回顾澳大利亚膳食营养补充剂的发展历程，我们看到，澳洲一直以天然原料著称，拥有严苛的营养食品安全监管制度。其规范的生产与质量控制体系、的营销方式着实抓住了大量中国消费者的眼球。

　　而澳大利亚、新西兰膳食营养补充剂品牌在这几年的发展中，销售额增长极为迅速。根据SupplysideEast综合Datamonito公司和NutritionBusinessJournal营养产业期刊等机构，发布的营养保健品市场研究报告相关数据显示，近年澳大利亚的销售额大约在7.85亿美元/年。

　　中国营养食品行业发展出现新转折点

　　我国消费者除了对澳洲营养食品格外信赖之外，消费习惯已从对正品与价格的追求升级到更关注产品的个性以及消费习惯的养成。改善型营养食品如免疫营养和益智营养类，将随着消费能力的提升，逐渐成为消费常态。

　　为降低选择风险，门店和消费者选购营养食品，一是注重品牌发展历程和来源，更愿意选择知名度高的产品；二是看重产品是否符合消费人群的营养需求且安全有效。因此，今后营养食品行业的发展重点将是品牌化发展，品牌力和产品力都占优势的膳食营养补充品消费人群会越来越广。

　　专业品牌信赖 专注儿童健康超50年

　　说到澳洲知名的婴童营养食品品牌，Pentavite自然唯他因上世纪六十年代开始至今，专注于儿童健康超过50年，在澳大利亚闻名遐迩。从产品研发开始，Pentavite自然唯他利用全球优质原料臻选和供应优势，根据幼儿及儿童的成长需求，寻找高品质原料、科学配方，到植物种植基地的开发与生产，都为品牌的发展奠定了坚实的基础。

　　相信婴童时期的营养，对他们以后的成长有重要影响，Pentavite自然唯他在母婴家庭中积极开展健康膳食与营养教育，希望孩子在童年时期就能接受正确的营养观念并受用终身。正因为此，“成为全球父母信赖的儿童膳食营养补充剂领导品牌”，是Pentavite自然唯他一直以来的品牌愿景。

　　准确卡位 凝聚引擎力

　　纵观Pentavite自然唯他在澳大利亚的发展历程，背后也折射出其产品战略的深耕。进入中国母婴渠道后，Pentavite自然唯他批上市了5款新品，包括免疫营养系列的大单品乳铁蛋白与乳糖酶两款粉制剂；益智和基础补充类的藻油DHA软糖、牛乳钙软糖与富铁软糖三款软糖制剂。皆定位为天然微甜口感、科学配比的营养补充品，且不添加麸质，全线产品适合易敏体质。

　　在全球化浪潮下，中国市场是澳新两地优质产品和品牌的向心所在，通过对以谷物为主食的我国消费群体的精准洞察，Pentavite自然唯他将在国内市场加速渠道运营，让国内消费者打消对幼儿易敏体质的担忧，买到放心安全的澳洲营养食品，持续帮助与鼓励父母和孩子们保持健康均衡的饮食。

　　颜艺当道 高能“撒糖”不停歇

　　产品同质化和专业不足是困扰门店的两大因素，有独特卖点的产品加上专业的服务才会成为门店主推。

　　进入中国市场后，凭借高端品牌定位与高颜值包装，不仅在微信朋友圈进行重点城市广告投放，Pentavite自然唯他还通过线上种草活动积淀了大量口碑与专业信服力。同时为终端门店配备视觉营销陈列道具，包括快速了解产品的定制型试吃台，通过渠道持续渗透，依托长尾效应向更广泛消费群体传递品牌主张，为消费者提供直达澳洲式的生活方式。

　　在品牌50年的发展历程中，Pentavite自然唯他不断帮助消费者实现自我升级的需求，把澳洲的美好生活场景带到中国。当儿童需要补充膳食营养帮助健康成长时，父母时间能够联想到Pentavite自然唯他提供的优质产品和服务。

　　近年，营养膳食补充领域质量与产品规范趋严，澳洲营养食品愈加受到国内消费者喜爱。Pentavite自然唯他正在成为门店消费增长的新引擎，陪伴今后一代又一代的婴童健康成长。

　　参考文献：

　　中国食品药品监管.环球视野.澳大利亚食品安全监管初探.林淑英.2014

　　中婴网.中国母婴营养产业发展蓝皮书.李代伟.2020