谁会想到，一个成立仅4年的品牌，能在2000多个营养食品牌中脱颖而出，成长为国内母婴营养重点品牌之一，合作门店近一万家，享誉业界。

　　Nutri壹营养做到了。

　　Nutri壹营养创始人李文霞，放弃海王集团稳定且高薪的工作，选择创业做营养食品事业。

　　在很多人将目光聚焦在奶粉行业中时，李文霞早早意识到国内营养食品市场巨大的发展潜能。从2016年正式向全国经销商进行招商合作，到2017年步入发展快车道，实现幼儿系列和孕产妇系列全覆盖；从2018年与中婴网联袂打造母婴营养食品课堂，到2019年产品线从母婴到链接全人群，精准切入家庭营养增量市场。经过不到四年时间打拼，Nutri壹营养成为专业母婴营养领域的领衔者，实现全国19个省份覆盖，带领旗下四大系列（幼儿基础营养、幼儿壹智提升、孕产妇营养、成人营养）形成爆品级现象。

　　一个年轻的营养食品团队，如何在短短4年中做的这么好？

　　以下内容由中婴网编辑节录整理自Nutri壹营养创始人李文霞、赵辛磊在大会上的发言及和本网的交流内容。

　　1、 专注产品 打造核心竞争力

　　相比国外比较成熟的营养食品市场，国内营养食品市场起步较晚。伴随市场需求的提高，更专业、高效的营养产品更容易被消费者所接受。Nutri壹营养做了科研，认为营养食品是介于普通食品和药品之间一门交叉学科，应该是把医学、药学、营养学、食品学都涵盖在内，想要做好保健食品就得打好几个学科之间的底层逻辑。

　　目前，Nutri壹营养研发的底层逻辑是，根据不同的地域、幼儿不同的成长阶段，以及他们不同的亚健康状态来进行专业化细分。当前Nutri壹营养一共有16个SKU,希望通过提供系统的产品群，为母婴人士提供专业的营养解决方案。胶囊、片剂，这也是Nutri壹营养核心的竞争力，它解决的是使用者幼儿的健康问题。

　　2、创新科普教育 提升服务水平

　　一般来说，包装解决的是美观问题，但Nutri壹营养认为，包装要解决的是购买者的心理沟通问题。营养食品销售需要向宝妈们传达产品的专业知识，但简单的平面包装能够传达的信息是非常有限的，而且生动化不够，对此通过科技手段，用AR的方式去实现深层的价值链传递，比如，用支付宝打开“扫一扫”，就会显示不同人群的铁摄入量建议，这是对购买者做的基本营养知识的普及。

　　线上，Nutri壹营养和中婴网联袂打造《母婴营养食品课堂》，为广大母婴行业人士与消费者提供更细化、更精准的信息服务与学习平台。线下，一方面Nutri壹营养启用了很多全国知名的营养学专家一起做营养科普，他们对门店经营者和导购们的培训、指导专业而可靠。服务产品上的创新并不贵，而且从销售角度来讲，比夸大宣传更有说服力，这也是Nutri壹营养的合作伙伴经过长期验证得出的结论。

　　另一方面，Nutri壹营养经过长期调研和实践，设计了创新细致的销售方案，包括渠道商培训、活动方案及陈列方案等各个方面。例如，生命早期营养健康研讨会、超级营养师A+培训会，多场专业的健康营养交流会议。

　　目前Nutri壹营养一共覆盖了19个省份，合作门店近1万家。可以说，Nutri壹营养在为门店输送优质产品的同时，也在不断培训提升门店运营营养食品类的能力，真正助力门店掌握专业、全面的营养知识引导消费，坚持用好的产品和服务来帮助门店链接用户，以构建品牌的公信力、消费者的信任力带来成交。

　　业内人士对Nutri壹营养评价是：“深信壹营养，品牌教育多样，产品品质扎实，科研创新强劲，粘性链接成功”。

　　3、链接家庭健康消费

　　产品不应该是简单的产品，它应该承载着品牌想要体现的价值。有价值才可以生存，但是想要实现速度化生存，就要有营养食品价值的深化和链接。这几年国家营养学会一直提倡做全家的链接，因为营养食品面向的是全年龄段的消费人群，用营养食品做全家的链接要优于其它品类。

　　Nutri壹营养的链接设计则更为精准。Nutri壹营养的核心人群是幼儿，这是Nutri壹营养核心渠道的入口。跟幼儿强关联的人群是所有的女性，她们是家庭消费的决策者——妈妈、奶奶、外婆其实就是3个关联家庭消费的决策者。这使得Nutri壹营养的产品组合的研发拓展方向清晰而富有层次起来，有了更深更广维度的品牌价值度和发展空间。

　　2019年9月3日，Nutri壹营养第三届全国营养健康研讨会杭州召开，会上推出Nutri壹营养家庭营养系列新品，意味着其品牌产品线将从幼儿、儿童健康管理延伸至成人、中老年健康管理。

　　4、公益不止不忘初心

　　Nutri壹营养，作为一个旨在为了中国孩子安心成长、家庭健康幸福的品牌，公益是其从创业伊始就一直在做的事业。

　　2018年，Nutri壹营养为贵州贫困山区的孩子们送上了一份温暖的圆梦礼包；2019年4月，Nutri壹营养率先推出铁普查公益活动——“红色行动”，与权威机构组成缺铁性贫血科普和营养干预行动课题组，联合行业伙伴，真正为中国缺铁的妇幼人群送去关爱。铁普查红色行动在行业中引起了巨大反响，备受行业专业人士认可。

　　2019年7月，Nutri壹营养作为中婴网发起的中国母婴营养食品N20研讨会的核心品牌成员之一，和其他17家母婴营养食品类品牌一起，共同承诺“从自身自律做起，始终把消费者利益放在位，引导科学育儿，在业界发挥表率作用。”

Nutri壹营养赵辛磊副总经理N20联合宣言

　　5、从“女排精神”到 Nutri壹营养团队整体的专业严谨

　　从昔日“五连冠”到今朝“十”，女排精神历久而弥新。赛后，中国女排队员丁霞表示：郎导要求专注每一场，赢下每一场是世界杯的目标，所以虽然夺冠了，但是没有打后一轮，要把后一场做好。这充分展现中国女排对比赛的严谨专注。

　　成就来源于严谨，效率决定于专业。如母婴营养界的Nutri壹营养，在产品端，每一款产品问世前，配方都必须历经无数次的推翻重演，口味都必须完成严苛的“口感测评”，原料都必须高于国家规定的执行标准，所有产品完全按照SC、GMP规范组织生产，并经过严格的自检和第三方检测；在研发端，在办公室专门设立研发实验室；在科普教育端，制定了营养宣教手册、邀请全国知名营养学专家讲课。

　　小编结语：在母婴营养食品牌不断出新、市场竞争日益激烈的环境下，Nutri壹营养用爱筑品牌、用心做产品，为行业打造了一个严谨、合法合规的家庭营养食品高价值品牌。不得不说，Nutri壹营养已成为母婴营养行业的一股清流，不浮躁，踏踏实实做事，助力母婴群体建立科学良好的营养均衡习惯，成为母婴门店值得长线合作的营养食品牌。

　　不骄不躁，铿锵前行。未来，在母婴营养细分领域的赛道上，Nutri壹营养又将如何突破？让我们拭目以待。