启葆|困难是前进的阻力，成长的动力，愿与经销商们同在

• 品牌启葆
• 企业立万利尖端生物科技（深圳）有限公司

　　国家二胎政策开放以后，母婴市场发展一直被外界给予高度评价，前途一片光明。经销商大龄涌入，抢占市场，本应该是个百花齐放的行业状态被一场疫情淹没了。当然不止母婴零售行业，众多行业纷纷洗牌，上游工厂，中游市场，下游消费者短暂的进入停滞状态，行业成了一潭死水。此时难捱的莫过于中游市场的压力。

　　母婴行业接触的一直是中国孩子的未来，因此小心又谨慎，许多品牌线上发展并不占主体，用户更偏向于实体店直观感受。当疫情来临之际，实体店纷纷关闭，上游给予销售压力，下游出货成障碍，网络销售与无接触配送依旧让许多人持观望态势，经销商苦不堪言。许多流通品牌消费者认知度高，销售渠道广及供应链优势并没有构成太大威胁。大多数渠道品牌不具有流量优势，消费者认可度低，母婴店关闭导致销售额直线下滑。

　　此时的启葆并没有选择作壁上观，在上游施压给经销商，而是与经销商们站在一起，一同应对困难。对于母婴渠道品牌，通过代理商极大地分解了品牌的资金及人员压力，快速建立全国的销售网络。但是，代理商具备强服务能力的不多，多数代理商发挥的是配送的职能。

　　上半年，一些品牌为了减少自身压力，通过政策压货给代理商，但却拿不出有效的动销策略。

　　原本代理商寄希望于品牌能出台策略，帮他们一起动销。但是，很多渠道品牌原本的发展模式较为粗放，缺少精细化，自身专业能力也有限，对代理商遇到的难题提供不了有效解决方案。

　　因此，很多小型代理商感到空前的无助与迷茫，甚至萌生退意。部分代理商的这种处境，品牌应该重点关注。

　　此刻，应该是代理商做加减法的时候，应该逐步减去动销和服务能力弱的品牌，加强与有实力、替经销商思考的品牌合作。

　　启葆显然看到了代理商的难处，没像大多数品牌给代理商压任务，而是先听代理商的切实需求与建议，并根据他们的需求制定营销与服务策略，共度难关，切实谋求并建立双方长期可持续的合作伙伴关系。

　　启葆希望能与广大经销商们站在一起，选择启葆是保障的开始，启葆会努力成为经销商的港湾，陪伴经销代理共同见证成长的喜悦！