母婴用品的消费者主要包括准妈妈、新妈妈及其家庭成员。根据不同的年龄和心理需求，消费者可以被细分为以下几类:

　　准妈妈:通常在怀孕期间开始密切关注与母婴相关的信息，积极寻找适合自己和胎儿的产品。

　　新妈妈:对刚出生的孩子充满期待，关注宝宝的健康和安全，需要大量的信息和产品来适应新角色。

　　有经验的妈妈:已经有了一定的育儿经验，注重产品的性价比和实用性。

　　近年来，越来越多的男性参与到母婴用品购买的过程，尤其是在电商平台和社交媒体的影响下，爸爸们越来越关注孩子的成长。其次，90后成为育儿主力军，24年第一季度，社交媒体平台母婴用品讨论人群男女比例接近，年龄主要分布在在26-35岁。

　　需求向多元化

　　母婴产品的消费从基础的奶粉、尿不湿，还逐渐向营养补充品、智能设备等领域扩展。

　　母婴服务链条正向家庭全方位精细化需求扩展，覆盖从备孕到学龄期的全周期服务。

　　科学育儿观念提升

　　新一代父母在育儿过程中更加注重科学育儿理念，追求轻松高效的育儿方式。

　　相关品牌通过提供丰富的科普知识和专业指导，满足消费者对科学育儿的需求。

　　共情需求凸显

　　母婴用户在寻求专业内容及服务支持的同时，也期待全社会提供更深层次的关注与共情。

　　相关品牌通过社区建设、内容建设和服务渗透，构建强大的用户粘性，满足消费者的共情需求。

　　注重品质与个性化

　　现代家庭对母婴产品的投入更加注重品质和个性化。

　　消费者在选择母婴产品时，更加注重产品的成分、安全性、品牌声誉以及是否符合孩子的个性化需求。

　　数字化购物习惯

　　线上购买、分享和评价成为妈妈们选择产品的重要方式。

　　数字化直播带货、社交电商等模式在母婴市场中占据重要地位。

　　信息获取多元化

　　消费者在购买母婴产品前，会通过多种渠道获取品牌和产品信息,包括线上平台、社交媒体、亲友推荐等。

　　母婴垂直平台在提供信息和知识方面扮演重要角色。