对于高端奶粉品牌来说，面对行业线上流量到顶、新生儿出生率下降的多重困点，突围之路之一，是从对母婴流量红利的挖掘，快速转向到整个母婴生态红利的挖掘。如上游供应链打造、消费端渗透和精细化运营，是高端奶粉在母婴赛道一步一步扎实的壁垒，以应对未来越来越激烈的奶粉头部品牌的集中化竞争。

　　持健康理念 创新原动力

　　从蓝河绵羊奶粉来看，自2015年出品幼儿配方绵羊奶粉并在多个国家同步上市以来，以“蓝河绵羊奶粉·高端奶粉新标杆”的健康理念，一直为中国消费者和家庭提供天然健康、更好吸收的绵羊奶，早在多年前的深度布局，使之成为羊奶赛道中的开创者和佼佼者。

　　Blue river蓝河，是目前世界更大的绵羊乳制品品牌，借自身实力以及新品类、新趋势还有高品质标准，在新西兰的工厂已经通过中、新两国政府严格的认证，获准成为中国一带一路国家战略中“走出去、运进来”的标杆示范企业。

　　满满天然营养 取自天然奶源

　　当前奶粉品牌的竞争，大的竞争点已经在于“奶源之争“。优秀的奶源直接决定了奶粉的品质和高端性，也是企业优化产业结构、夯实产业链上游、增强行业话语权的重要保障。

　　蓝河采用的是世界黄金奶源地优质牧场散养的绵羊、山羊、牛为奶源。洁净空气、纯净水源、肥沃土壤与四季温润的海洋性气候，都是新西兰乳品品质的保障。

　　在当前市场竞争升级的大环境下，乳企想要长期获得市场消费增量，光靠守住奶源端还远远不够。羊乳产业是可持续的长期事业，唯创新者行稳致远。

　　2018年蓝河汇聚中新意三国科研实力，进行羊奶营养价值研究等战略性合作，高效推进全品类升级。2021年蓝河更是大刀阔斧地启用国际羊乳营养研究中心，并公布用新升级的工艺流程完成了水解蛋白生产的大规模试产，力争以消费升级和营养升级为导向，针对性地进行产品研发及生产，充分满足消费者的需求。

　　母婴生态红利 来自于品牌知名度和消费者认知度的强延展

　　婴配粉奶粉品牌，从人口红利、流量红利，快速转向整个母婴生态的红利挖掘，来自于婴配粉在消费者心目中打下的坚实基础。幼儿配方奶粉因其独特的产品属性，与生俱来具有严格的国家标准和国际标准，已经是高品质产品的代名词。

　　随着我国出生率逐年下降，婴配粉市场也逐渐进入白热化阶段。以90后和Z世代为主的消费主体更清晰地认识到健康的重要性，对于营养摄取方面更为多元化。这是消费端的变化，当消费端在变化的同时，也必须要求供给生产端随之相适应地改变。

　　比如，我们惊喜的发现快速发展的儿童粉市场早已从风口演变为趋势。3-15岁儿童人数已突破2.5亿，未来儿童粉将与婴配粉并重，有望成为终端母婴门店的主推产品。“全家营养”也成为了众多乳企瞄准的新目标。越来越多的企业开始进一步拓展产业边界，从孕妇粉到婴配粉到儿童粉再到成人奶粉（中老年），将全家营养作为发展方向，积极构建企业与消费者家庭稳定的互信关系。

　　家庭营养消费者诉求下的新场景

　　越来越多的家庭从关注幼儿健康转向整个家庭成员的健康，并对品质更优的健康产品更为青睐。而层出不穷的家庭营养健康产品的背后是消费者更为强烈的“精准营养”诉求，而这也是众多乳企打开增量的重要动因，也是乳企长远发展的必经之路。

　　回顾蓝河创新之路，不难发现其对家庭营养和健康趋势的探索从未停歇，如蓝河铂蓝玺全家配方绵羊奶粉、蓝河菁玺妈妈配方绵羊奶粉、蓝河铂蓝金中老年配方绵羊奶粉等多品类布局。而据新了解，蓝河新推出的儿童及成人绵羊奶，做到了覆盖各个阶段的消费人群，将形成家庭营养健康产业发展新局面。

　　毫无疑问，面对家庭营养的新态势，凭借着品类布局给用户带来更加丰富的选择，构建全新的沟通模式，使产品满足家庭对营养中的“简单、营养、、安全”的产品需求，将会成为家庭营养领域“自带光环”的优质品牌。

　　正如蓝河绵羊奶粉，围绕新一代消费者的精准化、多元化、个性化需求，研发新的产品配方，不断推出新品优品，更好地践行使命和初心，始终为中国宝宝和母婴家庭带来更精致、更优秀的营养健康产品。