辅食行业在很多人看来就是在押注一样,企业赌对了可能就会赚的盆满钵满,如果赌输了可能血本无归,但是从近两年的体量增长来看,辅食是下一个幼儿食品增长点,是没错的了。2019年我国幼儿辅食行业市场规模超过400亿元,今年虽然受疫情影响,但市场依旧保持着乐观心态。
如果辅食的市场体量相对于奶粉来说还是比较小的,但是根据中国食品工业协会数据显示,辅食行业高达23%年复合增长率可是非常高的,这样直接将2012年100亿市场体量提升到2019年的超400亿。有些动作快的企业已经感受到了辅食市场带来的甜头,四川一位代理反馈说,“主做辅食后,接了英氏的一款面条,服务的某系统每个月能卖出8000份面条,这要是放在以前,是不敢想象的。”
但是对于下注这种事,一是需要胆识和魄力,而是需要有东山再起的勇气。零辅食市场需要有这样敢于争先,为行业进行创新。好在辅食市场也没有让大家失望,2019年许多门店的零辅食占比已经超过10%,好的甚至接近20%。
2020如何更好的落地零辅食市场发展策略,主要包括以下几个方面:
先是要不断强化年轻消费群体的需求特征满足,提升门店顾客体验,在场景、个性和多样化上下功夫,同时加强对零辅食产品的知识性宣导,让幼儿零辅食的需求落到千家万户;
拓展零辅食的生产范围,零辅食其实不只是儿童需要,全家都可以食用,要作为一个家庭必须快消品出现在日常生活中,还要扩大零辅食细分品类,不管是常规的儿童零辅食,还是药食同源的成人零辅食,只要把口感、体验、营养等方面做好了,然后利用社群、直播等方式加以营销推广,相信零辅食增量市场还是还庞大的。
其次要打通渠道,让零辅食产品更好的呈现在消费者面前,加强企业与门店的信息联系,及时将消费者的真实需求反馈到产品研发环节,这样才能生产出更适合销售终端的爆款产品。
后在产品细分SKU方面,建议尽量注重品牌和优质服务的输出,SKU多并不一定能够达到销售额大的目的,而精细化优质SKU才能更好的打动消费者,解决现实生活中的痛点,集中力量做精品,是必然趋势。
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