贝拉比为母婴家庭而生,专注母婴喂养用品的设计与研发,为母婴家庭提供科学喂养。2018年上海CBME中国孕婴童展上，我们有幸采访到贝拉比母婴喂养用品联合创始人、市场总监陈博先生，他为我们介绍了贝拉比的核心竞争产品，以及贝拉比应对市场变化的举措。

　　育儿网：妈妈们挑选母婴电器时，关注的就是产品的安全问题，那么妈妈们怎么去挑选符合安全要求的母婴电器呢？

　　陈先生：母婴电器的安全问题主要体现在三个层面，分别是功能、材料、设计，而关于母婴电器是否符合安全要求，其实在产品包装上面我们可以查找到很多信息。先在我们国家，几乎所有的电器都必须通过3C认证，这是电器类产品的强制性认证要求，妈妈们购买母婴电器时，先要观察产品的介绍或者包装上面有没有3C认证的标志，如果没有则要小心购买。其次要查看产品包装上面是否有写明执行标准，如果执行标准上面的编码是GB开头的则说明是按照国家标准进行研发生产的，会比较安全。另外包装信息上面还会写明电器构成的主要材料，要看看跟食物接触的部件是否是采用食品级材料，比如贝拉比智能冲奶机包装信息上面有FDA的标识，说明我们的产品跟食物接触部件的材料是通过美国食品与药品监督管理局认证的，是符合食品级要求的。

　　当然，关于判断产品符合安全要求的方法还有很多，关于产品的认证知识也还有很多，妈妈们不妨有空的时候多了解这些冷知识，在做购买选择时为家人的安全保驾护航。我也可以告诉各位妈妈们一个稳妥的选择方法，那就是选择贝拉比的产品，一定安全。

　　育儿网：目前市场上的母婴产品种类繁多，价格差别不大的情况下，大品牌产品的优势体现在哪里？

　　陈先生：我认为大品牌产品的优势其实不是体现在产品的本身，现在供应链体系很成熟，即便是一个小品牌也有可能和大品牌卖的一模一样的产品，不管是材料、功能、工艺，还是生产的工厂都是一模一样的，这个大家在买产品的时候也可以观察到，很多时候只是包装或者LOGO不一样。而消费者在同等情况下是更加倾向于大品牌产品的，一个是从众和攀比心理导致的，消费者不愿意买个小品牌，被说成是A货；另外一个是大品牌体系健全、营销实力强，更易被消费者所信赖。

　　因此，在贝拉比这个品牌发展的过程中，我们一直在强调两个事情，也是这么在做。：做创新，大品牌能做的产品我们要做的更好用，更好看；第二：做服务。不惜售后成本，用真诚去打动消费者，告诉消费者贝拉比值得信赖。

　　育儿网：今年CBME，贵品牌带来了哪些新品？这些新品与市面上同类产品相比有什么特色？

　　陈先生：今年的话我们带来了更多的母婴喂养产品跟安抚玩具，比如我个人喜欢的就是我们的嫩叶握握乐跟冰棍磨牙胶。这两个产品都可以在宝宝磨牙期的时候，按摩宝宝牙床，缓解宝宝长牙期间的不适感，另外是握握乐还可以搭配我们的辅食料理机使用，让宝宝在玩乐磨牙的同时，食用果蔬，补充营养。

　　同时，这两个产品的主要材料都是妈妈们放心的食品级硅胶材料，并且当市面上很多产品都在用固态硅胶的时候，我们采用的是日本进口的食品级液态硅胶，成本很高，这种硅胶外观看起来很透彻、很干净，哪怕是看一眼，都会觉得很放心。并且相比固态硅胶柔韧度更高，更适合宝宝磨牙、安抚使用。

　　育儿网：那贵企业是如何应对市场变化，从妈妈们的需求角度出发，设计开发出更受妈妈们欢迎的产品呢？

　　陈先生：近几年市场变化确实很大，但是我们贝拉比从创立发展到现在，除了安全跟品质这两个基本需求外，我们一直都在抓住妈妈们不变的两个需求方向。个是不变的“少女心”。很多妈妈们不管到了什么样的年龄，少女心依旧存在，所以我们在设计产品的时候都会抓住这一点，设计圆润可爱的产品外观，调制粉嫩多彩的产品颜色，尤其是当下很流行的马卡龙色。第二个是简单易用，有句俗话说：一孕傻三年，这个现象不管有没有科学根据，但据我们自己的了解，很多妈妈在怀孕后都会产生认知能力和记忆能力的变化，妈妈们会觉得自己没有以前那么犀利了，这个时候妈妈们会希望有一些简单易用的好产品来帮助自己度过这个时期，比如说简单的产品操作步骤，一个按键就解决掉所有的事情；比如说，产品的功能模式清晰明了，不用看说明书就能直接上手的产品。