本期老师陈珈桦 护您宁LHK健康管理学院院长

　　抗疫时期，不确定中的确定：宅在家，感情回温！到2020年底的生育率，肯定会提升！

　　两岸是一家人，台湾的月子文化，相较于大陆形成的比较早。如依台湾的经验，考虑到目前大陆月子中心的发展情况，以及对于专业母婴护理坐月子的需求，大陆在这个领域，还有很大的成长空间。

　　一位90后产妇的真实回答

　　上个月,我们和一位刚生完孩子的妈妈沟通产后的情况。

　　她对我说想请个月嫂，当时她婆婆听了，立马生气：“4个大人带1个孩子，为啥还要请月嫂？”

　　结果她说：“看上去是4个人带娃，但宝宝晚上跟我睡，她饿了我喂奶，拉了尿了也是我换尿布，你儿子喊都喊不醒。白天，就咱俩在家，你做做饭就出去了，我一个人带宝宝有时候连厕所都没空去。偶尔不出门，你也只是拿手机在旁边玩儿，孩子哭了闹了你也不管，与其这样紧着我一个人带娃，还不如请个专业的月嫂来得轻松。”

　　产妇的回答让人服气，因为月子里可不止带娃 ，这一件事要做哦！

　　海峡两岸月子中心的数据对比

　　女人如花，坐月子时期适当的和正确的休养很重要，月子期是決定女人一辈子健康幸福的重要关键，随着现代女性对于追求健康养生、高效修复理念的转变，月子中心等专业机构的消费需求得到快速增长。

　　台湾月子中心的数量相对较多，行业处于竞争激烈的态势。在台湾，月子中心数量从2013年的171家到2020年预计会达到267家，将近有6000个床位的份额，这个部分将占台湾出生人口每年18万新生儿的3.3%。纯粹的医疗照护、精细的月子餐、标准化的运营和管理体系，是台湾月子中心的典型特征。

　　2020年大陆的月子中心数量，预计达4852家，会有106,744个床位。如依2020年大陆的出生人口，初估在1500万人左右，如以台湾的经验推估，整个市场被满足的份额，还达不到1%。

　　近年来，月子中心行业吸引不少资本投入，门店数量呈快速增长的态势。尤其在2016至2018年，在国家二孩政策的刺激下，国内所有大小规模的月子会所数量增长速度达50%-60%左右。从相关数据来看，目前月子中心正处于蓬勃发展阶段，预计未来一段时间仍保持增长趋势。但是，由于水平参差不齐，并且还没有形成完备的市场监管标准，因此在2019-2020年月子服务行业会处于调整期，月子中心数量会保持在9%-10%左右的增速。

　　随着越来越多女性追求更健康、合理的坐月子方法，月子中心可以帮助产后妈妈进行更全面、专业的产后护理，加快妈妈产后恢复的效率，同时宝宝也能够得到相对专业的照护。特殊时期，消费者更为看重的是以信任经济出发的自我健康需求。那么，在母婴服务方面，我们的母婴门店可以怎么做呢？

　　从会员出发，通过口啤引荐，形成深度粘性

　　母婴门店卖的是产品，做的是服务。我们可以这样做：

　　、做生意就是变现资源的过程。盘点资源去赚钱，赚到钱才是王道。

　　第二、匹配消费者需要的痛点去解决。不是行业需要什么就直接做什么 有些事不是你的基因所在，不是你的优势，就不必牵扯太多精力，直接构建一个生态合作就可以了，让有优势的人去做。

　　第三、圈层社交，私域电商，老客引荐。2020爆发性的词：圈层经済！以原有会员和消费者的点出发，以带动面，以面带动区域，后形成口啤引荐和深度粘性。通过自身门店的三公里生活圈，相关渠道去寻找客户，广告宣传、电梯广告、社区广告、朋友圈推广、群里推广、医院推广等等。

　　各地区的母婴店，凭借着在地方深厚的人脉基础和对社区服务的热忱，可以在服务方面做得更深入。我们可以做育儿顾问、母婴护理指导师、月子护理师、宝宝防护的常见问题解答、孕妇防护的常见问题解答等等。在这个特殊时期，可以学习母婴护理和月子服务，为母婴门店的升级转型做准备，为门店运营赋能！

　　关于护您宁

　　台湾护您宁专注孕产婴行业12年，打造的复合型孕产服务体系，满足年轻妈咪爱自己和照护家人身、心、灵健康的服务平台。2008台湾出发，2015立足上海，2020展望全球！至此，已累计服务了2万多新生儿家庭，以精湛的专业技能和高品质的服务备受妈妈们的好评。