母婴门店游戏娱乐项目是室内亲子玩耍项目。如今，越来越多的母婴店开始倾向于“生活馆”和“一站式购物”，而母婴门店的游乐项目，如淘气堡、蹦床、沙滩手工区、摇摇车等，是奶爸宝妈逛母婴门店时，安置儿童的好去处，更为母婴门店贡献了一定比例的销售额。本期我们就游戏娱乐项目的相关问题对全国母婴门店做了调查。现将调查结果刊登如下，调查数据仅供参考。

　　1、贵公司以市区店为主还是以乡镇店为主？（单选）

　　简析：参与《母婴商情》每月调查的母婴店老板，有的拥有若干家连锁店，分别位于市区和乡镇，有的母婴店老板只开了一两家单店，每位老板的单店数量不尽一致。填写本次调查问卷的母婴店老板，其门店以市区店为主的，占比约为41%，以乡镇店为主母婴店老板，占比约为59%。由此可见，以乡镇店为主母婴店老板，在数量上更占优势，在一定程度上也可以看出，母婴店老板大多把门店开在乡镇地区，这说明乡镇地区开店成本更小，利润空间更大，更具市场活力。

　　2、贵公司有没有在门店内开设游戏娱乐项目？（市区店）

　　简析：参与调查的以市区店为主的母婴店老板，约1/3回答在门店内已经开设了游戏娱乐项目，约2/3母婴店老板，表示尚未开设该项目。这可能与市区店租金较高、场地有限关系较大。以市区店为主的母婴店老板，可在门店门口空地或楼上等租金较低的地方，增设游戏娱乐项目，以便增加顾客逗留时间，达到引流与创收的效果。但若在楼上增设游戏娱乐项目，可能会增加1位人员的成本，因此，摇摇车等不牵扯店员精力、维护成本低的设施，门店可在前期逐步尝试。

　　3、贵公司有没有在门店内开设游戏娱乐项目？（乡镇店）

　　简析：参与调查的以乡镇店为主的母婴店老板，3成回答在门店内已经开设了游戏娱乐项目，7成表示没有开设游戏娱乐项目。与以市区店为主的母婴店老板相比，乡镇店老板没有开设该项目的占多数。乡镇母婴店老板可以解放思想，利用租金较低、场地较大等优势，开展多项服务项目，增加门店收益。乡镇地区幼儿和成人的游戏娱乐项目相对于市区较少，母婴店的游戏娱乐项目，可在一定程度上成为“刚需”，填补这种空缺。

　　4、贵公司单店游戏娱乐区域的占地面积为？（市区店）

　　简析：参与调查的以市区店为主的母婴店老板，约41%表示单店游戏娱乐区域的占地面积为10㎡及以下，约18%表示占地面积为10-30㎡，约41%表示占地面积为30㎡及以上。囿于场地或规划，单店游戏娱乐区域的占地面积不尽相同。10㎡及以下的小型游戏娱乐区域，与30㎡及以上的大型区域，在市区母婴店中的分布相同。看来，要么小，控制成本，要么大，形成规模效应，是以市区店为主的母婴店老板开设该项目的初衷。

　　5、贵公司单店游戏娱乐区域的占地面积为？（乡镇店）

　　简析：参与调查的以乡镇店为主的母婴店老板，约43%表示单店游戏娱乐区域的占地面积为10㎡及以下，占地面积为10-30㎡和30㎡及以上的，分别占比约为29%。与市区母婴店一样，乡镇母婴单店游戏娱乐区域的占地面积也不尽相同。乡镇母婴店中，与中型和大型游戏娱乐区域的数量相比，10㎡及以下的小型游戏娱乐区域占多数，但在数量上也不占据优势。鉴于乡镇地区的租金及人力成本优势，乡镇母婴店可酌情增加游戏娱乐项目及占地面积。

　　6、贵公司游戏娱乐项目以收费为主还是以免费为主？（市区店）

　　简析：参与调查的以市区店为主的母婴店老板，6成表示游戏娱乐项目以收费为主，4成表示该项目以免费为主。以收费为主的母婴店老板占多数，这说明，其开设游戏娱乐项目的初衷就是创收，因此，做好游戏娱乐设施的宣传、服务和维护等，至关重要。如，每日做好清洁消毒工作，使顾客放心使用，这会使顾客对门店整体评价提高，利于其口碑宣传，使更多顾客成为回头客。因此，游戏娱乐项目的后期维护，可在一定程度上使门店营收进入良性循环。

　　7、贵公司游戏娱乐项目以收费为主还是以免费为主？（乡镇店）

　　简析：参与调查的以乡镇店为主的母婴店老板，约43%表示游戏娱乐项目以收费为主，约57%表示游戏娱乐项目以免费为主。与市区店不同，游戏娱乐项目以免费为主的乡镇门店占多数，这可能与乡镇地区的消费能力有限相关。门店设立免费的游戏娱乐项目，可改善客情关系，增加顾客在门店的逗留时间，在一定程度上，也可以促进婴童小零食及玩具的销售。因此，一些免费项目，看似不盈利，但真正在销售额的贡献上，可能也不少。

　　8、贵公司游戏娱乐项目的收费模式？（市区店）

　　简析：参与调查的以市区店为主的母婴店老板，约45%表示，当日在店内消费，单张购物小票买XX元，即可免费使用游戏娱乐项目。约有36%的母婴店老板表示，店内游戏娱乐项目是按照单次卡/计次卡/月卡/季卡/年卡等不同标准收费的。整体来说，达到一定额度的消费即可免费使用游戏娱乐项目的门店占多数，因为这一政策，本身就已经促使顾客进行了更多消费，这样的模式，也更利于客情关系的建立，容易给顾客良好的体验。

　　9、贵公司游戏娱乐项目的收费模式？（乡镇店）

　　简析：参与调查的以乡镇店为主的母婴店老板，约50%表示，当日在店内消费，单张购物小票买XX元，即可免费使用游戏娱乐项目。约有32%的母婴店老板表示，店内游戏娱乐项目是按照单次卡/计次卡/月卡/季卡/年卡等不同标准收费的。整体来说，乡镇与市区母婴店，在该题目的回答情况上比较类似，与其它收费模式相比，均为达到一定额度的消费即可免费使用游戏娱乐项目的门店占多数。

　　10、单店单月游戏娱乐项目的收入大约为？（市区店）

　　简析：参与调查的以市区店为主的母婴店老板，约64%表示单店单月游戏娱乐项目的收入为1000元以下，约9%表示单店单月收入为1000-3000元，单店单月收入为3000-5000元和5000元以上的母婴店老板，分别占比约为14%。从数据中可以看出，单店单月游戏娱乐项目收入为1000元以下的门店，占大多数，而月入5000元以上的门店，也不在少数。由此可见，游戏娱乐项目的创收效果，不可小视。

　　11、单店单月游戏娱乐项目的收入大约为？（乡镇店）

　　简析：参与调查的以乡镇店为主的母婴店老板，约79%表示单店单月游戏娱乐项目的收入为1000元以下，约18%表示单店单月收入为1000-3000元，单店单月收入为5000元以上的母婴店老板，占比约为4%。从市区店数据对比得知，乡镇地区单店单月游戏娱乐项目收入为1000元以下的门店，占大多数，月入3000元以下的门店数量，占据了绝大多数，而月入3000元以上的门店，仅为极少数。由此可见，乡镇地区该项目的收入，在值上少于市区店。

　　12、游戏娱乐项目是否有助于提升营业额？（市区店）

　　简析：参与调查的以市区店为主的母婴店老板，约86%表示，游戏娱乐项目可小幅提升营业额，约5%表示，游戏娱乐项目可大幅提升营业额，另外，有不到一成的市区母婴店老板表示，游戏娱乐项目对提升营业额没有裨益。综合来看，认为该项目有助于提升营业额的母婴店老板，占据超过9成的数量。总之，这个结果，与其开设该项目的初衷相符，但是否达到了其预期的利润贡献份额，我们不得而知。

　　13、游戏娱乐项目是否有助于提升营业额？（乡镇店）

　　简析：参与调查的以乡镇店为主的母婴店老板，约86%表示，游戏娱乐项目可小幅提升营业额，约7%表示，游戏娱乐项目可大幅提升营业额，另外，约7%的市区母婴店老板表示，游戏娱乐项目对提升营业额没有裨益。综合来看，认为该项目有助于提升营业额的母婴店老板，占据超过9成的数量，该数据与市区店数据极为类似。总之，作为母婴店的“耐用品”，除了前期的一次性投入及后续的低成本维护外，游戏娱乐项目基本可为门店带来持续收益。

　　14、贵公司没有开设游戏娱乐项目的原因是？（市区店）

　　简析：没有开设游戏娱乐项目的以市区店为主的母婴店老板，约82%表示，没有开设该项目的原因是场地不够，约7%的市区母婴店老板表示，没有开设该项目的原因是资金不足，另外有约11%市区母婴店老板表示不看好游戏娱乐项目。在的市区，门店面积关乎租金高低、转化率、坪效等，因此，门店面积并非越大越好。鉴于此，游戏娱乐项目这种需要占地面积的项目，或许会成为门店老板的难以抉择项目。

　　15、贵公司没有开设游戏娱乐项目的原因是？（乡镇店）

　　简析：没有开设游戏娱乐项目的以乡镇店为主的母婴店老板，约85%表示，没有开设该项目的原因是场地不够，约10%的市区母婴店老板表示，没有开设该项目的原因是资金不足，另外有极少数约4%市区母婴店老板表示不看好游戏娱乐项目。综合市区店与乡镇店2组数据来看，绝大多数没有开设游戏娱乐项目的母婴店老板认为，囿于场地原因没有开设该项目，看来，“场地不够”，是所有母婴店老板的痛点之一。

　　16、贵公司有没有计划开设游戏娱乐项目？（市区店）

　　简析：没有开设游戏娱乐项目的以市区店为主的母婴店老板，约58%表示计划开设游戏娱乐项目，约42%表示没有计划开设游戏娱乐项目。如前所述，游戏娱乐项目并非简单的“一本万利”，场地不够是主要原因，但相关人员对该项目的管理费用、设备的维护成本，也需考虑在内。

　　17、贵公司有没有计划开设游戏娱乐项目？（乡镇店）

　　简析：没有开设游戏娱乐项目的以乡镇店为主的母婴店老板，约57%表示计划开设游戏娱乐项目，约43%表示没有计划开设游戏娱乐项目。综合市区店与乡镇店2组数据来看，2组数据极为类似，计划开设该项目的母婴店老板，在数量上稍多于没有计划开设该项目的老板，并不占据优势。