2021儿童粉之战已经打响 门店选对产品很重要

更新：2021-10-26 11:44　　类型：招商

• 品牌朵恩(DuoEn)
• 企业陕西雅泰乳业有限公司

　　据凯度消费指数显示，截至今年2月26日，去年4段配方奶粉的全国销售额同比增长了34%，市场渗透率接近10%，儿童粉市场正在进入加速模式。

　　儿童粉市场为何火爆？

　　真正给儿童粉市场带来机会的，无疑还是“人的变化”。

　　从年龄构成来看，儿童人口数量正处于持续增长中。据第七次全国人口普查数据，2020年，0-14岁人口为25338万人，占17.95%，较2010年（第六次全国人口普查）增长了1.35个百分点。庞大的儿童人口数量，酝酿了巨大潜力的市场需求。

　　从消费观念来看，在经历了疫情之后，儿童消费群体的健康更加注重，各种营养食品成为家长瞄准的目标。而儿童奶粉在侧重于各种营养成长方面，亮点尤为突出。

　　从生产企业看，随着奶粉行业的变革，儿童奶粉再次进入企业的重点布局领域。企业在规划推出新品的同时，也将儿童奶粉列入将来的发力重点，布局儿童粉品类成为大部分品牌寻求增量突破的共识。

　　目前，朵恩等羊奶品牌相继布局儿童粉市场，在竞争中处于相对有利的位置。

　　在市场需求、奶业发展现状、企业重视的推动下，儿童粉站上了增量风口，成为奶粉行业下的超级蓝海市场。

　　儿童粉潜力巨大选对产品才能提升门店竞争力

　　面对不断增加的儿童粉品牌，必定少不了竞争与淘汰。显然，儿童粉选择和推广是所有持续发展的经销商必需面对的课题，而且是一个技术含量较高的课题。笔者认为，以下3点值得大家考虑：

　　1、看企业：企业是否全产业链布局

　　随着奶粉行业的稳定发展，奶粉已经进入了奶源、产品、渠道的全产业链竞争时期，全产业链布局下的产品质量更有保障。

　　我们看到在羊乳领域拥有多年丰富经验的陕西雅泰乳业一直以来不断激发资源整合优势，推动上下游产业链协同发展，打造了一条从奶山羊养殖、产品研发、生产、到终端销售，真正完整成熟的全产业链。目前，陕西雅泰乳业自有及可控的奶山羊数量达80000只，拥有奶山羊良种繁育基地及养殖场7个，配套齐全的现代化机械挤奶站50个。另外，陕西雅泰乳业实行产品质量全程可追溯管理体系，让每一款产品都能找出品质的源头。

　　2、看产品：看产品品质、配方优势

　　在竞争激烈的婴配粉市场，产品质量是锁定消费群体的核心，儿童奶粉市场也不例外。目前消费者既然选择儿童粉，必然看重儿童粉营养更加丰富全面这一优势。

　　优质的营养配方正成为此轮儿童奶粉新品的亮点，陕西雅泰乳业推出的朵恩儿童高钙高锌配方羊奶粉，其配方特别添加高钙高锌、乳铁蛋白、DHA、乳双歧杆菌、磷脂酰丝氨酸、膳食纤维等六大核心营养素，为儿童提供配比科学、营养全面的产品。

　　3、看案例：看企业有没有大单品的推广成功案例，是否将儿童粉作为战略品类布局。

　　对于大多数渠道而言，儿童粉是需要长期培育的品类，其中将儿童粉作为重点营销推广的品牌显然更有合作前景。

　　比如笔者了解到，朵恩儿童高钙高锌配方羊奶粉所属的朵恩品牌有着清晰的营销方案，通过卡通卫视广告、电影IP合作、高铁广告等持续为终端赋能，拉动市场销量。

　　总之，儿童粉崛起的背后是消费升级大潮下“消费者、渠道、品牌述求”的变化。相信随着品牌和渠道的加大发力，儿童粉将迎来更大的市场。

　　先知先觉者，后知后觉跟随者，不知不觉落后者。终端渠道越是抢先抓住机遇，越能顺势起飞。