90后创业者张晓军创办的婴童洗护品牌近期斩获了新一轮融资。

　　6月4日，无锡婴护品牌——戴可思Dexter宣布完成了超5000万B+轮融资，由金鼎资本以及老股东祥峰投资、拉芳基金投资。

　　戴可思融资历程

　　回溯戴可思的融资历程， 仅2020年，戴可思就完成了3轮融资，2年不到已完成4轮融资。此外， 创立的挑战者资本在2020年6月也投了它。

　　谈起唐彬森，或许大家有点陌生，但这位39岁理工男在5年时间内打造出了元气森林，他更曾化身投资人成立挑战者资本，投资了老虎证券、拉面说、戴可思等100多家企业。

　　在火热又竞争激烈的消费品领域，戴可思斩获融资的秘诀何在？关键的一点或在于，善用网红带货，投进抖音KOL。

　　戴可思创始人张晓军 在第三届“i 创杯”巡回路演

　　成立于2017年6月，戴可思此前曾频频亮相各大赛事。2018年6月，戴可思创始人张晓军带着“戴可思婴儿洗护”项目，入围由江苏省工信厅主办、创客公社承办的第三届“i 创杯”互联网创新创业大赛的复赛，给我们留下了深刻印象。

　　起起伏伏近4年，戴可思其实也曾一度陷入业绩未达标、个别资方撤资的困境。但在2019年8月，一次与抖音的合作，让 戴可思打开了局面。

　　在当年，张晓军接受采访时透露：“上半年月销售额还只有十万左右，但迎战双十一时，一天就准备冲千万大关。”

　　上半年寂寂无名，下半年一夜爆火，资本来了又去，去了又来。 通过复盘创始人张晓军的创业故事，或许我们可以看到戴可思成长发展的轨迹，并从中得到启示。

　　90后小伙二次创业

　　成于流量，也曾困于流量

　　站在报考大学志愿的十字路口，张晓军选择了以日化、食品等轻工业技术著称的江南大学。

　　2012年，主修精细化工专业的他，作为交换生进入了加州大学戴维斯分校。也是因为出国留学，很多亲戚朋友就经常拜托他购买母婴用品。

　　“似乎宝妈们更愿意选择国外大品牌。”在代购的生意中，张晓军也发现了国内母婴消费市场的缺口：高端海外进口商品，一般依靠代购和海淘，平价产品则以国产为主，中等价格的品牌供给则相对空缺。

　　戴可思创始人张晓军 图源自无锡创客

　　于是，在做好前期预算、采购和规划后，他果断决定休学一年，与三个合伙人凑出100万启动资本，成立母婴洗护品牌——夏茵。

　　但当时的国内市场环境并不成熟，母婴消费者为关注的还是品牌知名度，其次才是产品功能及。因此，国产新品牌接受度普遍较低，加上初创团队理念不同，项目终也无疾而终。

　　不过，这段经历也为张晓军的二次创业——成立戴可思，积累了宝贵的财富。基于此前的产品配方、渠道资源以及近2万的用户，戴可思很快推出了针对婴儿湿疹高发需求的金盏花面霜等6、7款产品。

　　而频频亮相各大赛事的张晓军，也在2018年获得了资本的关注。据IT桔子，2018年1月，戴可思完成数百万天使轮融资，由彦祖文化等投资。

　　资本引入后，张晓军进一步完善了戴可思的管理和财务架构，同时开始了新产品的研制开发。但随着时间推移，“戴可思错过发展流量好时机的问题”也逐渐显现。

　　张晓军曾自述，“其实在2018年2季度，抖音就已迅速爆发，其ROI超过了淘宝电商，但戴可思在当年双十一的时候，主要媒介还是以天猫店为主，就错过了一次好机会。”

　　困于流量的戴可思，也陷入了“个别资方撤资”的低潮。

　　这位无锡90后又是如何成功收割流量？

　　抖音成就戴可思

　　事实上，让戴可思从几近关门的境地“转危为安”，并促使其在半年内实现销售额百倍增长，抖音起到了关键作用。

　　2019年，业绩不温不火但又舍不得团队解散的张晓军，向亲戚借了钱勉强运营着公司。与此同时，内心也不知晓未来方向的他，选择了去往西藏的自驾行。

　　从北京到乌兰布统，再到锡林郭勒，张晓军四天开了2800公里，之后又自驾走川藏线，从成都开到了拉萨。在洗涤内心的同时，转机也不期而至。

　　原来在启程前，他曾向一位刚从抖音离职的朋友，给了一个公司推广方案的报价，当时并没有抱太多期望。不过，就在张晓军回程的路上，手机不断弹出的天猫店交易消息。一个晚上下来，他发现，仅淘宝店上就有十几万的成交。

　　而这一切，都源自朋友在抖音帮张晓军做的戴可思种草短视频。

　　发掘到抖音流量红利的他，迅速与达人孵化机构MCN机构彦祖文化达成合作，集中火力投放抖音KOL。2019上半年，月销售额还只有10万的戴可思，在8月份月销售已突破百万，双11当天成交额为1000万左右。

　　对此，他的投放策略是，先与丁香妈妈、老爸评测、年糕妈妈等行业专家和头部达人合作，通过头部KOL做高信任背书积累口碑，再调动大量KOC做种草投放。在张晓军看来，母婴垂类的特点是头部账号少，以KOC推荐为主，且粉丝黏性高。这与社交电商的“妈妈群”有些类似，“都是影响身边的用户。”

　　而在内容方面，母婴垂类的种草、带货，其实对外观的要求并不高。因此，戴可思的投放内容就以测评类居多，强调产品成分与讲解。

　　“流量不是在屏幕上滚动的数字，其背后是每一个用户难以察觉却亟待满足的需求。”

　　张晓军曾表示，无论是研发不含香精的面霜、开发乳液质地的爽身粉，还是制作含有更长效安全的驱蚊喷雾……作为中国品牌，要更懂中国妈妈，更懂中国母婴家庭的需求，这也是戴可思未来发展核心的目标。