5月，天气在转暖，市场貌似也在转暖。

1、疫情加速了母婴渠道的成熟，成熟的市场特征是集中化程度越来越高，不管是品牌还是渠道。很多品牌，代理商和母婴店将消失。门店在关门，代理商在裁员，品牌商在收缩。但真正的考验才刚刚开始。

2、疫情导致的购买力下降不可避免，有些品类如营养食品等迎来生死大考，洗护品类由于具备刚需和价低两个特征，基本消费不会受到太大影响。

3、母婴店单店营收下降不可避免，品牌商和代理商要想保持销量增长的关键是一定要开发新的门店和一定要上新的单品。没有新门店和新单品，销量下滑是一定的。

4、市场低迷，是加大投入抢存量还是收缩资源求生存？选择没有对错，只有老板们对市场和自我的认知。不管咋样，能活着是位，不下牌桌总会还有机会。

5、我们的选择是加大投入，今年营销团队还在增加，新品还在有序推出，新的渠道还在开发，也看到了很多亮点。也会挑选一些市场，和有意愿和能力的合作伙伴一起发力，争取更多的市场份额。

6、疫情褪去市场铅华，什么才是品牌商的安身之本？我觉得是产品＋渠道，这也是品牌商的基本功，认认真真做好产品，扎扎实实开拓渠道。不做无用功，苦练基本功。

市场转暖，看到艰难也孕育新生。

不矫情，不懈怠，不苟且。