覆巢之下无完卵

　　在这个本该上班的日子，我宅在小黑屋里，跟南方某省的母婴用品代理商聊了聊新冠疫情对母婴业的影响。

　　为什么找他呢？

　　因为作为一个代理商，他既有实体门店的业务，也有电商业务，还不小。线上线下的业务很全面，有足够的代表性。

　　毫无意外，他们原定在2月的门店订货会取消了。这些门店的生意同比受到多大影响，他说“没法估计”。

　　对门店来说，坏消息是消费者不出门不到店，要买东西只能在线上买。好消息是快递正月十五前不揽件，消费者即便在天猫京东下了单，也只能等着。

　　急需的母婴用品怎么办？只能是在微信上向附近或者相熟的门店下单，然后店员亲自上门配送。从这个角度看，利好门店。

　　300万快递员什么时候能复工，多大程度能复工，哪些地方能复工，现在还是个未知数。因此母婴电商受到的冲击似乎比门店还要大一些，业务也处于暂停状态。但实际上，门店遭受的打击也不小：

　　，由于物流链被管制，流通速度变慢，流通规模变小，门店的供应链多数暂停，只能卖存货，卖完了会缺货一段时间，难为无米之炊；

　　第二，不论线上还是线下，购物体验变差，那么除了刚需之外，其他体验性和冲动性强的消费，都会被抑制。季节性消费的品类，一二季度不消费，自然也不会补充消费了。这个跟餐饮旅游业受到重创是一个道理，是整个市场的损失。

　　线上和线下，覆巢之下，没有完卵。

　　家底还是有的

　　根据非典的经验，从疫情开始到消费全面恢复，大概要5个月左右。这么长的时间，疫情对母婴业的影响，要分品类看：

　　1.奶粉、纸尿裤等刚需品只会轻微下滑。2019年比2018年只少生了几十万人，奶粉的消费不会有太大变化。

　　2.营养食品，洗护品里的消杀类产品，用品里的防护类产品，在疫情期反而暴涨，疫情结束后也会余温不散。

　　3.服装短期内会暴跌。服装本来就在向线上迁移，门店现在顾客不敢去，线上下单又没人配送，这个双杀局面要等疫情好转。线上先恢复，并进一步蚕食线下份额。因为疫情会固化一部分消费者转向线上消费。

　　4.玩具车床等随机消费品短期完全停摆，全年看可能销量腰斩。

　　5.需要到店的服务类项目，原本是门店大的优势，现在反而成为短期内大的包袱。

　　“整体下滑超过三成吧！”这位代理商总结道。

　　当然，如果你是一个奶粉和营养食品的渠道商，2020年还可能略微增长，但是其他部类就没那么好过了。

　　即便如此，母婴生意依然是中国目前好的生意之一，整个行业在过去十几年间也积累了大量的财富，不必惊慌。

　　家底，还是有的。