2020注定是特殊的一年。

　　疫情的突发，让大批的消费者从线下转移，线上成为了消费者的购物主要阵地。而这一年的天猫618狂欢季，作为疫情步入缓释期的大型线上狂欢购物节，更是成为了各品牌们倍加关注的重要营销节点。

　　所有品牌都面临的关键性问题：如何实现活动的更大化精准转化？如何驱动品牌销售在618的高效增长？

　　合生元选择在营销策略上进行了一次大转变，并且成功提交了一份优秀战绩。

　　与以往销售策略不同，得益于阿里妈妈赋能品牌实现人群的精细化运营，合生元通过创意性营销方案以及数据化运营方式，让品牌更加精准地实现了“品效合一”。

　　通过全域深度营销，合生元成功跻身行业TOP6，销售同比去年618增长83%，创下千万销售爆发的里程碑，成为行业的佼佼者。

　　01.

　　超强营销：破圈打造宝宝的专属音乐狂欢盛典，站内外曝光

　　随着消费升级、圈子文化、内容电商的兴起，看似营销手段变多了，实则带来了更多的掣肘。品牌营销往往陷入了越来越小的旋涡中。

　　这一次的618，合生元则摒弃以往传统，借势话题综艺“乐队的夏天”，从音乐与夏天两大元素着手，打造#宝宝的夏天#营销策略，为品牌打造有温度、好玩又创意的营销传播，完成618声量与销量的联动。

　　在前期，合生元通过投放大量明星内容、种草内容，不断收割关注。如在微博，刘烨打CALL视频以及徐哈尼的种草VLOG等高影响力内容曝光， 为618持续预热，话题热度不断接力；再加上站内BOSS直播打CALL的方式，更强化了品牌产品的口碑，吸引了大批妈妈的火热关注。

　　活动的整个阶段，通过在抖音、宝宝树、微博、高德地图、UC、优酷等平台的开屏，霸屏妈妈圈，不断触达粉丝人群，覆盖妈妈人群娱乐生活的多个场景。

　　其中，抖音曝光量更是突破了7400万+。将#宝宝的夏天#话题持续炒热。而3大品牌夏日亲子主题曲的上线网易云音乐，跨界强化品牌宣传，更是“奏”响了母婴营销的新趋势，圈粉妈妈人群。

　　通过完善品牌曝光、转化链路，与消费者达成高效沟通，为618活动预热创造了一个大量潜在人群流量池。

　　02.

　　精准人群：分品类制定AIPL人群目标，高效抓取品牌流量，分阶段完成人群蓄水目标

　　对于奶粉行业来说，制定品牌的人群的拉新战略是制掣品牌发展的至关重要一步。当局之下，奶粉行业各品牌的拉新手段层出不穷，竞争愈演愈烈。

　　同时，若是想要在618期间有效利用好从站外带来的人群，精准人群运维，对于品牌来说，更是必不可少的途径。

　　在此局面下，想要摆脱以往“品”和“效”割裂的困境，高效利用好站外流入人群、深挖品牌潜在人群并且再利用转化，合生元深谙，数字化精准营销是当下商业增长具动力的引擎之一。

　　因此，在制定营销规划的步，合生元先从人群开始，即从认知、兴趣、购买、忠诚，不同阶段的人群着手，进而制定相应增长、转化目标。

　　3月初始，为了完成人群目标，一方面，合生元通过时刻关注人群缺口，进行关键人群运营；运用淘内推广直钻超品端口、站外投放等工具，通过人群补充及关系加深，不断弥补实际与目标之间的差距。

　　从上至下，搭建起不同人群的数字化全域营销金字塔。为年中618大促的千万销售额爆发埋下了伏笔。

　　03.

　　精细运营：人群曝光率分析，提高老客人群曝光率、复购率

　　老客的有效维护运营，是奶粉行业销售达成、防止品牌客户流失的关键所在。

　　针对老客的运营，在大促期间，除了制定针对老客的产品机制和玩法，更重要的是，如何优化机制的呈现以及提升机制曝光。基于此，淘内推广工具的有效触达就变得尤为重要。

　　合生元以投放后的留存数据作为支撑，使用数据银行及钻展对人群曝光分析，可以清楚、快速了解老客当前的曝光情况、老客对当前机制的反应。针对这些数据反馈，合生元及时作出对人群、机制、素材的调整，不断优化人群营销策略，深入刺激老客需求。

　　具体措施如针对老客人群增加频控手段、素材文案优化等等的落地化措施。通过不断地调整优化，终，在618期间，店铺老客人群曝光率高达87%，老客复购率达6.4%。

　　通过站内外创意营销方式引流、种草，精准人群跟踪，精细化消费者运营的手段，合生元打造了一场618全域数字化营销盛典，实现了在营销战略上的大转变，在618年中大促，成功创下了一个新的销售里程碑。