很多人认为，母婴店作为专业店，和药店的底层逻辑，有很多相通之处。因此，婴童智库特别针对药店财报中的营收、利润、策略、扩张等进行分析，希望能带给母婴人一些跨界思考和启迪。

　　营收增长盈利下滑，整体经营承压

　　最近，老百姓、一心堂、益丰药房、大参林、健之佳、漱玉平民等6大上市药店连锁企业已发布了2024年第三季度财报。

　　具体来看，在营收方面，6家药店营收都实现了正增长，其中实现百亿营收的有4家，分别是大参林、益丰药房、老百姓、一心堂。并且，大参林以11.33%的增长率位居第一，其余企业的增幅大多维持在个位数。

　　净利润方面，益丰药房以11.11亿元的净利润蝉联榜首，且是统计的6大上市连锁中唯一实现净利润同比增长的企业。相比之下，其他几家均出现了不同程度的净利润下滑，其中漱玉平民降幅高达108.15%。

　　总体来看，尽管个别药店连锁仍保持增长态势，但行业整体面临“营收增长，盈利下滑”的经营压力。

　　门店扩张方面，截至2024年三季度末，6家上市连锁药店门店总数达73046家，大参林、老百姓、益丰药房门店数量均突破了1.5万家。

　　那研究药店，对母婴行业有何启示？

　　跨界思维，药店对母婴行业的5大启示！

　　1、规模化，是零售经营的必然要求

　　目前，我国母婴店的连锁化率在20%左右。但研究药店财报，我们发现，规模化、连锁化，一定是零售经营的必然要求，也是大势所趋。为什么？

　　第一，国家药品监督管理局公布的数据显示，药店整体连锁率从2011年34.7%，快速攀升至2023年的57.8%，且还有不断上升之势。

　　第二，拉长时间的维度，我们发现“不断扩张，扩大规模”是药店解决营收持续增长的根本措施。单看2024年前三季度，6大药店总共新增超7109家门店。

　　可见，对于母婴零售而言，规模化也是必然的趋势！目前，母婴渠道上演的整合大潮，正是在解决规模化提升，上游议价权增强，降低供应链成本这个经营难题。

　　2、整合扩张，“根据地”仍是关注重点

　　从各大药店整合扩张的情况来看，大家都越来越意识到，根据地的重要性。比如，老百姓强调要持续聚焦优势区域，特别专注于华中和华东市场，同时均衡布局华北和西北，并提出“提升老店转盟占比”作为扩展战略的一部分；大参林坚持“深耕华南，布局全国”核心发展战略，根据竞争格局和地区优势制定扩张计划的同时动态优化门店网；益丰药房则以中南和华东市场为主攻方向；一心堂和健之佳专注于精耕云南市场，并以点及面的方式逐步扩展至全国；漱玉平民则坚持“直营连锁为主”的发展模式，稳步扩张，继续巩固其在山东省内的市场优势……

　　因此，对于母婴行业，逻辑也一样，全国布局之下，区域市场一定要精耕！换言之，大家必须要打造好“利基市场”，夯实区域护城河，这是扩张的核心！

　　3、重视品类经营，优化供应链体系

　　开门做生意，商品最重要。今天，我们看到，药店也正在优化供应链体系，重视品类经营，重构商品结构。比如老百姓，开始拓展多个重点品类，包括个人护理、美妆产品、健康养生食品以及宠物用品，以满足不同消费群体的需求。

　　再比如，作为6家连锁中，唯一实现营收净利双增的连锁，得益于益丰药房做了“成熟的自有品牌品种模式和完善的培训系统；持续推进商品精品战略，持续通过商品、质量、疗效三重评估体系进一步优化商品结构和供应链体系”等举措。

　　在母婴行业，近两年我们也看到基于供应链的优化，重点自有商品的打造，营养品品类的重视，有连锁实现毛利的增加，增强了盈利水平。

　　4、以满足用户需求为导向的专业升级

　　所有的竞争，都要以用户为中心。作为专业型门店，药店正在以满足用户需求为中心，进行专业升级。比如益丰药房，通过O2O平台推出慢病管理服务，为会员提供个性化健康管理，业务从传统药品销售延展至健康服务领域；大参林结合“24小时送药”服务与健康讲座，扩大社区覆盖范围，进一步提升品牌形象与客户黏性；而老百姓药房则采用多渠道、多场景的直播模式，通过“老百姓大药房”微信小程序提供24小时在线服务，结合拼团、直播等创新形式。

　　对于母婴行业而言，也必须以满足用户需求为导向，进行专业升级。这个过程中，培训体系、激励制度、AI智能、智能客服、在线平台、全场景互动、服务模式升级等，变得至关重要。

　　5、拥抱数智化工具，提升运营效率

　　效率，是零售经营的核心！在这方面，我们能看到药店通过拥抱数智化工具，来提升运营效率。比如老百姓，其通过持续推进“火炬项目”优化营采商销全流程，叠加数智化赋能与一线激励改革，实现毛利提升。健之佳则借助数智化管理工具，实现会员管理的高效运营和管理。

　　对于母婴行业，也是如此。连锁越大，门店越多，数智化就会成为企业实现单店管理，提高运营效率，实现降本增效的“硬件设施”。

　　总的来说，无论是药店还是母婴店，都处于分化阶段，强者愈强，弱者愈弱。唯有“做精做细、做透做深”，层层精耕“人货场”，企业才能在竞争中占居优势。

　　然而，在母婴行业发展的大变革时期，门店经营面临着前所未有的挑战。这意味着，我们必须拥抱新思维、新智慧，不断学习先进的经营理念和实战方法。