香港3861全媒体记者：谢志明、宋彦伟、梁淑明、谢石军、李明谭、娄宇希、李淑娟、刘超专题报道

　　中国全面二胎政策在互联网搜索引擎上正在形成的热点词包。“婴儿游泳有哪些好处？婴儿游泳安全吗？投资婴儿游泳馆赚钱吗？婴儿游泳馆投资多少钱？婴儿游泳加盟费用？香港3861怎么样……”细心的中国网民会发现，在全球互联网蜘蛛爬虫关联下，搜索全面二胎政策衍生的母婴用品及婴儿游泳馆品牌加盟，终总是会找到香港3861®品牌运营中心官网。殊不知，互联网大数据在见证，香港3861®才是中国式婴儿游泳项目的发明创造者，商业模式践行者。香港3861®将和中国全面实行二胎政策一道载入中国母婴用品及相关服务商业史。

　　一、闷声发大财：十四年前港式母婴用品店抢滩广州

　　有据可查，香港3861®运营团队是中国早从事婴儿游泳馆整店输出生意的先行者，正是香港3861®粤港运营团队得天独厚的“先试先行”创新优势，才敢将“水电交织”的婴儿游泳馆开进窗几明亮的母婴用品店。

　　14年前，港企香港3861实业创始团队进军内地母婴市场。

　　“那时的国人尚无科学育儿概念，‘有粉就是奶，有奶就是孩子的粮’，对幼儿配方奶粉常识的认知近乎于零，我们创始团队就以香港进口配方奶粉和辅食、童装为主抢滩广州市场开母婴用品专卖店，主要是将当时香港的药房及快销品店的放心母婴用品和运营经验、模式引进到广州。没想到一炮打响，当年家3861品牌店开业当月实现盈利，这一年，实现店开店、我们连开8家3861品牌连锁店”。提起创业史，香港3861席开店专家WILLIAMS如数家珍。

图为代婴儿游泳小池，由香港3861研发制造

　　香港3861开店专家WILLIAMS坦陈，2000年初开的8家3861品牌母婴用品店多集中在广州市海珠区，因为那个区域居家人口多，旺铺租金平。“那几年临街一楼旺铺月租费用（包括管理费）在25-45元/平方左右，以150-200平方米面积的3861品牌母婴用品专卖店为例，单店年流水可达800-1000万元人民币，纯利润可达15-20%”。

图为代婴儿游泳大池，由香港3861研发制造

　　“那时的钱好赚，我们一开始都是闷声发大财。可是，当年内地人思想还很单纯，年轻人不流行创业投资开店什么的，从读书毕业成家，众望所归期望能进企事业单位打‘阿爷工’，即使发小同学集会见面的口头禅都是‘你是什么单位的’，如果是一个开店的个体户参与这种集会相信会有一种莫名的失落感……”香港3861开店专家WILLIAMS说。

图为代婴儿游泳池，由香港3861研发制造

　　二、风谲云诡：“大头娃娃”来袭 香港3861起于港嘢正品

　　有危就有机，香港3861®的创业史也毫不例外。那年，中国的母婴用品市场风谲云诡。从2003年5月起，安徽阜阳地区相继出现幼儿因饮用劣质奶粉而腹泻，重度营养不良的情况。据统计，2003年5月以来，因食用劣质奶粉出现营养不良综合征的共171例，死亡13例。

　　2004年3月15日前后，阜阳当地电视台连续7天报道了当地大量幼儿食用劣质奶粉后变成“大头娃娃”的消息，消息经广泛报道后，全国由此开始围剿劣质奶粉。彼时，中国内地育龄妇女方才知晓：婴儿食用的奶粉必须是分阶段的营养配方奶粉。而且配方奶粉必须是达到国际标准。由于港版奶粉是践行国际标准，香港人是中国人嫡传的基因密码，全球经港流通的营养配方奶粉亦适合中国幼儿食用标准。因此港版幼儿配方奶粉是中国幼儿的放心食品。港版奶粉概念由此在国人心中根深蒂固。

　　这对一直拥有得天独厚香港进货渠道优势的3861品牌母婴用品专卖连锁店无疑是一次转机。时年，香港3861连锁店日进斗金。3861货如轮转的好生意被鹰眼利目的媒体跑街记者发现，并在当地主流媒体创业专版报道，一时成为街头巷尾街坊们热议的话题：“买正宗港货就到3861母婴用品店啦，正宗港嘢还可送货上门”。

　　香港3861®母婴用品专卖店在广州声名鹊起，2003-2005年是香港3861®创业团队的大转折。

　　三、横空出世：中国式婴儿游泳馆项目应势而生

　　俗话说，瘦田无人耕，耕开有人争。

　　2005年起，香港3861®运营团队正悄然迎来了新的挑战，3861品牌连锁店已成为广州部分创业者跟风学习的标杆，一些“大胆的外行人”正在抛弃条条框框，疯狂复制3861品牌店，美其名曰“母婴用品港货店 ”，“外行人”边斥巨资选择利润率高的母婴快销品代理，边投资数十家母婴用品连锁直营店，“外行人”一时风头正劲，成为那两年母婴行业寡头。

　　“再不转型增效，3861将失去创新模式品牌母婴用品店的桂冠！”，香港3861创业团队紧抓粤港地缘优势及时调整战略布局：一、品牌运营香港3861母婴用品店。将3861申请中华人民共和国系列商标、商号。二、突出香港制造、香港创造。母婴用品店招牌头文字“香港3861®”。确定香港3861®企业核心理念：从香港制造到创造，管理创新是关键，38是国际妇女节、61是国际儿童节，香港3861®专业向全球华人社区提供放心母心用品及相关服务的专业机构”。

图为中国婴儿游泳馆之亚克力功能池

　　香港3861®开店专家WILLIAMS提到，2005年春，香港3861®运营团队修正的企业发展战略是致胜法宝。其核心价值有如国家的宪法，接下来企业的全盘运营都按照这个普世价值观。先是品牌运营香港3861®系列放心母婴用品，做良心企业，只开盈利店；其次是放眼全球，不局限于广州，深耕大中华社区，中国380个城市，广阔天地、大有作为；再次是拓宽运营母婴项目即增加“相关母婴体验服务”。而初次提出的这个相关体验服务就是现时热点投资项目---中国式婴儿游泳馆项目的前世今生。

　　2005年至2008年，广州街头，各种货源的母婴用品专卖店粉墨登场，多如米铺。转型增效大势所趋，香港3861®婴儿游泳项目就此横空出世。

　　四、追本溯源：开店专家WILLIAMS才是中国婴儿游泳项目的创造者

　　何谓中国式婴儿游泳？

　　现时的百度百科曰：“婴儿游泳”是1岁内的婴儿在专用安全保护措施下，由经过专门培训的人员操作和看护，在出生当天即可进行的一项特定的、阶段性的人类水中早期保健活动，分为有次序、有部位、有技巧的婴儿水中抚触、被动游泳操和自主游泳两部分。

　　文人百度小编，文字整合能力功夫了得，一个在中国成百上千万从业者的新兴行业、三言两语就能概之前世今生。殊不知，中国式婴儿游泳至今在政府工商目录里尚无这个词条，也就是说，她是行业发展在前，政府相关跟进管理延后，至今相关管理标准仍沿用行业标准，而这个行业的发起者及标准制定者就是香港3861®运营团队。

　　有据可查，婴儿游泳本是粤港民间妇女坐月子期间婴儿洗澡的小众需求。将其整合成商业模式并向全国投资商品牌整店输出，是源自香港3861®开店专家WILLIAMS的创家立业的真实生活经历。追本溯源，毫无悬念，香港3861®席开店专家WILLIAMS就是中国式婴儿游泳项目的创造者。

　　香港3861®开店专家WILLIAMS坦陈，“2004年11月12日，我的女儿诞生。和很多年轻人一样，我们夫妇同样没有育儿经验，如何给孩子洗澡成了头等难题，我的太太多次尝试给孩子洗澡，过程总是惊险不断，将未满一周的小家伙涂上婴儿沐浴液后，发现小家伙简直就是一条滑溜溜的鲶鱼，一不小心就滑进盆里或盆外，有一次甚至呛水。在医院护工的引荐下，我们结识了广州卫校一个年近六十的老校医，我们只知道她是广西籍的佛山媳妇，因老公和儿子没有工作，一家人的生活负担由她挑起，她在做校医的同时兼职上门为婴儿洗澡，她说，从她当年初为人母给自己小孩洗澡到后来兼职婴儿洗澡营生算起，已有40年“洗龄”了，个中洗澡技术标准可以出版工具用书。当我们夫妇见到她年近六十仍骑自行车上门兼职时，我们给她开出的月兼职薪水是当时居家保姆三倍的工资，而她每天的工作是下班前后的只需来一趟我家为女儿洗澡，工期为三个月。”

　　“老校医为婴儿洗澡的民间奇技令我叹为观止。只见她右手抱着婴儿，婴儿的头正好枕放在其臂弯位置，左手娴熟的提着湿手巾从头到尾一丝不苟的清洗，耳朵嘴角及身体折皱全面清理。且边洗嘴里发出亲切的逗婴儿的声音。未满月的女儿会心的享受这一切， 不时的露出笑意。三个月很快过去了，我们将这位老校医介绍给另外一个朋友家兼职为婴儿洗澡。相信这个老校医还健在，应该有七十多高龄。”

　　“外行看热闹，内行看门道。关于给婴儿洗澡，老校医看到的是一份工作，而我看到的是一份母婴体验服务项目，因为那时我已是8家母婴用品店的创业团队发起人。殊不知在这3个月里，我已将老校医手把手面授婴儿洗澡技术过程摄下并文图记录整理成婴儿洗澡技术标准化工具书。”香港3861®开店专家WILLIAMS说。“目前在中国婴儿游泳抚触行业里，大家用的教材大同小异，仔细阅读基本是出自香港3861®幼儿游泳培训资料，商业模式也是复制香港3861早期的网页资料。包括百度百科、360百科对中国式婴儿游泳的诠释仍有香港3861培训工具书的痕迹。”

　　香港3861®开店专家WILLIAMS说，“香港3861®婴儿游泳培训大全属内部资料，但在对外宣传和培训时难免被人抄袭，但是我们在某些行文表述是设有个性化密码，如行文时我们在某些关键词是用了粤港方言词，早起的设备图片尽显香港3861DIY手工制造特色，过去盛行模块游泳池都是手工制作，个性化难以批量复制，我们一落眼就看出同行晒出的设备是出自咱手，运营模式方面配图我们也尽量用个性化图片，如同行在网络宣传媒介上常用的老外母子游泳配图事实上是香港3861签约的洋模特，我们还发现，有几个同行在宣传时号称其为外国技术婴儿游泳，宣传资料用的图片则是我小孩游泳的图片。”

　　五、风起南方：香港3861®“1+1>2”盈利模式全国招商

　　香港3861®开店专家WILLIAMS说，长期生活在粤港，令其深谙从商之道：一等生意是商业模式，二等生意是产品技术，三等生意是销售商品。香港3861紧要做的是一等生意，其次商业链需要才选择二、三等生意。

　　从2005至2007年这期间，是香港3861磨剑励志的爆发期，香港3861创业团队根据带头人WILLIAMS的发明创造完善了0-6岁中国式婴儿游泳馆加盟体系：包括选址、宣传方案、店铺装修等、专业的婴儿游泳师培训人员、后期维护。并将自己的8家母婴用品店升级改造成“1+1>2盈利模式母婴生活馆”，即母婴用品+婴儿游泳馆综合运营平效高，利润超过两个项目单店运营之和。香港3861改变单一项目经营，运营综合1+1母婴生活馆旗开得胜，再现日进斗金、生意兴隆、一枝独秀局面。

　　2008年，香港3861运营团队创造的“1+1>2”盈利模式经直营店试营成功后，当即实施轻资产运营，全国各地招商加盟，整店输出“婴儿游泳+母婴用品”模式，香港3861率先通过手工DIY制造系列规格0-1岁婴儿游泳池及配套设备，并引进粤港水浴技术整店输出婴儿游泳项目，与母婴用品销售套餐经营，利润互补竟大于二者之和。当年，香港3861品牌加盟店在全国开枝散叶，新拓加盟店数目百余家。

图为香港3861亚克力大型婴儿游泳池

　　据考证，香港3861以木板、玻璃、PVC防水胶布为原材料手工DIY制造的系列规格0-6岁幼儿恒温游泳池，为现时中国婴游行业产业化生产的亚克力婴儿游泳池之鼻祖。

　　与此同时，香港3861®连锁的同城竞争对手们仍在依然故我开单项目母婴用品专卖场，并将香港3861在母婴用品店里开婴儿游泳馆的模式视为异端：“在母婴用品店里开水疗馆成何体统？店里漏水怎么办，小孩子淹水了怎么办”,婴儿游泳脖圈对孩子有影响吧！众说纷纭，莫衷一是。

　　六、反弹琵琶：婴儿游泳+多项母婴体验项目决胜网店

　　 2009年，中国C2C电子商务市场交易规模，逆势而行。中国经济虽受金融危机影响，但C2C电子商务却逆经济而上行，增长率高达97.9%，交易规模达到812.3亿元，可见在金融危机环境下，个人更倾向于选择线上购物。网商生意盛况空前，伴随而来的是中国母婴用品专卖实体店利润空间日渐受到挤压，大不如从前。香港3861®开店专家团队乘胜追击，以婴儿游泳馆体验项目为主，为线下母婴用品店导流量，在0-1岁婴儿游泳的基础上研发出0-6岁幼儿恒温游泳，将消费的婴游会员年龄提升到0-6岁。从传统的手工DIY模块池升级为亚克力豪华一体池。

　　2009-2011年期间，当同行来不及跟风，甚至还在探讨婴儿游泳圈该放在婴儿脖子下还是腋下的时候，香港3861就成体系地推出的国际母婴会所 “1+1+N”盈利模式概念：香港3861摩尔（MALL）。即一个卖场(摩尔），以婴儿游泳为主，配套经营港货母婴用品+淘气堡游乐区+婴儿理发+胎毛笔纪念品制作+产后修复+催乳+早教，在不增加加盟店投资规模的情况下，总部为加盟店整店输出N种盈利模式，这个打头的1就是反弹琵琶，以0-6岁婴儿游泳馆为主，再加母婴用品店，N就是多个盈利项目，各店因地制宜，量体裁衣，自由搭配。

　　香港3861顾客遍布全球

　　2009年至今，从香港制造到创造，香港3861®品牌连锁店在全国已超3千家。居安思危、不断创新是香港3861®开店专家团队的核心竞争力。从2014年至2016年期间，香港3861又在0-6岁婴儿游泳馆的基础上发明创造了室内恒温水上乐园。

　　香港3861水上乐园+又称香港3861室内恒温亲子水上乐园，是中国0-6岁幼儿恒温游泳馆 PLUS（升级版），专业服务0-12岁婴童。采用德国亲子水上乐园技术，根据场地设计施工土建池或框架结构池，焊贴进口防水专用PVC胶膜，六层防水技术防池体渗漏、防导电、防滑；安全耐用环保节能。池内盛水30-60公分，带冲浪循环过滤功能，池内安装游乐小品—水上淘气堡：因地制宜配置组合滑梯、水蘑菇、水族卡通动物喷水……，有游泳池，人工冲浪， 水上橡皮筏等亲子娱乐功能区。根据投资商的经济实力和场地私人定制热带雨林系列、梦幻系列、海盗船系列、城堡系列、太空飞船系列、彩色世界系列、经典小博士系列等主题水上乐园。

　　目前，以学龄儿童消费群体为主的室内恒温水上乐园整店输出项目在全国各地开花结果，其中新疆香港3861水上乐园占地五千平方米。

图为香港3861新型婴儿游泳池展示

图为香港3861新型豪华冲浪滑梯池展示

　　七、大众创业：中国380座城有3000家香港3861®连锁店

　　不难看出，香港3861总是走在行业前列，引领中国母婴服务业健康发展。如今，香港3861再次升级母婴生活馆，在1+1模式的基础上创新出“1+1+N”盈利模式。即婴儿游泳馆+母婴用品店+N项母婴体验项目。八大王牌母婴项目包括：

　　1、0至6岁幼儿恒温游泳

　　2、自主品牌母婴用品

　　3、产后修复

　　4、亲子西点烘焙

　　5、儿童主题餐厅

　　6、0至12岁儿童水上乐园

　　7、婴儿理发

　　8、教育机构

　　香港3861综合运营母婴项目，带领大众创业、万众创新。已在中国380个城市发展3861品牌连锁实体店3000多家，并全面升级“实体店+O2O跨境购电商平台+终端互动传媒”三位一体模式，“实体店+互联网”平效高，实现一店顶三店，只开盈利店。

　　香港3861“资本市场板块”，充分利用多层次资本市场的优越性，先后在中国多地举办香港3861A股上市路演。同时启动和多家上市公司合作项目。2016年3月18日，香港3861旗下的广州爱啦喔投资管理有限公司成功在广州股权交易中心挂牌上市，股权代码：891172。香港3861模式远航蓝海市场，轻资产运营品牌连锁加盟事业，并转板高层次资本市场，实现多方共赢。

　　2016年6月，香港3861®培训全面升级在线教育，为中国母婴服务业同行互联网+传授从业技能。香港3861投资的钱哆哆商学院将彻底解决行业培训烦恼：1、培训过程中产生的交通费、餐饮费等成本；2、培训有参陪人数的限制，店主店员不能同时学习；3、因生意忙错过了培训，还要进行下一次的预约；4、运营过程中遇到新问题还是会手忙脚乱。香港3861有关婴儿游泳项目的培训过程同时在以下四大平台可观看学习：1、腾讯课堂、2、YY直播、3、百度传课、4、网易云课堂。

　　水为财，好生意，香港3861发明创造了中国式婴儿游泳，并使之成为中国母婴服务的新兴行业，香港3861当之无愧是母婴服务行业的大品牌，中国380个城市都有品牌连锁店，在中国每十家婴儿游泳馆就有八家技术源自香港3861，香港3861已和中国全面放开二胎政策载入中国母婴服务商业史册。

婴幼儿配方乳粉产品配方注册查询系统