“2020年，奶粉市场面临的挑战比往年更大，处境也更加艰难！”年末岁尾，这样的感慨之词随处可见，乳业市场的艰难在特殊的疫情效应中被烘托的更加鲜明。

　　突如其来的疫情成为影响2020年整个奶粉市场走向的大“黑天鹅”，疫情的负面效应蔓延，“后遗症”显露，从早期物流阻滞导致的奶粉断货、断供问题，到窜货、乱价滋生所引发的整个奶粉价盘震荡，市场无序混乱甚至走向失控，疫情加速了了行业的洗牌，导致很多中小品牌直接淘汰出局。

　　而更加“雪上加霜”的是，人口红利再次预警，12月初民政部官宣的“总和生育率跌破警戒线”的新闻彻底实锤了各种悲观论调。今年或者是明年婴配粉市场大盘的缩水已经毋庸置疑，奶粉存量市场的竞争将会更加激烈。

　　但危机的另一面往往是转机，与挑战相伴的则是那些独具优势的奶粉品牌，在激烈的市场竞争中逆势胜出。

　　“具备什么样素质的品牌，能够在新一轮的选品中获得青睐？”中童传媒调研组了解到今年的奶粉渠道商进行了比往年更加密集、频繁的品牌“加减法”调整，而关于“选什么”的标准问题，大部分渠道商都将目光投向潜力品牌，将“小而美”的品牌纳入自己的考虑范畴。

　　“小而美”品牌成渠道“新宠”

　　“品牌or毛利”选品时，这个问题是横亘在渠道商面前的一道必答题，品牌力强的流通品牌，引流性强但毛利空间被压缩，而具备高毛利的品牌，品牌力不足，消费者认知度低，导致终端门店动销差。

　　今年的疫情无疑是流通品牌的利好，由于消费者出行受阻，门店客流锐减，使得门店利润担当的高毛利品牌失去了线下场景教育、引导的机会，动销成为“老大难”。而流通则借助品牌力，通过线上、线下等各种渠道全国不同区域间“肆无忌惮”的“乱窜”，经销商、终端渠道商利益受损，苦不堪言。

　　“小而美”品牌的定位正是处于流通品牌与利润品牌的佳平衡点，既能给予渠道商可观的利润空间，又具备一定的品牌知名度，能够在终端门店实现很好的引流。

　　而据中童传媒调研组了解，在众多渠道商的口碑反馈中，澳洲进口奶粉品牌维爱佳正是兼具品牌度与毛利的“小而美”品牌。

　　“靠高毛利支撑终端门店奶粉动销的操作已经慢慢行不通了，母婴渠道商选择奶粉品牌的逻辑已经发生改变，像维爱佳这样‘小而美’的品牌将会成为渠道新宠。”亿百食品公司董事长彭尚青曾对自己系统中经营的维爱佳如是评价。

　　中童传媒调研组了解到，亿百公司代理的维爱佳品牌在2020年实现了销量业绩的逆势增长，表现超出预期；而在终端门店，维爱佳的动销表现依旧不俗，一家位于佛山的母婴店，维爱佳在门店经营的众多奶粉、羊奶粉品牌中销量表现亮眼。

　　“维爱佳在区域市场中实施了严格的控货控价策略，规范终端市场，维护了渠道商利益。”一位佛山母婴店老板反馈道。

　　而在这之外，维爱佳在品牌力上运维也增强了市场渠道的信赖度。如不久前的第三届进博会，维爱佳作为澳洲进口奶粉品牌亮相博览会，展示品牌的高端定位与高品质；如澳中博览会中，作为官方指定的乳制品，维爱佳同样受邀出席。

　　国际博览会上的亮相，维爱佳以独特的身姿塑造了品牌自身的高端定位，无形中为终端的动销实现品牌的有效赋能。

　　夯实上游，为产品力护航

　　维爱佳“小而美”的品牌素质不仅体现在为终端渠道的赋能上，而且也体现在产品力的锻造上。

　　产品力的实力离不开维爱佳上游深厚的产业链积淀，维爱佳品牌是澳洲家喻户晓、历史悠久，其生产工厂——Toora工厂始建于1893年，拥有127年的历史，是澳大利亚早的幼儿奶粉生产研发的乳企之一。

　　在奶源上，维爱佳优势鲜明，奶源来自南纬37°、有着“乳业天堂”美誉的澳洲吉普斯兰自控牧场，牧场坚持草饲放养的方式，并获得了有机认证，具备有机奶源以及生产更高标准的有机奶粉、有机羊奶粉的资质与能力。

　　从牧场管理、乳牛羊饲养、饲料成分检测到运输等各个环节，都实现了产品力的护航，形成标准化、高品质的生产。

　　“维爱佳的所有产品生产均符合澳洲药检标准，检验也是按药品检验标准进行，严格把关。”据悉，维爱佳获得了由澳大利亚检疫检验局颁发的AQIS认证和维多利亚乳制品协会颁发的乳制品安全DFSV认证，以及由SAI Global颁发的HACCP食品安全体系认证。

　　而早在2014年6月，维爱佳便获得中国国家认可认证监督委员会的认证，成为获准进入中国的幼儿配方奶粉的生产供货企业；在2017-2018年期间，维爱佳正式通过中国认证认可监督管理委员（CNCA）的认证，成为获得市场准入协议资格的5家澳大利亚婴儿配方公司之一，真正凭借扎实的产品力获得大洋彼岸消费者的认可。

　　牛羊并举，纯羊品质显实力

　　众所周知，奶粉市场中，“一支单品打天下”成为市场常态，借助单品的业绩拉动，支撑整个品牌的规模，让不少奶粉品牌迎来发展辉煌的同时也陷入困境，除了“一招鲜”的单品外，增长的乏力显而易见。

　　而维爱佳在品牌产品的规划中，则实施了多系列的产品布局规划。据悉，维爱佳实施牛羊并举的“龙凤胎”策略，拥有0~100岁的全年龄段系列产品，涵盖幼儿配方系列、功能性配方奶粉、孕产妇二合一的奶粉以及中老年等全系列产品。

　　在婴配粉的大盘萎缩，增量见顶之后，延伸消费周期的全家营养产品成为乳企争相布局的焦点，而维爱佳早已“未雨绸缪”，抢先布局，助力市场挖掘全家营养的增长潜力。

　　而在纵深向的功能性细分挖掘上，维爱佳同样不遗余力，其联合知名研究机构，研发了出美容、增肌、塑身、保健等奶粉、羊奶粉的产品。

　　在能体现产品品质的“配方”上，维爱佳的产品优势更是展露无遗。

　　以维爱佳幼儿配方羊奶粉为例，其采用的是纯羊乳请蛋白，的全羊配方，含有乳铁蛋白、核苷酸、DHA、ARA、胆碱、胆肌等营养元素，不仅能为幼儿提供丰富的营养补充，也能提高其免疫力，帮助其抵御病毒的侵害。

　　维爱佳的产品力优势也为其赢得了消费者的良好口碑，据了解，维爱佳也曾因高品质连续3年荣膺澳大利亚乳制品协会颁发的DIAA银奖。

　　凭借优秀的产品力，维爱佳“小而美”的印象深入人心，在持续为渠道商、消费者提供动销赋能以及营养呵护的同时，维爱佳也朝着更宏伟的品牌目标而迈进！