刚开母婴店什么都不懂？很多店主都为了培训导购发愁，送你一套常用销售口语，一分钟速成，从此旁边的母婴店就可以“out“！

　　一、培养母婴专业知识

　　1、3翻6坐7滚8爬9站周学步；

　　2、孕期三件宝：叶酸、奶粉、心情好；

　　3、 奶粉看条码与配方，洗护看材料与PH值；

　　4、金尿裤、银内衣、铁袜子：纸尿裤直接与宝宝皮肤高度接触，材料要求尤为严格，需要给宝宝挑选质量好的。内衣需防止甲醛超标、袜子相对与皮肤接触面少，只需纯棉即可；

　　5、产品知识专业可以让过客成为客户，育儿知识专业可以让客户成为粉丝。

　　二、了解客户消费心态

　　1、别得罪孕妇：服务好孕妇，至少有4年时间是你的忠诚客户；

　　2、70后老妈看性价比；80后老妈看体验感；90后老妈看好不好玩；

　　3、先看顺眼，后卖商品：导购的要素是让客户看顺眼；

　　三、锻炼提高销售技巧

　　1、让赠品诱惑客户、让专业说服客户、让耐心感动客户；

　　2、产品没主推，市场货一堆；

　　3、新客别推新奶粉，老客别玩小花样；

　　4、尿裤销售用演示；奶粉销售看视频；洗护销售看图片；用品销售靠口才；

　　5、奶粉让你宝宝身体健康，玩具让你宝宝脑力聪慧；

　　6、想要销量高，尽早全渠道：全渠道销售是近期实体店研究较多的课题，实体店销售、微店销售、三级微商分销系统、微信群销售、社群销售、奶爸群销售、O2O销售；

　　7、A类客户树形象，B类客户产利润，C类客户充人气。

　　说明：A类客户指当地消费群体，不在意价格，但这类客户消费渠道多，门店别指望A类客户生存，C类客户更多是价格敏感性客户，难产生利润，B类客户才是门店核心的利润贡献层。