2022年新一年度的市场竞争在2-3个月前就已经打响了!今天,我们就来说说诸多布局中重要的一环——产品(品类)布局。尤其是迎接二次配方注册制和新国标,明年的产品布局可以说显得尤为重要。
从企业角度来看:
目前中国婴配粉市场上存在的几种企业产品布局是这样的——
仅布局普通牛奶粉;
仅布局羊奶粉或有机奶粉;
普通牛奶粉+羊奶粉布局(18家企业);
普通牛奶粉+有机奶粉布局(5家企业);
普通牛奶粉+羊奶粉+有机奶粉布局(10家企业);
普通牛奶粉+羊奶粉+A2奶粉+有机奶粉布局;
普通牛奶粉+羊奶粉+有机奶粉+草饲奶粉布局。
从产品角度来看:
从当前的中国婴幼儿配方奶粉市场来看,普通牛奶粉的竞争又进入了“卖点”的竞争。
根据调研,今年以来,DHA、乳铁蛋白、胆碱、叶黄素等依旧是奶粉市场销售中很受欢迎的卖点,益生菌成为本年度的“新晋网红”。为了增强产品竞争力,部分品牌推出的产品配方同时含有以上营养元素、微量元素,定位“全营养”,在众多普通牛奶粉竞争中脱颖而出。
另一方面,婴幼儿配方牛奶粉的竞争当中,全产业链建设的加持已经成为了一种趋势。
婴配羊奶粉的竞争,关键点有两个。
一是,谁的羊奶粉是纯羊奶粉,谁就有竞争的优势;谁的羊奶粉能够在新国标落地之前升级为纯羊奶粉,谁就有竞争的优势!
二是,在纯羊奶粉的基础上,谁掌握了羊乳清的资源,谁就有了竞争的优势。
可以说,这是2022年,所有羊奶粉企业都要加紧布局的部分。
除了越来越高配的牛奶粉以及羊奶粉,有机奶粉、A2蛋白奶粉、草饲奶粉等也都成为了大型企业和部分中小企业角逐的重点赛道。
有机奶粉、A2蛋白奶粉、草饲奶粉的布局关键在于“奶源”,它们吸引消费者的地方在于“”、“高端”。有机奶粉、A2蛋白奶粉已成规模,由于其奶源稀缺性给消费者带来的高品质体验感受,还有企业正跃跃欲试。而草饲奶粉作为新新品类,距离放量增长还差一段时间的市场培育。
2022近在咫尺,希望我们每一家婴配粉企业都已经做好准备,给渠道和消费者带来更好的产品!
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