10月29日，孩子王披露2023年三季度财报，财报显示，公司第三季度营业收入约为21.88亿元，同比增长8.81%，归母净利润4742万元，同比下滑44.12%。前三季度，公司营收63.47亿元，同比减少0.58%，净利润为1.17亿元，同比下滑22.95%。

　　公司强调称，前三季度，剔除股份支付费用及可转债利息支出的影响后，归属于上市公司股东的净利润1.86亿元，同比增长22.42%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.55亿元，同比增长36.68%。

　　在现阶段销售利润低增长甚至零增长的母婴行业，孩子王后续尚有发力空间势必要得益于以下几点：

　　一是深耕单客经济，会员生态体系效果持续显现。新生人口式微，市场竞争加剧，在新客越来越少的当下，深挖单个客户的价值正在成为母婴店的重要运营策略。作为母婴零售行业标杆的孩子王，自创立以来，便定位为准妈妈及0-14岁婴童提供一站式购物及全方位成长服务的母婴零售商，深度挖掘客户需求，通过大量场景互动，建立高粘度客户基础，并开创了以会员关系为核心资产的单客经营模式。据相关数据显示，截至2023年9月30日，包含乐友在内的累计注册会员超8500万，APP会员数超5600万，小程序会员数超5600万。

　　二是全力加码数字化建设，多维度提升服务能力。基于多年来数字化建设的持续加码，孩子王已经形成了行业领先的全渠道数字化运营模式。从用户服务层面来看，孩子王已建立了400+个基础用户标签和1000+个智能模型，形成“千人千面”的服务方式，赋能公司业务发展，从育儿服务层面来看，孩子王自研了“AI育儿顾问大模型”——KidsGPT，据悉，该模型是国内首款母婴领域垂类大模型，能够为8300万会员提供更高维、更新颖的数智化服务体验。

　　三是收购乐友进军北方市场，内延外伸稳步推进全国化布局。今年6月，孩子王斥资10亿元收购乐友65%的股份，而通过收购乐友，孩子王在北部地区的市场布局也得到有效提升，进一步完善全国市场布局。据相关数据显示，截至2023年9月30日，孩子王在江苏、安徽、四川等20个省市开设了512家大型直营门店。与此同时，孩子王与乐友在自有品牌方面也充分发挥协同效应，通过优化供应链、提高研发能力等，不断提升自有品牌的竞争力和收入占比。

　　四是首创全国最大儿童生活馆旗舰店，打造新增长曲线。与新生儿带来的人口红利逐渐衰减相对的是，中大童增速快且人口占比持续扩大，为全行业带来新增量。据公开资料显示，近期，孩子王在加速全国门店布局，并计划11月5日推出全国最大儿童生活馆旗舰店，2023年底在近20个城市布局儿童生活馆，未来2～3年在全国布局超200家儿童生活馆。

　　总结来看，当前行业或处于阵痛期，强者恒强，弱者淘汰出局，似乎已成为这个市场所表现出来的主要特征。孩子王作为行业头部，唯有其保持向好的增长态势或才能进一步提振行业发展的信心。