看待产品和传统是不一样的。个是她们会更加注重产品的颜值，还会进一步了解配方配料。以前的消费者可能会更注重品牌，但新一代消费者会更关注实用性，所以会去了解配料配方，去评估这个产品是不是有效，整体更注重实用科学。因为对消费者这种消费趋势的较早察觉，所以一路发展下来，童年故事确实这些用户的关注和喜爱。

　　目前在这种渠道更加多元化的时代，更要加强线上的布局，例如一些新媒体的运用，包括直播业务和抖音的运营。这次CBME展会童年故事也专门开了一个直播室，去做一个品牌宣传。积极地升级营销玩法，希望让更多的年轻妈妈们能够听到童年故事的声音，能够了解品牌。

　　国家三胎政策的发布必定是今年母婴界的大事件，就整个行业来说，既没那么悲观，也没那么乐观。因为从开放二胎来看的话，实际上这种增量不是特别的明显，当然三胎政策的出台对母婴行业来说，肯定也是一种利好。对品牌而言，更重要的是坚持既定的方针，去做好渠道的拓展和深耕。三胎政策的影响可能还是比较有限，但毋庸置疑是一个行业利好消息。