“消费者手里没钱了，对于营养食品这种算不上刚需的产品，处在收缩的状态。”前两天，有位渠道朋友对木帛说，疫情之后营养食品出现了短暂的回落。

　　这一现象，在终端的直接体现就是打折、活动，品牌和渠道都展开了强势的竞赛，以“价格战”为主的争抢客流，还有的甚至把营养食品作为买奶粉的赠品礼物。

　　就像孕味妈咪购王春莲在中童直播间中所分享的，现在是夺路逃命的时候，各路踩踏、乱价现象很普遍，就看谁能坚守住。

　　遗憾的是，很多人没有坚守住。

　　“我们想做的是，帮助渠道打造专业的团队，建立营养食品品类的专业度，但还是被低价打败了，心痛。”某营养食品品牌A负责人告诉木帛。

　　原来，在这个门店里，除了A之外，还有另外一个品牌B，正在做低价促销活动，B品牌在当地做了多年，消费者有一定的认知，但其本身没什么服务，给导购高额提成狂推，让A这样的品牌很难受。

　　“无底线活动”让市场变得混乱，“良币挤压良币”，让品牌彼此和珍惜品牌的代理商，十分难受。

　　注意，这里是“良币挤压良币”，为什么？

　　一般来说，市场上短线套利，无论做多大规模，如果不遵守高品质、高要求，我们都称之为“劣币”品牌。在平时，靠着大力度活动、激励导购高提成，快速回笼，迅速转到下一场。这类品牌几乎没有品牌积淀。

　　现在这特殊时期消费者荷包紧张，会去评价和考量，用有限的财力尽可能满足性价比更高的产品。没有留下任何印象的劣质品牌，即使做了活动，如果产品不够，平时教育不够，消费者也不会主动买单。

　　能在这个时候做低价且能够有一定影响力的，不会是“劣币”，而是水平相差不是很多的“良币”。这个时候还能让人心动，是因为有“品牌溢价”，打折更带来价值，劣币没有，良币有。

　　没能守住品牌价格的良币，挤压水平差不多的良币，夺对方的路，换自己的生存。这是生死较量。

　　但是，品牌要做低价，渠道就同意吗？

　　“这个时候的渠道，还有点儿欣然接受。”

　　山东一个代理商告诉木帛，“对门店来说，你跟他说再多也没用，先还是考虑利润问题，店员也是一样，只要店员奖励高，问题就解决了一大半。人之常情，她们身上背负着指标压力，以及憧憬着现金红包的吸引力。”

　　“客户现在比较难搞，又想要专业优质的服务，又要求营养食品低供货价，这是比较头疼的，”江苏某代理商说。

　　活下去，是当下这个市场的主题，其他都可以放一放。

　　“郴州事件“雪上加霜。

　　这两天，有渠道朋友告诉木帛，“郴州事件之后，有消费者来门店里面退货固体饮料。”

　　木帛继续做调研，得到些自信的反馈是：影响不大、没什么影响。

　　“母婴店不会因为一个店没做好，所有店就会受影响。”火苗咨询唐斌说。同样，营养食品行业不会因为这一个事件，就釜底抽薪。

　　不过，这两个截然不同的反应背后体现的差别，就是平时的专业积淀——这是付出了真金白银的市场教育换来的，而不是价格打出来的。

　　继续做无底线的低价，未来“品牌溢价”会也来越没有价值。不做低价，当下又会很难受，眼看着市场被暂时挤压。

　　何解？