但近几年乳企营销逐渐呈现趋同之态，众多乳企也面临营销出新难题，当然也有部分品牌营销走在前列，比如蓝河。

　　《脱口秀大会》爆火“出圈”，内涵是关键

　　随着新生消费者崛起，互动综艺节目近几年热度高涨，包括《向往的生活》《脱口秀大会》等节目更是受到众多年轻人的追捧。继火遍全网的《脱口秀大会》第二季收官之后，昨日，刚开播的第三季再次抓住了大众的眼球，原因是"领笑员"团队引入了以"泼辣敢言"著称的演员和“没上过脱口秀的脱口秀鼻祖”罗永浩，他们与李诞组成"铁三角"组合，如此强大的阵容，必会助推第三季更上一层楼。

　　可能很多人都想不通，为何竞演者都是新面孔的《脱口秀大会》能获得爆火？比如第二季自2019年7月21日上线日开始，在腾讯视频的累计播放量突破9.7亿，在新浪微博的话题阅读量突破30亿，连续五周进入豆瓣一周综艺口碑榜。笔者作为一个从头追到尾的看客，认为《脱口秀大会》不仅是一个幽默节目，更是一个有内涵的写实节目，融入了许多年轻化的生活议题，探讨直戳心灵的社会痛点。诸如“如果做父母是一份正式工作的话，谁愿干这破活儿？”、“我是个理智粉，那些都是心甘情愿的！”、“有些事情不去面对，就不存在。”这些金句都成为了网络热词。

　　另外，昨日《脱口秀大会》第三季度已正式开播，细心的观众可能会发现，与脱口秀一同“出圈”的还有蓝河绵羊奶。作为总冠名商，本季金句“蓝河好羊奶，一口笑果来！”与节目和谐交融，不仅让让每一位观众喜笑颜开，还展示了蓝河对宝宝的衷心祝愿。笔者了解到，蓝河作为一个“老搭档”继续陪伴第三季《脱口秀大会》，从2019年到2020年持续携手，背后主要因双方在定位、内核理念的追求非常契合。《脱口秀大会》有笑点、有内涵、有哲理；蓝河绵羊奶有营养、有品质、有品牌，双方可谓是强强联手。

　　致力产品内涵，科研成奶粉营养提升手段

　　综艺节目需要有内涵，产品需要有质量。蓝河作为羊奶粉产业的早期入局者，牢牢地掌握了羊奶粉上游资源，如今已占据全球70%的绵羊奶资源和25%的山羊奶资源，而且还掌握了生产幼儿配方羊奶粉的核心原料羊乳清D90、WPC80等生产技术，成为羊乳原料D90脱盐乳清粉、WPC浓缩乳清蛋白的优质供应商。

　　除了优质的原料供给外，蓝河产品配方也较为全面。为提升产品内涵，蓝河还加大科研上的投入，成立了“蓝河羊乳营养研究中心”，致力于羊乳基础营养、羊乳配方奶粉、创新羊乳原料等全产业链多维度的进阶研究。据了解，该营养中心今年5月份已正式揭牌。不得不承认，蓝河作为羊奶粉行业较具差异化的“新贵”，“好羊奶，选蓝河”正不断深入人心。

　　踩下加速器，2020年全维度战略升级

　　今年全球大环境经济低迷，部分乳企按下暂停键，还有一些乳企却踩下了加速器。综合一系列动作来看，不难看出今年是蓝河战略升级大刀阔斧的一年，上至产业端，下至渠道乃至消费者，蓝河都做出了一系列利品牌、利渠道、利消费者的重大举措。

　　在产品卡位战上，蓝河营养研究中心揭牌而且启动了上游基地的建设，今年4月末有消息称，在中国政府CNCA和意大利农业部的支持下，蓝河在撒丁岛启动了绵羊奶有机认证示范区，并投资4200万欧元用于新建羊乳原料和羊配方奶粉生产工厂。另外，蓝河基于上游供应链的稳定，市场端的较好的口碑，预计今年8月份将推出绵羊成人奶粉，也涉及儿童奶粉、妈妈女士奶粉、中老年奶粉和全家奶粉。

　　在品牌卡位战上，蓝河今年营销攻势可谓非常迅猛，除了总冠名《脱口秀大会》第三季外，还霸屏分众电梯传媒；借力《关系》、《无心法师3》、《两世欢》3部热剧宣传造势；总冠名综艺《脱口秀大会》、牵手芒果TV推出真人秀《朋友请听好》等；在渠道卡位战上，蓝河席带货官朱佩奇携专业营养师团队，协助全国线下门店开展直播、社群活动等。

　　不可否认，今年大环境对乳企供应链、资金链都是一场巨大的考验，在此逆势之下，蓝河对产品力、品牌力快速进行战略升级，凸显了蓝河从上到下的高度配合以及执行能力。上半年已经过去，逆水行舟，不进则退，我们希望看到更多乳企在下半场赛道跑出特色，跑成焦点！