厂家急了

　　“为了应对市场变化，我们近还开发了内码，这是全行业个真正意义的内码，将会彻底终结窜货乱价，行业开启内码新时代。”在上个月刚刚结束的2021第三届中国有机奶粉大会，君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼这样说道。

　　自今年6月开始，海普诺凯进行了一场“逆风”行动，在全国试运行全面控货政策，将进销存系统和消费者会员系统彻底打通。自此，海普诺凯的每一罐奶粉到了哪个消费者手里都会“一键即知”，同时拉动经销商库存，及时预警压货。实行这项举措之初，海普诺凯销量下滑了近20%。

　　这一年来，合生元也在不断加强市场秩序管理，认为市场秩序是底线，对此必须要态度鲜明，手段强硬。

　　很多品牌都在今年的公开发言中强调过对于控货控价的决心和态度，从这些品牌们大刀阔斧的改革中，我们不难看出，这一次，对于窜货乱价这个“毒瘤”，厂家是真的急了。

　　急什么，为什么急？

　　一直以来，窜货乱价其实是奶粉市场很常见的操作，多年来不痛不痒地伴随着不少品牌的发展，更是品牌们跃升为通货的必经之路。

　　说白了，曾经对于窜货，品牌是睁一只眼闭一只眼的，甚至趁机抢占市场，但为什么现在品牌能够从喊口号，到行动，甚至不惜折戟销量来打击窜货？

　　先，我们要看目前的窜货是处于初期，中期，还是后期，以目前市场的混乱情况，显然已经是处于后期，那不管品牌窜货窜到什么程度，一定要坚决打击窜货，因为这时如果不大力制止，窜货很有可能会蔓延到各个层级。

　　蔓延过后的个结果就是伤渠道。

　　品牌没有稳定的价盘体系，渠道商就不能赚到稳定的利润，甚至直接赚不到钱，这势必会导致渠道的动摇，中国市场上所有奶粉品牌都是高度依赖渠道的，也好，尾部也罢，得渠道者得天下，失渠道者，必然会失去市场。

　　价格跌破厂家底线，迟早会伤害品牌，因为零售价不稳，渠道商动摇，随之而来的，就是消费者对品牌的质疑。

　　产品价格变化大，变化频次高，消费者会对品牌产生质疑。当宝妈今天刚买了300元一罐的奶粉，明天就变成了280元，她一定会想，说不定后天会变成260元。而且，一款产品的价格差异变化大，消费者也会考虑，这个品牌是不是靠谱？这个产品到底值多少钱？

　　对于价格的质疑，是对品牌质疑的开始，价格守不住，消费者对品牌的信任，也终将随之瓦解。

　　很多品牌认识到了窜货乱价的严重性，以及会产生的影响，甚至，已经在被无底线的窜货反噬了。

　　所以，这一次查窜货，厂家是来真的，也必须来真的。