“次当妈妈，对宝宝用的产品不了解，所以会通过各种渠道寻找了解的方式。现在很多人都是通过视频直播，先了解，再决定。而且现在直播带货的效果简直超乎你的想象，在某直播平台上的大V，一条纸尿裤测评视频，播放量超30万，评论超3000，产品直接卖到断货！”

　　这是笔者采访身边的宝妈，问及如何为孩子选择纸尿裤的回答。

　　现在比较有代表性的消费群体，主要以90后一代人群为主，他们是在网络环境下长大的一代，对待网络并不陌生，但能够吸引他们消费的不再是主流的电商平台，而是更贴近他们生活和符合他们需求的方式。

　　消费结构升级，纸尿裤作为母婴市场上的第二大品类，宝爸宝妈们对产品的性能、舒适度、安全度的要求，有不同程度的提升。

　　加之，内容营销已然是当下消费市场上为火爆的营销方式，各大品牌纷纷入局。

　　KOL引导购买选择

　　与传统电商相比，内容电商以KOL为纽带，通过内容汇聚更丰富多元的消费者数据并驱动购买，来实现更加精准的目标人群的触达和转化。

　　今年7月份巨量算数发布了《2019年抖音母婴群体分析报告》（以下简称“报告”），如报告所示，尿裤湿巾类的视频互动性强，点赞率超3.2%，和评论率在众多品类中均为。尿裤湿巾属于一次性消耗品，我们都知道，新生儿的皮肤比较娇嫩，如果选品不当很容易造成“红屁股”的症状，因此宝爸宝妈们更为谨慎，所以宝爸宝妈们会在测评下讨论什么品牌的性价比高，什么系列的宝宝用起来没有不良反应。

　　内容营销带动国产品牌

　　如报告所示，抖音纸尿裤播放量排前十的品牌被中国、日本、美国包揽，其中中国大陆品牌占比为30%、中国香港占比为10%、日本占比为40%、美国占比为20%。

　　由此我们也可以看出，消费者对国产品牌的认可度有大幅度的提升。“洋品牌”的占比在逐渐的缩小。

　　小呆曾采访一位做母婴产品进出贸易的宝妈说：“2008年三聚氰胺事件，影响的不仅仅是奶粉行业，包括纸尿裤这些品类，也搞得人心惶惶。由于品牌的原因，导致孩子健康问题，让妈妈们对国产品牌彻底失去了信心，所以那一段时间给孩子用的东西都是进口的。”

　　但是由于近些年来，国产品牌在不断拓展研发，包括材质、工艺、吸收性、技术的升级。让消费者不断刷新对国产品牌的认知，加之品牌的宣传力度，包括短视频、直播等形式。

　　特别是近两年，内容营销、网红电商、社群电商的兴起，让消费者对国内产品的认知度越来越高，国产品牌的崛起，也得益于这些新兴的营销模式。