在的这场“自残式增长”中，受伤的是代理商。

　　目前来看，市场的疲软是不争的事实，无论采用多大力度的“买送”的方式来刺激市场，本质上都没有真正解决“买”的问题。在“生存考验期”，导购如果不是理性耐心的引导消费，而是“买椟还珠”式的诱导，即使消费者图便宜，一次性囤了大量的，但他们回到家后就会发现，自己不会吃、也吃不完，同时还会觉得之前原价购买是“上当受骗”，很难复购了，而一旦动销受阻，作为整个供应链中大承压点的代理商，将个面临现金流危机。

　　无论如何，成长期的是不该冒进的，否则，今日的“基础不牢”必将引发明日的“地动山摇”。

　　“要解决这个问题，我们必须换个逻辑。”赵辛磊对如今的乱局思考了很久，终于理出了一个思路。

　　“要换位思考，只有真正解决渠道的痛点，才能实现良性增长。”

　　母婴店之所以拿大打价格战，是因为客流没了，而刚好是时下炙手可热的品类——这就是问题的关键：虽然“价格战”和“”都是引流利器，但“价格战+”并不是一个理想的引流机制，它会产生巨大的内耗。

　　针对此，Nutri壹营养选择从这样两个方面入手。

　　锐化的引流效果

　　先，要选择一组“趁手的兵器”。疫情为营养食品提供了一次的品类教育机会，尤其是免疫类，认知和需求都达到史上高峰，许多门店供不应求，于是，Nutri壹营养果断拿出储备了近3年、年初刚上市的三款免疫新品，为门店引流。

　　这三款产品都有着独特的匠心设计：

　　成人维生素C片，采用无糖配方，符合当下人们的健康诉求，同时将片剂做小，一瓶25片，便于携带，适合多种日常食用场景；

　　儿童维生素C饮液，以针叶樱桃、接骨木莓、野生沙棘的果汁混合提取而成，不仅口感好，而且是维生素C，更适合儿童饮用。

　　免疫配方蛋白粉，在普通蛋白粉的基础上，添加了LF乳铁蛋白和IgG免疫球蛋白，免疫升级，适合全家食用。

　　若给引流效果分级，免疫类产品一定是“王者”级别。以“免疫”为尖刀，能够有效锐化引流效果。

　　弱化价格战的杀伤力

　　选品完毕，接下来是重点：怎么用。既要有价格战一样的吸引力，又不能伤客、伤品牌，那就要对促销方式进行变形。

　　Nutri壹营养制定了一个两步走策略：

　　1、联合全国优选的”超级A+店”做打样，开展了一次“营养中国人，全民VC普及”的行动，只要是门店会员，就可以免费到店领取一瓶可以吃25天的VC含片；

　　2、在门店悬挂“双蛋白守护 营养中国人——特殊时期全民健康普及公益活动”的条幅，告知顾客，在店内任意消费满 299 元，就可以获得一罐价值299元的免疫配方蛋白粉。

　　同样是“送”，Nutri壹营养将其包装成一场公关活动，处理得相当巧妙。通过送VC引客到店、创造销售机会，再借助拳头产品蛋白粉进行升单，尽可能多、尽可能快地变现，一举解决了疫情后消费者不到店、不愿意消费以及不愿意大额消费的棘手难题，同时还在不伤害品牌的前提下实现了新品铺市的任务，更重要的是，门店和代理商都不用压货，没有库存压力。此外，这档促销活动 “0难度”帮助门店测试了全家营养健康消费的可行性，也在疫情期让顾客感受了门店的温度。

　　没有做压力的转嫁，Nutri壹营养是真正与渠道伙伴一起直面问题，解决问题。另外，赵辛磊也在代理商体系中开设了“说点值得的”直播间，和他的“纯私域”每月一聊，互换非常时期的市场观点及应对思路。

　　正所谓，“上下同欲者，胜！”