大多数消费者并没有专业的营养食品学知识，在选择的时候往往十分慎重。在中婴网联合汇员帮和育儿网发布的《2020中国母婴营养产业发展蓝皮书》（以下简称《营养蓝皮书》）“消费者洞察与选择偏好”版块调查显示，宝妈们对于购买营养食品更看重：权威程度、原料来源与营养含量；同时，有经验的宝妈、医生、专家更能影响宝妈们的决策。

　　可见，那些营养教育与专家背书等市场推广起步较早的品牌，已在母婴行业中潜移默化影响了一批专业宝妈，在母婴圈口碑相传。

　　围绕关键人群的精准定位

　　再看《营养蓝皮书》系列调查报告中对3岁前宝宝选择侧重的数据分析，在“有必要购买”的中，宝宝3岁前的阶段，妈妈们更注重益智营养类补充品，1岁后慢慢倾向免疫类。

　　今年，天然博士全新升级品牌，在行业内抢先发布了全新精准营养的人群定位“宝宝好营养，关键3岁前”。

　　这也是天然博士市场战略定位的核心意义所在。为聚焦提供0-3岁宝宝好营养，天然博士除了基础和免疫类粉剂产品，主打产品十分明确，即针对1岁前父母们更关注的宝宝脑部、眼部发育推出DHA藻油，于母婴圈形成了潜移默化的决策引导力，强势圈粉并实现有效转化，在全国市场获得了众多妈妈们的好评。

　　众多消费反馈中，天然博士藻油DHA的产品力尤为明显。例如，我们看到，在购买之前，很多妈妈们通过网络社交平台查询他人的经验分享，其中琥珀色的藻油是许多宝妈被吸引的原因之一；在给宝宝食用了一段时间后，妈妈们反馈到，无论在孩子视觉表现，还是语言表达、头脑发育上都高度认可。

　　优势产品力：好藻油 琥珀色

　　先我们知道，藻类DHA含量高，几乎不含EPA，如果从藻类中提取DHA，DHA和EPA的比例为20:1。藻类提取的DHA是、植物性的，抗氧化能力强。藻油DHA更有利于幼儿的吸收，在数十年前的学术界已受到一致认可。

　　天然博士DHA藻油取自宼氏隐甲藻，纯度高，外观呈高贵琥珀色。一粒拿在手中，介于黄色和咖色之间独特的色度与光泽，给妈妈们严选的、百里挑一的专业感受。宼氏隐甲藻制成的藻油，口感天然清新，幼儿容易接受，更适合3岁前宝宝。

　　综上，今年《营养蓝皮书》中提到的权威程度、原料来源与营养含量，天然博士全部汇集一身。

　　天然博士是汤臣倍健旗下的专业母婴膳食牌，依托汤臣倍健，以强大资源汇聚全球优质营养，让中国妈妈安心、放心享受全球品质。公司通过数据洞察和掌握消费者动态，不断提供深受母婴家庭喜爱的营养产品和优质的购物体验。天然博士利用自身资源，通过精准人群定位和多重产品优势，让“宝宝好营养，关键三岁前” 反复触达目标消费者，牢牢占领住用户心智高地，并口碑相传。

　　如今，母婴营养食品对消费者和渠道商都提出了更专业的要求，我们期望深度洞察消费需求、坚持用户为导向的优秀企业越来越多，也相信天然博士将在高品质发展的道路上走得更快、更好，与合作伙伴共享精准定位运营带来的的共赢局面。

参考文献：

内蒙古农业科技.DHA的来源及寇氏隐甲藻生DHA的研究.姜剑锋.2011

中婴网.中国母婴营养产业发展蓝皮书.李代伟.2020