这两年随着社交电商的兴起，同时宝妈、导购、素人带货模式的出现，母婴行业的销售模式不再局限于实体母婴店，而是进入了一个处处是渠道，人人能带货的新消费时代。

　　在这样的境况下，母婴店也从单一渠道到重要渠道之一，从一枝独秀到众人分羹皆为食，线下的母婴店已经不是消费者的选择。而这个重要渠道，目前还有多少市场空间，实体母婴店的机会还有大多，这是我们需要关注的问题。

　　我国的母婴店兴起于2000年左右，当时的母婴店属于有货就能赚钱的状态，而到了十年前有了更多的母婴店加入，商品逐步地丰富，品牌越来越多，迎来了母婴渠道的黄金时代，在这个期间开母婴店都馋到了甜头，而随后的二孩政策接着给实体母婴店带来了政策红利。然而如今电商的加速渗透以及直播和短视频的风头正劲，让母婴消费市场分流为线下和线上渠道，且线上渠道增速迅猛，在一二线城市已超过线下渠道销售。

　　难道说实体母婴店已被慢慢取代，已经没有扳回局势的机会了吗?其实不然，可以看看下图，在三四线以下的城市，实体母婴店依然是一个增量的巨大市场。

　　不同于已逐渐进入饱和状态的一二线城市，三四线以下城市由于其服务业不成熟、零售市场相对需求缺口较大，另外，母婴下沉市场拥有庞大的人群基数、巨大的消费潜力。

　　从上图可以看出，以一二线城市为的上线城市，在母婴店消费仅占23%，而三四线以下的低线城市在母婴店消费则占37%，相较于上线城市，低线城市消费者更偏向与去母婴连锁店进行消费。确实，对于低线城市的妈妈们来说，焦虑是来自对科学育儿知识的缺乏，在老一辈育儿经与新兴育儿理念的激烈冲击下，使得她们对自己的育儿方式存有太多不确定性，而线下母婴店导购可以提供的专业的育儿知识，这正是她们所需要的。

　　所以，三四线以下的城市，未来将是实体母婴店打翻身战的主战场，很多大品牌早已洞察市场机会，在三四线城市进行渠道下沉布局。正如爱亲母婴就以“在全国每个乡镇、每个县城、每个地级市的每一位妈妈身边都开上一家母婴店，让每个妈妈都能够买到安全的、放心的、高品质的、高性价比的婴儿用品”为企业目标。目前该品牌的渠道下沉布局取得了巨大成效，在全国已有数千家爱亲母婴店，是母婴店品牌渠道下层的典范案例。

　　当然渠道下层并不是实体母婴经济复兴的出路，线下母婴店及时转型，通过洞悉消费者需求，将消费者引到店里消费，也是自救的一种方式。