一、母婴市场情况

　　孩子是整个家庭的中心，也是父母的希望与未来，父母愿意倾其所有给孩子的物质及精神生活。随着生活水平的日新月异，人们对婴儿用品的讲究也越来越多，行业需求的口子也被扯的越来越大。

图片来源：天猫数据

　　近三年，整体快消品行业中，母婴快消品金额提速明显

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　　市场金额增长主要来源主要是由新生儿数量、商品的价格、以及人均购买量来决定的

　　1）新生儿

　　政策上国家新人口政策发布，鼓励独生子女生生二胎

　　2018年全年出生人口1523万人，人口出生率为10.94‰，

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　　近年新出生儿人口数量，可以看出是呈下降趋势的，未来五年的婴儿数量会递减，中童数量会上升，因为我国婴儿基数大，所以市场仍然可观

　　随着中童市场的凸显，我们可以在婴儿用品店里摆放一些中童的物品，比如服装，玩具，来提升婴儿用品店商品的多样性，以此来增加客流量。

　　2）商品价格

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　　婴儿用品“刚需”洗护类产品增速较行业品类增速明显，要给婴儿用品店划分比重较大的洗护分类，并且放在显眼位置。

　　二、用户分析

　　了解行业市场大致情况后，我们来从用户这边看，

　　1、百度搜索周均搜索量：18242次

　　百度搜索前三：婴儿用品品牌排行榜，品牌，排行

　　说明做一个品牌婴儿用品店有很大的市场空间，加速开店推广，占据人们心中婴儿品牌的位置是很必要的。

　　2、地区搜索：前三是日本、韩国、德国

　　在外国品牌中，用户比较看重这前三个国家，在引进进口的产品时优先考虑这三个国家的产品，推广时也要有相关介绍宣传。

　　3、上图是品牌的周均搜索量，润本排名位，超出同类的一半左右，润本是以驱蚊产品为主，当时正值夏天，所以需求旺盛，所以在夏天的时候千万别忘记放防蚊虫的商品

　　注：原数据康或康什么是品牌康娃娃

　　3、上图是品牌的周均搜索量，润本排名位，超出同类的一半左右，润本是以驱蚊产品为主，当时正值夏天，所以需求旺盛，所以在夏天的时候千万别忘记放防蚊虫的商品

　　注：原数据康或康什么是品牌康娃娃

　　4、女性为主导

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　　选择导购时，我们选择年轻的女性（生过孩子）来卖母婴产品，对于品牌服务、口碑都有提升效果

　　潜力用户细分

　　90/95父母、低级市场、二胎家庭、超级奶爸

　　1）90/95父母

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　　2）低级市场

　　低线是上线婴儿人口的1.5倍

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　　低线渠道线下渠道金额占比店铺占比较大，在底线城市，开母婴用品店的影响力更大一些。

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　　3）二胎家庭

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　　2018年约51%的新生儿人口为二胎

　　二胎妈妈收入更高、属于自己的时间少，喜欢促销囤货等

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　　她们看重：时间无价、效率优先、平衡关注

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　　4）新生代奶爸

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　　新生代奶爸更愿意拿出自己的时间陪伴孩子

　　线上购买尿片、童装、玩具排前三，其中90后奶爸偏好玩具较多

　　四、市场机会

　　1）孕妈

　　母乳喂养的更加普及，推动电动吸奶器等哺乳用品快速增长

　　颜值经济催生孕产妇护肤/彩妆产品，产后身材修复类商品需求爆发

　　孕妈对营养摄取、专业成分的关注带动月子营养、孕产妇营养食品高速增长，尤以孕期DHA为代表

　　效据来源：CBNData消费大数据

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　　明星品类：孕妇装、孕妇裤、哺乳内衣、待产用品

　　成熟品类：束缚带、孕产洗护、家居服、孕产妇奶粉

　　潜力品类：哺乳用品、吸奶器、产妇帽/袜/鞋、月子营养、孕产妇营养食品、妈咪包、防辐射、孕产修复仪

　　2）纸尿裤

　　作为母婴用品的刚需，更专业细分的功能趋势纸尿裤体现增长潜力，夏季、夜用，游泳、大童专用纸尿裤等增长明显

　　消费升级趋势明显，高端进口纸尿裤引领行业增长

　　个性化内容化趋势增强，带来个性体验的IP定制纸尿裤、跨界联名款的纸尿裤深得父母们喜爱

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　　明星品类：轻薄

　　成熟品类：纸尿片、隔尿垫/布尿垫

　　潜力品类：游泳、夏季适用、夜用、柔软

　　3）婴儿用品

　　洗护:纯天然/有机概念持续受宠，全方位呵护的“洗护多步曲"受青睐

　　喂养:水杯、湿巾等明星品类在科技、工艺和颜值上不断创新，自动暖奶/冲奶等智能喂养设备迅速走红

　　棉品:恒温/感温睡袋、专业儿童枕头走红;消费者需求带动多功能可折叠床、床中床、床围栏等增长

　　出行:婴童防蚊防晒需求加剧，轻便推车(遛娃神器) /登机车/多胎车等细分场景加速渗透

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　　明星品类：床品、理发/指甲钳、湿巾、水杯、宝宝洗浴、奶瓶

　　成熟品类：童床/餐椅、学步带/出行、布尿裤、婴儿手推车、奶瓶

　　潜力品类：儿童家具、奶嘴、驱蚊退烧用品、牙胶类、清洁液、消毒/吸奶/暖奶器

　　4）天猫婴童玩具市场

　　便捷需求推动科技智能育儿产品走红，针对细分场景的商品加速渗透

　　市场机会

　　早教类产品仍是行业趋势，知识型消费驱使下。具有STEAM教育功能的产品是潜力品类

　　冲破次元壁打造情感连结，有“ip"元素的玩具更受欢迎

　　玩具品牌内容场景依是重要驱动力

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　　明星品类：电动遥控、积木拼图、童车、文具

　　成熟品类：智能玩具、毛绒、彩泥、背包、幼儿健身、音乐玩具、游泳池、模型、绘画

　　潜力品类：游乐设施、仿真、机器人/人偶、棋类、智力、响铃类

　　下期写母婴实体店调研，欢迎咨询讨论

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