在大行业层面，最大的变化就是淘汰的速度在加剧。消费端，健康管理方面的需求愈加突出，大健康行业得到进一步发展，消费者对全家营养食品的认知进一步提升；产品端，对母婴营养调理产品的研发和品牌营销都提出了更高的要求。

　　对于我们品牌方来说，品牌的发展代表了整个行业进步速度的缩影，也代表着整个母婴营养食品行业的专业度，这也让很多人不得已“一定要走出去”，先把专业建立起来。

　　对于经销商来说，渠道的竞争力变得弱了，淘汰速度变得更快。如何对母婴门店进行系统性的、专业的操作管理，然后把它做到极致，是很大的机遇和挑战，今天的淘汰加速都属于整个行业很正常的状态。

　　危机之处，由于加速过快，渠道为了存活，可能会造成价格的动摇。所以母婴渠道一定要携手品牌回归到专业的基本功，既要要快、更要稳。

　　英珞维在很早之前的定义就是做活B端。对于母婴门店要把服务做好、把产品培训好、把专业建立好，让门店在销售过程中尽量减少疑虑，让消费者在选择品牌的时候能够决策更快、效率更高。

　　一般来说，品牌倾向于学术端，会容易忽略C端的体验感，在这两者之间确实很难做好平衡。英珞维的挑战是：一方面，要不断创新、打造能精准解决消费者每个需求痛点的营养调理产品；另一方面，做好用户运营，在人群触达、场景洞察、内容表达的全链路上，持续优化与用户交互的效率，提升品牌利润曲线。

　　目前对于用户板块我们还有很长的路要走，下半年我们会着重加强消费者体验感，实现更多用户与品牌之间的互动链接。

　　关于英珞维产品端的发展方向，我们会快速推出一个高端的天然系列，无论口感、配方、含量都符合现在新时代宝妈对于天然营养素的需求，今年CBME展会我们推出的“五零”概念 — 无防腐剂、无香精、无色素、无麸质、无蔗糖，即是更多新生代的宝妈比较向往，也比较愿意去选择的生活方式。

　　渠道服务板块的核心来讲，我们在做经销商管理板块的系统，包括建立对于消费者互动、积分兑换活动等一些强互动感的小程序工具，拓展更多人群圈层。

　　第三个核心点，我们计划将教育做持续性的强分阶，对于a类型的客户、b类型的客户、c类型的客户进行分阶段教育。因为他们所处的点位不一样，我们输出的专业和带教的方式也会针对性施以变化，从培育这个点上来说会更加的系统。

　　第四，是营销和品牌建设，英珞维下半年会再集中梳理品牌建设，迈向一家成熟的品牌管理公司，同时探索更多玩法、输送更多人才，反哺到行业共同发展，把整个母婴产业做大。

　　整体来说，拓展产品线、增加业务广度和深度，产品服务和品牌建设要快速破圈。

　　不管我们今天是什么样的身份，是品牌方、经销商还是门店，我们输出的每一个产品，一定附带它的价值，一定附带它的专业，而非只是一个买卖的成交。

　　所以英珞维一定会从专业基本功这个点上坚定到底，品质即是定力！也希望给同行业的人带来更多的力量，相信这个行业会越来越好。

　　| 观点后记：

　　新消费环境下，“增长”和“进化”依然是母婴人追觅的核心方向。2023年CBME后，消费者信心的重振将孕育出更多行业机会和品类崛起空间。相信英珞维左脚与右脚、一步一步，以左脚生产品牌、用右脚创作服务，驱动品牌力、产品力、服务力带来的进步，将与同频之人一直前行、永不止步。