去年开始中国母婴电商行业呈现新的增长风口，很多老牌综合电商品牌在做新型布局，还有新的垂直类的厂商，在这样一个大热环境里，未来中国母婴电商发展有哪些趋势?

　　中国母婴电商行业概述及发展现状

　　这张图简单阐述了中国母婴电商行业的现有生态，目前把这样的母婴电商交易平台分为三类，，淘宝、天猫这样的，综合平台母婴频道，第二，专注于母婴垂直领域的电商平台，第三，线下母婴连锁做线上线下融合O2O的电商。上游流量这一端，除了传统的搜索引擎、导购平台以外，PC端母婴社区和移动端运营工具，成为母婴电商非常重要的入口。

　　上游供应链这一端，电商非常重要的标志是，需要在供应链这一端去中间化，目前很多母婴平台实现了很好的去中间化。底层是物流、支付这样的一些架构。

　　这幅图把现在母婴电商的生态做一个具象化的描述，主流母婴厂商都在里边，上游入口除了传统搜索、导航还有很多，比如说PC端母婴社区和移动端运营工具，通过自建电商平台或者和电商合作做母婴流量输出。综合类的电商平台，比如说天猫，很早把母婴做了拆分，京东也是很早推出独立的母婴频道。京东还有专门针对母婴的独立APP，唯品会也有，苏宁很早收购了红孩子。除了综合以外还有很多专注于母婴平台的垂直领域，还有一些上海的母婴之家老牌的垂直的母婴电商平台。

　　中国母婴电商行业发展的历程，中国早母婴平台是乐友网，家尝试通过互联网形式售卖母婴产品，随后红孩子成立，获得了比较大的融资，率先在电商领域宣布实现盈利，随后几年经过一系列调整以后，到2012年，苏宁全资收购红孩子，并且天猫、京东将母婴平**立出来进行独立运作，标志着中国母婴行业重新进入增长轨道。

　　2014年，大量垂直母婴电商相继成立。还有乐友把电商重新拾起来，开启O2O元年，还有跨境电商借助母婴品类快速崛起，去年开始中国母婴行业进入了快速增长的时期。

　　从2013年到2015年季度，B2C规模接近1000亿，从竞争格局上来看，母婴电商个距离主要还是以综合的大平台电商为主，像天猫一家占一半的份额，京东也有很大的优势。相比综合类的平台，垂直厂商目前体量没有办法比，但是增长速度很快。

　　中国母婴电商未来发展趋势

　　社区和电商的融合。母婴社区，包括移动端的工具，和母婴电商都是服务于同一个用户的，就是现在的年轻父母，尤其年轻妈妈的群体，一个有产品，一个有用户，所以自然而然很容易做这样的结合。

　　母婴电商平台，通过用户在社区里分享它的购物体系，一方面不仅可以提升用户的参与感，增强用户粘性，另外可以给其他用户提供购买建议，乐友在线下不定期举办的活动都是线下社区活动的体现。

　　除了电商积极做社区的融合，很多社区也在做电商的渗透，比如说妈妈网，旗下有一个小树熊，是比较专业的导购平台，育儿网也有导购平台，以导购形式向母婴电商做渗透。宝宝树，有一个母婴特卖平台，今年把电商平台做了重新梳理，一个全新品牌上线了。

　　去年是中国跨境电商的风口，很大原因是来自母婴品类的推动，一方面国内很多的，比如说奶粉经常出现这样那样的安全问题，导致了国内用户对母婴产品信任度有一定缺乏。另外，快速崛起的中产阶级的家庭，很多收入提高的年轻父母，显然对国外母婴产品更有信赖感，跨境电商平台出现帮助他们购买优质母婴产品的渠道。

　　相比海淘，我们可以看到跨境平台有很多创新，比如说供应链上，传统货物非常杂，商品几经周折，链条非常长，传统海淘对商品把控非常弱。跨境电商这一块有专业采购团队，很多到国外原产地进行直采，很大缩短供应链条，降低消费成本。

　　传统海淘三大痛点：语言障碍、支付平台差异、等待时间长。

　　传统海淘用户到国外网站购物，要看国外文字，另外就是需要按照国外不太习惯的支付方式进行支付交易，在跨境电商平台，仅仅仅需要在综合页面完成支付，同时支付方式是你非常习惯的主流方式。

　　而且，传统海淘用户通常花费大量的时间在用于等待跨境物流时间。有的时候等待半个月，甚至一个多月，同时支付高昂跨境费用，还要繁琐曝光程序。但是他们缩短了跨境物流的时间和成本，因为有专业团队帮助你走报关流程，所以你也不用面对很繁琐的东西。

　　一方面用户消费需求的促进，另外一方面是跨境电商自己一系列的创新，很快把这个市场打开了。

　　母婴电商的关键要素之一，对供应链的整合能力。

　　我们知道电商竞争力指标无外乎是产品、价格、服务，供应链能力高低将决定这个指标高低。我们知道国内母婴供应行业非常复杂，刚才我们提到很多的安全问题，用户对这种产品可能会有信任感，所以需要你有很强的安全把控。像奶粉、纸尿裤，标准的母婴品类，品牌集中度非常高，前十大品牌占了一大半市场，所以这些品牌非常强势，和品牌合作很难拿到授权，也很难从品牌商直接拿货。另外推车、玩具，国内供应商太繁杂了，所以怎样做平台筛选。

　　面对非常复杂国内母婴供应环境下，如何抢占稀缺供应资源，拿到持续稳定的货源，能否获得品牌授权背书，等等决定了你在这个行业的竞争力。

　　所以供应链整合能力是母婴店能否成功，能否突围非常重要的东西。

　　“闪购特卖”是一个母婴电商平台的特点,也是突破口

　　我们看到很多的母婴电商以“闪购特卖”为主要标志，天猫、京东、苏宁都给母婴平台开放了特卖平台。先特卖平台具有比较强的价格优势，也是需要限时抢购的，由是因为现实“闪购特卖”可以实现短时间大量出货，你的采购量是每批次都非常大，可以降低采购成本。

　　接下来一个非常重要的趋势，就是线上线下界限的模糊。

　　对于母婴平台非常特殊，尤其童车、玩具，用户更习惯体验式消费，这种情况下门店销售更具有优势。我们很多电商平台也在往线下走，比如说京东、红孩子线下开实体门店，并且红孩子线下门店拓展也是以后重点拓展的方向。线下这些机构目前比较典型是乐友，通过自己体系建立O2O的模式，除了自己以外，还有很多厂商通过线上线下融合构建O2O体系。比如说母婴之家，和上海和育婴坊有合作的。

　　O2O并不是说简单线上加线下，而是使线上和线下协同发展，实现1+1大于2。这里还是拿乐友O2O模式距离，乐友在线上除了自己的官方商城以外，还有自己独立的购物APP，还在天猫、京东开设了旗舰店。400多个直营门店，去年开始做加盟，还有线下合作机构，线上线下两个体系通过自己统一的数据打通，线上线下数据共享，库存共享，用户这个体系下可以享受无差别购物体验。门店可以作为线上业务落地的在提，比如说用户可以采用就近门店自提订单，还可以用户上门，在你乐友门店也是可以快速切换线上场景，因为每个门店都有高速WIFI系统。

　　每个门店设置这样一个网购台，店里看到一款推车，但是只有一个颜色，这个颜色你不喜欢，可以在线上，可以把你的门店物理空间扩展。通过线上线下优势互补，可以为用户提供便利的用户体验。

　　另外一个趋势是往移动端的迁移，也是整个互联网的趋势，这主要因为用户习惯改变造成的。

　　目前全世界高节奏的生活环境下，年轻父母时间是碎片化的，移动端的便利性可以很好满足用户，尤其是年轻父母在碎片化时间购物需求。由于用户需求的改变，移动端交易占比越来越高，垂直品类母婴平台，移动端交易占比很早超过50%了，移动端是未来主要的发展趋势。