面对市场的快速发展、品牌竞争的不断加剧， 理性、务实成为消费者的主流消费观念， 母婴人应坚持用多视角的系统化认知， 去塑造消费者真实需要的“高性价比”产品价值。
随着人们生活水平的提高以及饮食习惯和饮食结构的变化，如脂肪、精制糖摄入量过高，蔬菜和水果摄人量不足，不平衡的膳食导致某些营养素缺乏。母婴家庭更习惯每日服用一些天然动植物中提取的营养素为原料制成的营养补充剂，汇员帮&中婴网《2022全年中国母婴店消费数据报告》显示：复合矿物质和维生素的细分营养补充剂，过去一年在母婴门店销售额和贡献占比提升位列TOP1~TOP2，多维类产品愈发受到消费者的青睐。
英珞维则以全家营养为基础，以“为更多人提供全维、自然、全家营养服务的全球健康品牌”为企业定位，对营养问题进行科学化、专业化的健康指导，创造全新健康生活方式，提高消费者生活质量，打造不一样的高端营养+产品服务型企业。
英珞维以全品类覆盖的商业模式，拓宽传统母婴店营养渠道，通过品牌、产品、渠道全方位构建“全家营养”健康生态链。
母婴C端互联网平台上产生的销售，包括直播，仅仅占到了中国母婴零售总额的20%，另外的比例是商超占到15%，其余65%是母婴零售店。
英珞维积极拥抱线下母婴渠道，认为“只有实践中才能够给到母婴人真实、有效的反馈，也是验证产品力的最直接方式”。为此，英珞维通过多个“高端局”项目，帮助精英零售圈层在激烈的市场竞争中获得优势，快速成长。
随着营养市场的不断扩大和销售渠道的增多，渠道和终端门店最终都会走向专业化。这就需要打破行业的信息屏障，制定可复制的行业标准，打造更专业化的品牌形象。
英珞维INNO-INRC国际营养研究班、INNO-CLUB精英俱乐部、INNO-MTC母婴强者训练营、INNO-ELITE精英私享会等专业课程体系，为终端精英们进行专业的科学养育知识和专业销售技能培训。
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数字化时代的到来让服务经验逐渐沉淀为知识，甚至是工具。优秀母婴品牌，也成为了一个渠道用品牌知识去触达用户的载体。
母婴店营养品的会员渗透率较低，从存量中挖掘增量是最快提升的方式。由于客流减少、线上渠道的替代作用，门店可以将存量会员中“未购买过营养食品”的客户筛选出来，通过种草、教育和活动逐渐进行转化。
借力品牌商和专业培训机构，获取自身营养健康专业能力的提升，才能可持续将营养食品变为门店的高贡献品类。
母婴品牌如何提升现有产品的产品力，从而更具竞争力和吸引力，这种脱颖而出，是一个品牌最鲜明的价值。中婴网总结如下：
品牌热词
①从新消费人群出发，思考产品创新，寻找创新点、迭代的空间；
②以95后、00后视角，做新产品开发，以高亮点产品力为目标来进行新品策划；
③把握好关键要素，寻找爆款产品，做高能量产品力的品牌运营；
④帮助95后+00后 — 这群“专业后”高效能的合作伙伴找到练习的场域和发力的方向。
参考文献：
[1]2023小红书年度生活趋势：投入真实生活,中国社会科学院社会学研究所,DT研究院,2022.12
[2]《2022全年中国母婴店消费数据》,汇员帮&中婴网,2023.2
[3]《2023母婴营养品产业发展趋势研判》中婴网母婴产研中心,2023.3
[4]多维元素类营养补充剂应用进展,上海预防医学,10.3969/j.issn.1004-9231.2013.08
[5]成年人营养素养测量量表的构建与评价,曾涛，李贞，张剑彬，《护理学杂志》
[6] 汤红梅、方红、许慧琳等, 《上海市闵行区中小学生膳食与营养状况调查》
[7] 付朝杰 (2020), 《中国儿童维生素A、维生素Dl临床饮用专家共识》
[8]AB Awad，L Alappat，M Valerio - 《Critical Reviews in Food Science & Nutrition》Applications of antioxidants in physiologically functional foods: Safety aspects
