各位代表、各位来宾、各位经销商朋友：

　　大家好!

　　收获硕果，播种希望，今天是个喜庆的美好日子。我们迎来了和氏乳业集团挂牌成立与和氏智能化新工厂开业庆典双喜临门，值此良机，我谨代表陕西和氏乳业集团有限公司对不辞辛劳，赶赴宴会现场的，来自全国各地的和氏经销商朋友们，表示热烈的欢迎。同时，对现场与会的诸位多年来始终对和氏乳业发展的贡献与支持，表示衷心的感谢!谢谢大家!

　　回顾往昔，在乳品市场与政策形势不断变革的关键期，国产奶粉在严格的政策要求与严苛的质量检测下，以回暖的态势走上了振兴之路。市场规律调节加之国家政策调控，进口奶粉的追捧热潮也逐渐冷却。这对国内乳企的发展大有裨益。机遇与挑战并存，趋利避害，革旧迎新，与时俱进的新一轮创新发展之潮已悄悄袭来。在这场国粉变革发展的博弈中，和氏乳业以全产业链模式发展的高姿态潮流，和氏乳业集团应势而生，智能化生产线全面投入，为实现跨越式发展提供了坚实的力量和动力源泉。依托生态乳都陇县得天独厚的地域优势，凭借精益求精的质量要求，依靠严苛的质量检测，精细完善的产品服务追溯体系，各级政府领导和社会各界人士目光聚集，和氏乳业厚积薄发，将率先垂范在塑造民族品牌的光辉形象上，绘出浓墨重彩的一笔，打造出和氏的良好口碑。和氏乳业如今的迅猛发展态势与在座经销商朋友们的付出密不可分。正是大家长期扎根一线市场的辛勤开垦，才能有我们的共同发展壮大。在此，请允许我对各位长期以来的辛勤付出再次致以真诚的感谢!

　　和氏乳业集团的营销变革是着眼长远，稳中求胜的发展之路，为了适应市场竞争的需要，公司从营销模式、组织架构、宣传推广、产品整合、市场策略等多方面进行与时俱进的革新，源源不断为和氏的发展注入多元动力，从根本上保证了持久的行业市场综合竞争力。接下来，我想和各位经销商朋友共同分享和氏乳业，近几年以来变革发展的方方面面。

　　一、为了适应市场竞争的需要，集团进行了营销体系的变革与销售组织构架的调整。

　　成立了以营销中心为主，统一管理，分大区操作，各省区为辅的扁平化组织架构，形成了分工明确、配合默契，大区总监直面一线垂直管理销售人员扎根一线市场的高效服务模式，有力的促进了市场销售各环节间的协调配合，缩减内耗，为公司销售业绩增长保驾护航。

　　二、抢抓机遇，着眼长远，确定核心战略品牌。

　　国家食药监总局颁布新政前后，行业动荡，经销商抉择艰难，企业过渡期紧张，对整个乳品行业带来很大影响。和氏抓早动快，迅速的确立打造和氏核心战略品牌的思路。经过不懈努力，和氏乳业两大战略核心产品顺利荣耀上市，抢占了市场先机。在当时的整个行业面临严峻挑战的关键期，和氏的战略单品上市具有举足轻重的战略指导意义。

　　第三、市场宣传推广方式更趋多元的如今，和氏群策群力，多措并举，引进时下各类主流新媒体。

　　同业内知名公司网站密切合作，比如中婴网、母婴商情、京正英雄会、火爆婴童网、上海时尚育儿等。积极参与国内大型行业展会，涵盖了行业各级重要的展会平台，与京正、火爆网大讲堂等单位达成深度合作，在北京、上海、郑州、济南、武汉等二十多个城市开展宣传推广招商会，高频率曝光和展会参与，让和氏品牌的社会聚焦力和大众口碑不断提升，让和氏品牌亮相于祖国的各大城市，影响力迅速提升。经历了局限的由线下宣传到线上推广，再到如今宽泛灵活的线下线上全面覆盖、双管齐下、兼顾高效的优宣传推广模式，和氏的美名现已遍布祖国大江南北。

　　四、营销方式的变革。

　　如今互联网经济与物联网工程全面推进，营销方式呈现出方式多、平台广、自主选择性强等特点，传统的营销方式已不能满足当今企业的发展。和氏以市场为导向，调整和创新营销方式，转变传统营销方式为精准营销，通过兼顾传统线下销售媒介与线上精准营销平台，扩大营销市场覆盖面。并提高产品促销活动的频次，促销内容更加丰富充实，促销形式更加新颖多元，有效提高了销售业绩。

　　五、高素质团队的建设。

　　为了协同和氏重点经销商共同发展,提高和氏销售中坚力量的综合能力素养，公司携手中山大学成立了和氏商学院，开设了MBA婴童专项班，涉及有丰富的营销专业知识。旨在建设高素质团队，打造高质量渠道。“知识可羡，胜于财富”，高素质的销售团队会带来更强的竞争实力，更透彻的市场协同会避免很多弯路，促进效率与能力、市场与业绩的提升。

　　六、日常工作中暴露出的问题。

　　存在与经销商沟通不到位的问题，这是我们所不愿意看到和发生的。由于沟通的欠缺和不到位，直接影响日常工作开展的效率和完成度，甚至也会给我们的销售工作增添阻力。这也是前期营销架构体系改革所带来的后遗症，相信经过一个阶段的磨合，在接下来的工作中，各环节会逐步步入正轨，转为娴熟，为我们精诚合作，实现同步发展奠定基础。

　　其次，目前市场上的促销活动形式仍略显显单一，缺乏新意，在时间与周期上略显零散，未能形成系统化、常态化的促销模式;同时我们的销售思路略显中规中矩，缺少出奇制胜的招数，今后，这点我们还需不断改善，群策群力，争取形成机制，挣脱增加销量的羁绊。

　　在平常的销售工作中，在一次次的促销战、价格战、活动战中，在销售工作的各个环节中，由于竞品、市场、人员等诸多因素限制，我们的营销队伍可能还存在一些其他问题，希望诸位在座的经销商朋友们能多提意见，给予批评指正，终共同进步。

　　七、和氏乳业集团挂牌开业，亚州大羊奶粉智能化生产基地建成投产，全产业链羊乳产业发展。

　　2016年是和氏变革发展的腾飞之年，我们抢抓机遇，顺势而上，依托世界奶山羊产业发展大会的契机，着眼长远，建成和氏乳业集团新工厂，引进高规格全智能化生产线，以全产业链模式羊乳产业发展。新的生产线实现了从鲜奶、配料、喷雾、干燥到灌装的全过程智能化，透明化，是国内智能化程度高的羊乳生产线。同时，公司新厂内建成了占地达2000多平米的高端检测中心，为每一滴和氏奶粉的安全、营养、健康保驾护航。硬实力的彰显和软实力的提升，市场影响力与品牌知名度不断提高。和氏乳业集团作为此次世界奶山羊产业大会的承办方，同时又是奶山羊产业发展G20联盟企业之一，将率先垂范，肩负起做大做强民族品牌重任，塑造和氏优秀口碑，在实现和氏企业跨越式发展的同时，推动国家特色奶山羊产业发展。

　　八、站上新起点，迈进新征程，走好新政过渡期。

　　如今，国家食药监总局发布的《幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》已于10月1日起对境内生产销售和进口的幼儿配方乳粉正式生效。新政策的实施提升了幼儿配方乳粉行业准入门槛，品牌集中度进一步提升，市场竞争环境更加趋于良性，利于形成中国幼儿配方乳粉行业健康发展的新局面。配方注册制的实施对和氏乳业来说是跻身羊乳领军企业的发展契机。

　　先，论发展，品质才是硬道理。产品品质是是企业在市场中立足的根本和发展的保证。和氏乳业20多年来一直扎根品质，精益求精，用品质赢得市场和口碑;不断加强奶源建设，依托自建6大牧场和即将建设的和氏高寒川生态养殖基地，实现奶源源头上的自给自足和安全可控。新形势下，我们将继续保持的品质，在和氏集团新工厂新建西北大质量检测中心和国内羊乳智能化程度高的生产线的保驾护航下，来从容应对变革，走好新政过渡期的每一步。

　　其次，围绕新政，用实力抓抢机遇，我们将继续进行新的战略单品的推出。2015年以来，和氏乳业优宝聪和北欧莎能两大战略单品的荣耀上市，通过精心的策划和在座诸位经销商伙伴的共同努力，两大系列产品顺利推出，以良好的竞争力活跃在乳品市场上。2016年，新的升级版战略单品超金系列又以全新的面貌登上乳品市场的大舞台，市场反响良好。接下来，经过深度研讨与长期的市场分析探索，既要严格按照国家要求，又兼顾经销商利益的佳产品结构方案将会逐步确定，和氏将会陆续推出新的升级版战略单品，继续保持和氏产品旺盛的市场竞争力，让我们翘以盼。

　　第三，根据行业形势和产品整合进行市场和营销的转变，发展公司战略核心品牌，优化营销网络布局。未来，我们会加大培养主力品牌的力度，继续全力以赴开展招商工作，提升和氏全国各个区域的市场占有率，在坚持全国重点市场重点培养的基础上，真正实现空白区域全覆盖，使全国销售网络更优、更密集、更规范合理化。

　　第四，“酒香也怕巷子深”，宣传工作是促进企业发展的重要因素。新形势下，和氏乳业将与时俱进的变革和主动出击，依托强大的生产加工能力和严苛精密的质检体系，着力宣传我们在行业内全产业链模式发展水平的，以陕西和氏乳品有限公司和陕西和氏乳业集团有限公司为保障，以已经在建设之中的和氏高寒川生态养殖牧场为起点，科学合理利用公司多元的宣传资源，着力宣传工作的推进，为市场和消费者带来更多活力。在此基础上，我们将继续展开全年媒体广告，以网络媒体广告为主，纸界媒体和电视广告为辅的方式来进行，巩固与行业内知名媒体和网站如：中婴网、母婴商情、火爆婴童网、京正国际展会等行业优质平台的合作。将和氏的宣传推广工作，在全国乳品市场范围内，高效、广泛的向纵向深迈进。同时依托全国各地的大型展会，开展全国巡回的专家培训讲座，继续推行类似我为和氏代言大型手拉旗推广活动、和氏质量万里行等新颖、高效、符合当下消费人群心理的优质大型活动，全面彰显和氏品牌的光辉形象。

　　各位经销商朋友，在未来的发展中，和氏乳业集团将携手在坐的各位经销商朋友及所有的和氏家人们，继续矢志不渝的走扩大全产业链模式发展成果的道路。以优质的核心战略单品、高效的客户服务体系、严苛的质量检测、强大的企业实力，为实现双方共赢创造更有利的条件。同时，也希望各位合作伙伴在各自区域内合理规范的操作市场，杜绝不规范行为，为和氏的良好口碑和提升品牌知名度作出努力，减少内耗，共谋发展。

　　有朋自远方来，不亦乐乎，我们的团队将会全力以赴，为大家提供一流服务，祝各位度过一个难忘的夜晚!

　　谢谢大家!