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加速全球布局,芭米拉入驻东南亚购物平台Lazada,京东、苏宁也在引进辅食品牌!

2020-09-23 来源:五谷财经

  从2020年开始,幼儿配方奶粉已经完全进入到了“存量竞争为主、增量提升为辅”的时代,虽然飞鹤、君乐宝、澳优、美素佳儿、达能、合生元、宜品、人之初等国内外大中型奶粉企业的业绩仍在增长,但是,这些企业都在为未来五年的业绩寻找新的增长点,而细分领域则是好的抓手。

  在羊奶粉、有机奶粉、等一个又一个细分领域被发掘出来之后,国内外奶粉企业又将目光投向了辅食,尤其是幼儿辅食。

  根据京东母婴提供的数据,幼儿辅食是其母婴品类中增速快的。同时,高端、进口、有机是该品类中主要的消费关键词。基于此,国内外辅食品牌都在加速进行全球化布局,试图尽快建立行业壁垒,构筑核心竞争力。

  日前,作为泰国的高端幼儿辅食品牌,芭米拉(Pamira)宣布,强势入驻东南亚购物平台Lazada,这被认为是芭米拉进行全球布局的重要一环。

  无独有偶!

  亨氏(HEINZ)则与苏宁易购达成合作,共同推出定制儿童辅食品牌卡;京东则与英国Little Freddie签订协议、深化合作,试图推动线上辅食市场发展。

  “羊奶粉、有机奶粉和虽然也是细分市场,但入局的品牌越来越多,并诞生了超级大单品,寡头竞争格局已经形成,想要再分一杯羹的难度也愈来愈大”,乳业资深专家王丁棉等行业人士告诉《五谷财经》,辅食行业不仅是细分领域,成长性很好,且品牌数量相对较少,也没有处于竞争优势的超级大单品,这对于企业来说,是一个加速布局的机会。

  消费大规模向线上转移

  众所周知,中国电商行业拥有淘宝、天猫、京东、苏宁、拼多多几家“巨无霸”,而在其他国家和地区也是如此,比如美国的亚马逊。

  实际上,成立于2012年的Lazada(来赞达),则是东南亚大的电商平台之一,拥有400万日均访问量和5500万月均独立访问量,主要用户涵盖了印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六国的年轻网民,主要经营3C电子、家居用品、玩具、时尚服饰、运动器材等产品。

  数据显示,2019年上半年,Lazada年度主动用户突破5000万人,这个数据在东南亚市场的电器商品APP中位居位的过去4个季度,Lazada整体的订单数以三位数急速增加,在东南亚市场持续增长,成功地将东南亚各地的消费者与全球各地的卖家联系在一起。

  2020年,由于疫情波及全球各地,因此,线上购物消费习惯正在全面普及开来,国内外企业都在积极“触网”,芭米拉也不例外。

  “在后疫情时代,线上渠道成为了国内外企业布局全球市场的一个重要途径,”一位母婴人士告诉《五谷财经》,在居民消费大规模向线上转移的背景下,倒逼企业不断加码线上渠道布局,而芭米拉通过入驻Lazada的方式,可以迅速将产品覆盖到东南亚市场,算得上是性价比很高的一个渠道。

  另外,今年7月30日-8月2日,持续四天的泰国Baby&kids国际婴童展在暖武里府隆重举行,芭米拉作为重要参展商亮相本次展会。

  资料显示,Baby&kids是泰国的母婴购物展,拥有1200多个摊位,涵盖婴儿推车、汽车安全座椅、吸奶器、衣服和有机产品等一百万件以上的物品。

  2020年的Baby&kids吸引了全球众多的母婴品牌入驻参展,无数经销商与消费者共聚于此,芭米拉不仅可以借此提高品牌的知名度和曝光率,还能与潜在的经销商达成合作,为其进一步渗透东南亚“搭桥铺路”。

  国内辅食市场将双位数增长

  随着消费升级浪潮的兴起,年轻一代越来越追求商品品质和高端生活方式,在消费行为、习惯和偏好等维度上,都表现出了个性化需求的一面,对品质的追求和重视远远高于价格,这为高端奶粉、高端辅食崛起提供了沃土。

  正如芭米拉总经理李斐所言,中国已经进入品牌时代,品牌的成败决定了产品是否能在市场存活,尤其是母婴行业,现在以80、90后为代表的父母们更注重产品质量。

  为了让幼儿吃到新鲜又营养的食材,芭米拉在泰国自建工厂,生产路线更接近原材料产地,保证了新鲜度。

  自创立伊始,芭米拉就专注于优选泰国应季原料,以创新营养配方,为不同年龄的宝宝提供营养解决方案,包含幼儿米粉、海苔、泡芙等多种种类。

  对此,李斐表示,源自泰国的品牌Pamira芭米拉一直坚守“原产地 更新鲜”理念,从源头严苛把关。Pamira芭米拉的果蔬园遵循古法驱虫,避免果肉残留农药;等到水果成熟时,再经过层层筛选,只有优质上乘的果实才会被选做辅零食原料。

  比如在稻米原料的选择上,Pamira芭米拉甄选了来自全球优产地、有着“米之”之称的泰国茉莉香米作为原材料;在整个种植周期中,不使用化肥农药,天然雨水灌溉,充分汲取阳光精华,确保了茉莉香米的新鲜纯净。

  除此之外,Pamira芭米拉还创新的将茉莉香米与现代化米粉制作工艺相结合,通过国际一流的生产线,实现“无人接触式生产模式”,并且生产过程全视频监控,在严格的无菌环境下发泡磨粉,配合新型智能设备进行包装质检,以保证原装进口的产品品质。

  “更为重要的是,芭米拉的每一款产品都经过了泰国和中国两道严苛质检,完全符合两国食品安全标准。”李斐如上表示。

  在全球布局的过程之中,中国市场也是芭米拉的“顶梁柱”之一,因为中国幼儿辅食市场仍在双位数增长之中。

  中投产业研究院发布的《2020-2024年中国幼儿辅食行业深度调研及投资前景预测报告》中显示,2012年我国幼儿辅食市场规模为100亿左右,到2019年市场规模达到404亿元,近年来国内幼儿辅食市场保持10%以上的增速。

  基于此,京东、苏宁、天猫、拼多多等国内主流电商平台,也在积极引进国外原装进口的幼儿辅食品牌。

  9月14日,来自英国的高端婴童食品品牌Little Freddie今日宣布,与京东召开了T2T战略合作会议 ,双方就“高端促增长,共创赢未来”展开深度沟通并达成了战略合作。

  “中国幼儿辅食的市场巨大,并还在快速发展之中,因此,国内外辅食在全球布局中,都会格外重视中国市场”,业界人士告诉《五谷财经》,未来,随着行业监管趋严,新生代父母对幼儿营养健康的重视,我国幼儿辅食行业发展前景较为广阔,未来产品将往高端化方向发展,芭米拉、亨氏等高端品牌有望从中受益。

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