目前,80后、90后已成为我国母婴市场的消费主力军,他们不仅具备更强的消费能力,也更舍得为优质的母婴产品消费,母婴电商因此达到了万亿规模。海外母婴品牌如何更自如地切入我国的电商市场呢?长期深耕母婴领域的电商服务商若羽臣,展现出老到的运营经验。
若羽臣激发母婴品牌领导力,巧妙塑造品牌公益形象
由于生活节奏快,许多年轻父母通常会借助移动互联网购买母婴产品。消费者利用碎片化的时间浏览电商平台页面,实际上加大了母婴品牌吸引消费者注意力的难度,因为传统的PC导购模式在手机小屏幕环境下浏览深度不足。为了激发用户需求,提高导购效率,经验丰富的若羽臣采用营销新思路,在深度洞察消费者心理的基础上,与消费者进行互动,有效地提升了品牌销量。
2016年3月,若羽臣携手自家服务品牌哈罗闪,结合品牌属性,以宝宝抚触为切入点,由哈罗闪牵头,联合雀氏、英氏品牌共同发起了主题为“325聚抚触力量”的营销活动。这一活动基于对中国妈妈的抚触知识普及度偏低的现状,在站内外号召百万妈妈亲手为宝宝做抚触,并落地聚划算,以教育性的活动引导销售。相比于日常活动,哈罗闪的整体销量提升了两倍,同时还树立了良好的公益形象。
若羽臣携手平台共建标志性营销活动,实现品牌美誉度和销售双丰收
一个成功的营销活动,必须植入打动消费者的点,才能实现有价值的传播。深知这一点的若羽臣,专门为孕期妈妈打造了“蓝丝带”这一社会性公益主题活动。2015年推出的季“蓝丝带”活动,以关爱孕妈出行为主题,收获了非常热烈的反响;第二季则从身体健康层面上升到对孕妈心理活动层面的关注,以“老手妈妈的一句话是新手妈妈的定心丸”为主题,邀请医生妈妈欧茜和其他老手妈妈们一起为新妈妈服务和承诺,实现了品牌美誉度和销售的双丰收。
我国的新生代家庭对优质的母婴产品仍存在很大需求,其中涵盖了宝宝的饮食起居和情志培养等多方面的需求。品牌唯有不断推出优质的母婴产品,同时携手若羽臣这一类专业的母婴运营商,将优质的产品和服务推广出去,才能更好地满足年轻爸妈们的高要求,增强市场竞争力。
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