那我们疫情后，应该如何把握的增长机会？

　　，实现母婴门店第二品类大提速。疫情对消费者健康意识的提升，倒逼门店对重视，健康意识教育的成本下降，同时对于品牌和赋能提出了更高的要求。因为以前我们不用把太多精力放在上，就能把生意做好，但现在很多品类生意都不好做，厂家必须提供更多的赋能和支持，才能共同把这个品类做好。

　　因此，选择长线品牌，是当前母婴门店的。

　　第二，品牌价值得到重视。在渠道中，品类的价值在于能否给消费者解决问题、满足需求，只有同时做到颜值、质量、效果，才能实现品牌价值，所以，现在不断向头部品牌聚焦。

　　第三，免疫品类走上快车道。我们除了要用品类和产品去支持未来的发展，还要关注趋势，比如疫情后提高免疫力，无论是益生菌还是乳铁蛋白，都有很大的发展空间。虽然大单品的价值更加凸显，但必须要建立在基础营养上，因为大单品有生命周期，如果没有品类的交替，可能这波能选对，下一波未必能。

　　第四，全家化、全营养的趋势愈发凸显。全家营养是更好的选择，能够有效地借助进行消费生命周期延伸，充分利用门店会员资源挖掘价值，使母婴生意延展至家庭生意。

　　为什么母婴行业第二品类之路这么难走？有两个原因。

　　，母婴渠道一直关注“增强型”解决方案，而成人营养提供的是“替代型”解决方案。

　　比如消费者喝了牛奶还要**，吃了米饭还要补充维生素，这个过程增加了市场的教育成本和消费者的购买成本。而在成人中，尤其是在药店，比如消费者购买了增强免疫力的产品，就不一定再购买感冒药，所以成人的成长速度会显然高过母婴渠道。

　　第二，品类资源分散，市场缺乏领导品牌。没有品牌强大到能够一力承担市场教育的重任。目前，这个行业的品牌还不集中，还没有形成品牌梯队，品牌力不聚焦很难快速行业的发展。

　　那么，如何才能成为母婴行业的领导品牌呢？

　　需要从四个关键决胜节点脱颖而出，即产品赋能、营销赋能、科技赋能、品牌赋能。

　　在产品赋能上，惠优喜提供了满足母婴人群全营养需求的商品矩阵。同时，在全营养的基础上，惠优喜也布局了新零售，用满足营养全家化的专业快消品类矩阵打通线上线下，优化品类结构。

　　在营销赋能和品牌赋能上，惠优喜坚持一路向“C”，从营销推广1.0时代的培训、PK赛、内购、导提，升级到2.0时代的直播带货、会员社群、裂变拉新、聚客引流。

　　惠优喜能做到快速升级转型，是因为强化了中台团队——由市场部、营养学院、行销学院三部分组成，更好地服务于一线销售及承接后台服务。

　　今天，惠优喜广为渠道熟知的终端动销项目如对、中童传媒惠优喜杯代言人大赛、营养师认证班、主播等都取得了很好的成效。这些活动不仅解决的是眼前渠道需要解决的问题，更重要的是为未来打下基础，不断夯实第二品类地位。

　　惠优喜在13年的经营实践中发现，只有科技赋能，才是成就母婴营养行业领导品牌的决定性因素。

　　为什么母婴还要强调科技赋能？因为母婴的核心竞争力是科技，品牌可以倒下，但品类却可以依存科技得以存续。

　　惠优喜拥有雄厚的研发实力与知识储备，目前惠优喜在行业品牌中自有批文多，而且拥有自有生产工厂，拥有自主研发团队，是为数不多的全产业链的品牌企业。保健食品生产批文16项，高新认证产品3项，国家发明专利17项，实用新型专利19项，正在申报的国家发明专利90多项。

　　惠优喜正是通过科技赋能把自己打造成为了专业、可信赖的综合品牌商，并让肩负着“让孕育远离营养失衡”使命前行的脚步越发稳健。