朵爱营养包 创新是要

• 品牌朵爱(Doai)
• 企业湖南在握营养食品有限公司

　　朵爱营养包的创始人邓先生常说：二胎政策的红利是政府给的，营养观念的红利是顾客给的，朵爱的发展一定是创新带来的，在他的带领下，朵爱的研发团队对产品做了很多创新的研究和市场化设计：

　　1、营养包的组合销售：在此之前，中国母婴门店里鲜少有维生素类产品的销售，像维生素C、B族维生素、维生素D3等通常在药店出售，在经过了长时间的调研和配方设计后，朵爱团队结合幼儿人群营养补充的特点，率先在全国推出了矿物质与维生素的销售组合，VC+铁，VD3+钙，VB+锌，VC+VB等营养搭档礼盒装一经推出，迅速解决了门店的产品补缺，得到消费者的青睐，直到今天朵爱营养搭档系列依然稳占市场前列，成为整个营养包品类的标准的市场推广手段。

　　2、营养包的“口诀”策划：一个新品类的诞生往往需要长时间的市场教育，用什么方法让消费者快速了解朵爱营养包呢？这是摆在朵爱市场策划部门的头等大事，朵爱花了整整一年的时间，不断整理完善，终形成了一套通俗易懂的销售“口诀”，至今这些话术还在市场上流传，比如VC+铁预防贫血，VD+钙，成长就快，VB+锌，吃饭开心等等。。。

　　产品可复制，而创新不行！

　　很多朵爱经销商在我面前吐槽：朵爱营养包上市后，众多竞品扎堆跟进，我们用了一年时间沉淀的广告语、推销话术、营销方法人家一个月原搬照抄，对此，我只能说：产品可以复制，而创新是不行的！

　　1、让创新成为制度：朵爱有一个创新性的体制设计，要求每个部门每个岗位，要在每年两次的“质量月”活动中，提出职能上的创新方案，以体制的力量推动创新性持续发展。

　　2、2017年朵爱商学院推出以优质经销商孵化机制的“朵爱家精英汇”，在会议的组织和课程设计都进行了大胆的创新，帮助经销商进行客户的学习和管理，打造门店的持续盈利能力；

　　3、朵爱研发部完成了朵爱功能性营养包的完整架构，其中国内幼儿专用营养排铅产品——静千营养包在市场上表现不俗，率先成为朵爱营养包的潜力爆款；2017年，朵爱营养包系列全线升级，在配方上添加了西兰花、水苏糖等营养成分，让产品保持品类的地位。

　　4、朵爱异业联盟创新计划：朵爱积极尝试互联网新零售，利用互联网在线医生平台进行消费者的公益咨询服务，利用朵爱公益社团进行贫血公益、精准扶贫、抗洪救灾等慈善捐助等，同时以“艾米老师直播间”为平台的消费者社群体系，正在迅速的发展扩大，带给经销商全方面的服务导入。

　　世界上没有一劳永逸的创新，也不能把创新挂在墙上，只有持续的奔跑和实实在在的努力，才是创新的骨头。