在“4+2+1”漏斗式家庭结构，电商跨界打劫，异物种入侵等种种因素的影响下，母婴实体行业正在持续快速迭代。其中，对于母婴产业链的终端门店而言，鲜明的一点就是他们不能只是考虑将市场效益大化，而是要注重如何从消费者角度出发，以专业的服务进行引流，提高转化量，进而促进全店效益提升。

　　诚然这样的转型期，也是几家欢喜几家愁。但当多数门店面对不断提升的门槛，感慨“生意不好做”时，一家以南京为据点，经历18年的风雨冲刷，在全国拥有4700家专卖店，营销网点遍布全国的母婴连锁品牌“母婴坊”，却率先在这场鏖战中突破防线，以品质+服务的双刃触达市场心脏。

　　由点到面，升级迭代而出的母婴坊

　　2001年，处于新兴阶段的母婴行业，市场的主导权还掌控在门店手中，由于品牌较少，出现门店有货就直接等同于盈利的现象。

　　也正是如此的供需不平衡，以及庞大的消费市场前景，促使正在谋划创业的朱必红决定投身母婴行业，为顺应市场消费者的需求和社会认可，通过不断的摸爬滚打，在探索中取得经验，打造母婴品牌商业模式的综合盈利体系，为连锁发展奠定了坚实的基础，并成功推出批通过国家商务部备案的，具有全国连锁经营资质的加盟连锁机构“母婴坊”。

母婴坊品牌创始人朱必红

　　在这18年来，一直真正以“特许加盟连锁”为发展核心，秉承让全国的母婴坊加盟门店的供应链体系紧密结合，让产品直供门店产生利润来足够支撑门店盈利发展初心的母婴坊，不断以强大的创新力与服务力积累着品牌的厚度。

　　18年的精耕细作，母婴坊从以婴幼童内衣、棉品、服饰品类起家，蜕变成为一个行业内家全面导入CIS，率先探索出集产品设计、开发、生产、销售为一体的全方位连锁经营模式，广泛涉足孕婴童产品的研发、生产、婴童科学护理及早期寓教于乐等领域的一个多元化母婴连锁品牌。

　　数据显示，截止到2019年初，母婴坊的供应链体系中，共涵盖有婴童服饰、床上用品、产妇用品、婴儿洗护、婴儿哺育、婴儿纸尿裤、婴儿辅食、婴儿营养食品、婴儿奶粉10大系列共计5000多个品种，并在全国范围内拥有4700多家专卖店/专柜，合作联盟的省级分公司已达12家。

　　也正是如此良好的增长态势，让兼具品牌方与渠道平台方双重身份的母婴坊，先后斩获了“全国十佳母婴连锁品牌”、“江苏省著名商标”、“南京市著名商标”等多项荣誉称号，并获得政府的支持，成功购买近50亩土地，并引进先进的生产设备，建造起现代化花园式生产工业园。

　　尤为值得一提的是，在今年由母婴前沿主办，以“探知行业边界，智引母婴行业未来”为主题的2019中国母婴前沿(CMIF)大会上，母婴坊在每人一天一票的投票下，成功从预审的96名候选选手中突围，并终通过大会评审团从「 搜索排名、品牌影响力、产品创新、团队实操、消费者认可度、产品质量、渠道销售、资本增值」 8大维度的深度探析综合评审，一举将“中国母婴行业佳服务品牌”大奖纳入囊中。

　　恪守本心的18年积淀，严把质量关

　　都说一份荣誉的获得绝非轻而易举，其中浸透着的是获奖者多少汗水与心血。而母婴坊在今年能在众多选手中脱颖而出，也恰好验证了“以诚感人者，人亦诚感之”。

　　随着行业竞争加剧，多年浸润却时刻保持敏锐度的母婴坊深刻意识到，想要加强连锁门店、消费市场的加盟粘性，就必须从二者角度出发，深度把控品质与服务这两大支柱。

　　对于前者而言，母婴坊一直坚定品质是产品的灵魂，如果品质没有保证，得不到消费者的认可，产品就没有市场价值。因而，考虑到幼儿群体的特殊性，拥有强大专家级科研团队阵容的母婴坊，自主研发专定的品牌系列产品均以"典雅温馨，健康时尚"为主题，原料采用纯棉、或食品级材料制成，并且严格把控每一道程序，力保为妈妈以及宝宝们提供安全放心的产品。

　　以婴儿植物酵素洗护产品为例，母婴坊严格遵守“天然、健康、安全”的原则进行研发，针对宝宝皮肤特性进行反复实验研发，确保旗下产品符合欧盟护肤品高认证安全标准。而更难能可贵的是，其旗下每款洗护产品都附有一张质量通关卡：质检报告，并获得GMPC认证证书。

　　除此之外，自主研创的母婴坊PH护理纸尿裤品牌，母婴坊更是在多家甄选对比之下，终选定对广东佛山一家纸尿裤工厂共同合作投资生产。而为了进一步保证质量，母婴坊不仅重金聘请业内设计师与研发管理人员对产品进行打磨，更是在生产原材料以及生产机器上都做到事无巨细。

　　正是这样的一丝不苟，让母婴坊的自主研创PH护理纸尿裤品牌，获得了多项研发专利，并且经由4000多家母婴门店全力动销，在上市当年就达到2个多亿的销售额，实现至今零投诉的高绩。

　　深度思考，以服务加强连锁韧性

　　如果说在品控上，母婴坊是裁缝师傅戴眼镜—认真，那么在连锁加盟的会员服务上，则是脚踏实地并与时俱进的。

　　无论对于平台还是零售终端门店而言，盈利才是经营的根本。为此，母婴坊在研发阶段可是煞费苦心。不但在充分了解市场和客户需求后，制定清晰明确的产品规划，开发出适合市场需求的产品，更是高薪聘请专业的研发人员，建立知识经验库，减少产品试错成本。并合理协调现有资源，在全国建立12个物流分仓，根据不同区域进行配货发货，减少运输成本和时间，真正做到在确保产品质量的基础上，科学性地开源节流，不断全方面地降低生产成本，为“以一只单品挣房租”的思维落地做好预先筹备。

母婴坊第五代形象升级门店

　　而除却以成熟的自供应链反哺门店终端外，考虑到很多加入的创业者对于门店经营管理基本属于零基础，母婴坊专门成立了运营服务中心，定制出全套帮扶体系，分别由市场部以及运营团队以驻扎形式，从产品培训、次配货方案建议、产品陈列、设备使用、软件操作、会员拓展、试营业等方面进行手把手开业带教。

　　而在后期的持续运营中，母婴坊在线上设立一店一群机制，利用互联网对门店进行实时培训，更会指派专人进行战术指导以及提供各项动销支持等，给予旗下门店一站式的专业辅导及扶持。

　　据悉，在总部的支持与配合下，一家位于江苏句容新开业的母婴坊加盟店，在2天时间内营收就高达16万，吸收会员粉丝数500多名；而另一家安徽天长店，则在开业当天就创下20万佳绩，门店客流如潮。诸如此类营销战役告捷的案例不胜枚举，而从以上种种均可见，以品质+服务为双刃，母婴坊在这母婴营盘中一直坚守阵营并不断挺近市场腹地。

　　都说垒山不止即是幸福，对于未来，母婴坊也有着自己的既定目标：将持续不断进行着必要、甚至冒险的成本投入，以保证提供的所有产品与服务，都能在解决消费者需求的同时，显著降低购买成本，让他们感受到物超所值。

　　这般锐意创新，秉承着初心并以一步一个脚印向前进发的母婴坊，又何愁达不到胜利的彼岸？