5月24日，许小年面对众多企业家，在宁波市经信局主办的专题培训班上演讲。根据东南商报发布的内容，核心要点如下：

1，我们正处在百年未有之大变局，外有日趋严峻的国际形势，内有步入深水区的改革开放。

虽然改革开放40年以来我们取得了很大的成就，但对于“中国奇迹”的说法仍需理性。

因为回望世界现代史，几乎所有国家和民族在由农业国向工业国转变时，都会普遍地出现经济的飞速增长。

我们已经从工业化的进程，走到了后工业化时代。过去我们习以为常的商业模式，今天可能完全不适用了，而这个分水岭，大约在2008年就开始出现了。

2，众所周知，在工业化时代，经济增长靠的是投资驱动。土地、资金、项目、社会关系网……企业发展靠的是资源整合能力，谁能整合到更多资源，谁就能依靠投资扩大再生产，甚至“躺在风口上赚快钱”。

但到了后工业化的时代，固定资产投资的增速已经低于GDP的增速，出现产能过剩。风口没有了，再也不能只靠资源就坐享其成。企业只有通过创新，不断开辟市场，才有发展的可能。

表面上看，我们的挑战来自于贸易摩擦等外部环境，但归根结底，是因为我们的核心竞争力不强，这才会造成经营和管理的困境。

3，正是由于工业化的原始积累已经完成，员工们的“钱袋子”鼓了起来，这才形成了拉动经济的另一驾马车——“消费”的可能。

要是想继续扩大消费，企业更要靠创新驱动提高生产效率，提高员工工资，这样才能有更广阔的消费需求！

4，创新不只是高大上的生产技术，还包括生产组织方式、商业模式的创新。它不是谷歌、华为等大公司的专利，而是每一家企业都应该有的行动。

在智能手机出道之前，风靡全球的是诺基亚翻盖机。当乔布斯想做出苹果智能手机时，有人问他“是否需要市场调研。”而乔布斯认为，“我们的市场尚不存在，你调研什么？”企业家的直觉告诉他，他做的东西在未来的市场一定大有可为。

有谁能想到，海底捞这样一家做餐饮的公司在上市后的市盈率可以高达80倍，远远超过互联网、IT行业巨头腾讯40倍的市盈率。它成功的秘诀，就在于它的管理模式创新。

我曾经希望拜访陶华碧，却被拒绝了，后来得知她连省长、市长都不见，只见村长，这才心理平衡。老干妈和华为一样，号称坚决“不上市、不炒房、不赊账”，却能在2017年做到年销售额50多亿元，而且做到了“有华人的地方就有老干妈”，销遍全球。

可见，核心竞争力，就是你有别人无法替代的东西。可以是苹果的技术，可以是海底捞的模式，也可以是老干妈的专注。

5，有人问我，对“站在风口上，连猪都会飞”怎么看？

我说，如果你把自己当做猪一样的水平，我还能怎么说呢？今天不能再找风口了，因为风口没有了。但是，任何行业都有机会，就看怎么把握了。

6，没有朝阳行业，只有朝阳企业。与其追遍人工智能、大数据、区块链等一个个热点，不如专注于自己的行业，不断突破。贸然转到其他的行业，等于说用自己的劣势，去跟别人的优势竞争。

之前在中欧国际商学院上课时，我从不讲AI，因为当时我对它并不了解。有很多人，连BI（商业智能）都没搞清楚，谈什么AI呢？

7，企业转型升级，也意味着政府职能要随之转变，旨在提高供给侧质量和效率的改革，显得尤为重要。”

8，我给政府的四点建议：

一是保护私有产权。通常，生产能力的投资见效很快，但研发设计的投资往往要多年的积累才产生回报。你要想让民营企业做这个投资，就必须要给他们稳定的预期，让他们相信未来会有回报。这就需要政府对企业的知识产权、财产权，做出制度化、法律化的保障。

二是真正创造一个平等竞争的环境，对民营企业、国有企业做到一视同仁。在这一点上，民营经济充满活力的宁波，已经是全国做得好的地区之一，大家“身在福中，要知福”，且宁波的民营企业家“头脑够活”，很多都一直深耕实体经济，这也是一大优势。

三是要让市场在资源配置中发挥决定性作用。

优秀的企业，不是靠政府管出来的，也不是靠政府扶持出来的，都是在政府创造了一个宽松公平、开放自由的环境中成长起来的。华为正是这些优秀企业中的典型。华为三十年如一日搞研发，既可以做芯片，又可以做操作系统。华为的成功不是产业政策的结果，正是市场化的结果，我为华为感到骄傲！

第四，政府要进一步减税降费，其意义不仅在于减轻企业负担，让企业有更多财力投入创新和研发，同时也有利于深化机构改革，减少政府支出。

作为世界第二大经济体，我们的人均GDP仅是美国的六分之一。这足以说明中国经济的增长潜力远远没有完全得到发挥。中国如果能够不断深化改革，专注前行，我们足以对中国的未来充满信心。

9，我们不能把这一切（中美贸易摩擦）理解成特朗普的性格问题，他背后代表的是一个群体——一群在全球化浪潮中没有受益，却开始谋求修改游戏规则，要求利益重新分配的人。不论是谁当选美国总统，大家都要做好摩擦常态化的准备。

10，充斥着民粹主义的观点，每一个负责任的公民，都应该坚决反对！

二战期间，日本发动太平洋战争，当时，日本海军将领深知，日本的国力无法与美国抗衡，却碍于民众舆论的压力，不得不与美国发生战争，后果大家都知道。可见，民众和政府的决策会互相影响，情绪化的民粹主义害人害己！

古希腊时期，雅典试图挑战斯巴达的霸主地位，引发了伯罗奔尼撒战争，双方还联合了许多小城邦结成同盟，但后他们都没有占到便宜，反而让北方的马其顿乘虚而入。

11，一个国家的兴起会破坏现有的均势，而另一个国家并不允许自己的地位受到挑战，这就形成了’老大’和’老二’之间的冲突。

但根据历史的案例，这种冲突并非无法避免，需要探索一种新的均衡。

12，其实内忧也罢，外患也罢，企业要做的一直都是一件事——提高产品技术含量，增强议价能力和抗击风险的能力。

穷则思变，只要我们这些宝贵的企业家精神，继续留在这片土地，中国经济的前景就大有希望……