2021-11-30 20:26　来源：中婴网

 

 

2021年11月30日，由CBRA母婴产业零售商大会主办的2021CBRA年会【逆势突围】在海南三亚成功举办。本次会议的顺利召开，特别感谢合作伙伴的倾力支持，感谢达能纽迪希亚、中婴网、京正国际、中婴商情、RX企业体检系统、融宜通，感谢所有到场的业界同仁。

 

--参会缩影--

 

海南健瑞儿董事长高芬芬女士致辞

 

年会开始，由海南健瑞儿董事长高芬芬女士先致欢迎词，高总在致辞中表示，先对远道而来的嘉宾们表达了热烈的欢迎，感谢CBRA给予的机会，海南健瑞儿成立15年以来，感谢团队所有人的辛苦付出,欢迎大家给健瑞儿提供更多建议，一起成长。同时预祝此次年会——逆势突围，圆满成功。 

 

CBRA发起人周如祥先生致辞

 

CBRA母婴产业零售商大会发起人周如祥先生致欢迎词，母婴产业零售商大会作为助力母婴产业零售商成长的平台，创立以来通过汇聚全行业专业的智库资源，帮助企业应对转型升级中的诸多挑战。很荣幸请到全国各行业大咖，希望通过今天的会议能传递新的思路和方向。

 

全新思维 实效对接

 

 

盛景集团合伙人  颜艳春先生

 

场嘉宾演讲，由盛景集团合伙?颜艳春先生带来《如何打赢互联网下半场新战争，后疫情时代中国零售企业的危与机》。颜艳春先生通过理论与案例相结合，全面解读行业如何寻找到下一次增长的第二曲线、第三曲线，如何建立全场景赚钱模型。

 

颜总提到，互联网上半场消费互联网已经落幕，共享经济将闲置资源、使用权、连接、信息和流动性等五大要素整合到一起，将互联网经济从传统1.0时代的电商帝国经济模式带到了2.0时代共享经济模式，我们将共同迎来产业互联网的时代曙光，人类新商业文明的钟声已经敲响。

 

亿邦动力研究院执行院长 麦浩超先生

 

由于疫情原因，由亿邦动力研究院执行院长麦浩超先生在线带来主题演讲《新消费迷雾下的未来零售电商观察与思考》。麦浩超先生分享到，天猫淘宝依旧是当前的主战场，整个行业都知道（抖音小红书微博等阵地）全网种草，天猫收割（种草平台外溢流量），但显然天猫的交易额增速不如其他平台。增速低，不等于没前途。须知道2020年有疫情加速。

 

中国现正处在大众消费向品质消费、理性消费迈进的阶段。注重消费审美力，支出结构优化，才是真正的消费升级。大促和日销、单平台和多平台、利润和销量——该如何良性协同，将由品牌重握主动权，平台主权时代终结，品牌（背后是被认可的品质+可识别的精神文化）主权时代展开。

 

A股直通车创始合伙人 袁冰先生

 

A股直通车创始合伙人袁冰先生带来《如何穿越产业周期》，袁冰先生分享到，产业周期是指忽略行业产品、质量、规格仅从产业角度思考问题，产业周期分为窗口期、成长期、成熟期和衰退期。企业的目标是要变强才能穿越产业的周期，而变大不等于变强，变强应要从品牌势能、规模效应和运营体系三个维度把握。

 

--参会缩影--

 

要看到事物的对立统一性，所有的事情没有的好与坏。在好的事物中间也包含了坏的元素，在坏的事物里也有好的元素，优秀的创业者在失去的时候可以看到所得，在所得时候可以看到危机！

 

聚焦痛点 破局突围

 

启尔智国际联合创始人 宋丽红女士

 

启尔智国际联合创始人宋丽红女士带来《2021年母婴产业发展报告》，宋总现场分享到，伴随三孩政策实施及消费升级，母婴行业具有可观的发展潜力。

 

根据启尔智Rx数字驱动研究院4,500家门店前三季度pos流水数据分析得出，2021年导购员平均销售额为4.82万，比2020年同期下降7.9%，人效结合门店销售额分析，下降的主要原因是4,500家门店销售人数从2020年18,086人增加到19,979人，借助数字化工具可以的提升人效，减少用工数量提高效率，也为员工提供销售决策进一步完善销售技能。

 

--参会缩影--

 

宋总还分享到，便捷性、场景化、品类升级与数字驱动是零售企业的四大核心发展趋势。在竞争不断加剧的市场状况下，要从传统向跨界、多栖、多元化进阶；只有通过以数字驱动为核心，方能提高自身运营能力和数字化能力，数据是重要的生产要素，但企业要将数据转变为前瞻性洞见及差异化资产，需要展开“数据重构”行动，梳理数据资产，建立强有力的数据战略和行之有效的数据治理机制。

 

高峰论坛《新品牌.新消费.新机遇》

 

由小店快装创始人&CEO张水青先生主持，分享嘉宾是安素国际品牌管理集团董事总经理王子龙先生、南国宝宝执行董事刘江文先生、盛景集团合伙?颜艳春先生、宣城吖吖孕婴母婴连锁总经理郭培斌先生、北京意嘉咨询CEO项鹍先生、中国玩具和婴童用品协会副会长曹光明先生共同参与讨论。

 

 

来自各知名企业的他们各自分享了对于母婴消费领域涌现的新品牌及品牌发展的见解，以及在母婴消费领域新趋势下，他们各自的企业是如何因势而变的，与此同时，他们还分享了对于母婴产业新机遇的思考。

 

人口持续下滑，大洗牌的当下，考验的是我们的定力，传统制造业要进行跨界和升级，融合智能和数字一体，物联网的终端要给传统的产品赋能，要打破单打独斗的生存状态，不断突破时间线和空间线，融合共生，共同发展。

 

 

高峰论坛《传承.创新.发展》

 

由北京养育笔记创始人兼CEO张莺女士主持，分享嘉宾是良良创始人李九华先生、河北王子羊创始人杨会臣先生、海南健瑞儿董事长高芬芬女士、深圳市企业技术创新促进会副秘书长周凯先生、A股直通车创始合伙人袁冰先生、四川省蓉盛达商贸有限公司总经理李姝睿女士共同参与讨论。

 

 

 

 

对于传统老牌母婴品牌来说，面对消费渠道的更迭，消费者意识形态的变化，以及新消费品牌的兴起，如何能够在“抗老化”的同时让历久弥新持续下去，是其共同面对的问题。先，通过母婴行业整体趋势洞察发现，近两年母婴行业头部越来越集中，你死我活出现了，很多的行业都发生变革；第二，新生儿的“争夺战”越来越激烈了，因为抢占品牌的印象越来越重要。

 

企业有且只有一项任务，那就是创新。在传承与发展的过程中，企业经营如果没有使命感，那是走不远的，要跳出企业看企业，战略跟能力要匹配，企业才能长远发展。

 

高峰论坛《顺势.逆势.借势》

 

由美寻创始合伙人焦嫦娥女士主持，分享嘉宾是杭州好物得炫科技有限公司总经理谢作亮先生、喜阳阳爱婴董事长王伟国先生、京正国际董事长邓正学先生、江苏省孕婴童用品协会常务副会长兼秘书长赵静女士、海南省孕婴童行业协会会长王迦慧女士、噯儿米菁品牌创始人黄湘冲先生共同参与讨论。

 

 

虽然，出生率下降，人货场迭代，加之内卷现象严重，母婴行业的竞争走向了深化阶段，但是焦虑危机之下，依然有光。论坛现场，几位从母婴行业的大势、焦虑、机会、营销解决方案等方面做了全面分享，给母婴从业者提供了新的思路。

 

企业门店要学会做减法，行业唯一不变的就是一直在变化，遇到逆势的时候，要学会去中间化，善用工具和资源，更快捷地去解决问题；在顺势里面去借热点，在现在门店比较有效的资源里，内容输出是沉淀客户的有效手段，这可以是顺势方式之一。

 

 

 

CBRA发起人周如祥先生

 

大会的后，是由CBRA发起人周如祥老师带来的《逆势突围》重磅分享，周老师提到，出生率逐年下降、消费结构发生重大变化、门店折让率上升、过半门店处于亏损状态、疫情常态化等情况下，从消费层面来看，总量依旧可观；儿童消费规模占比持续增长，带动儿童产品线的丰富与发展。

 

消费力提升、消费品质升级等因素将刺激母婴市场持续走高；母婴消费呈现高端化，精细化（功效细分化、应用场景多样化）、个性化发展趋势；大的红利是从刚需到美好，这将加速中国从制造大国转向服务大国。中国新消费社会未来具增长的领域：医疗、大健康、教育、旅游、金融、保险等。

 

 

 

数字化即生产力；加快数智化步伐，未来的世界一定是万物互联、万场升级的世界，未来所有场都需要进行数智化升级；数字时代的创新不仅仅指产品、流程、模式上的创新，更重要的是对于新兴技术的应用与融合。 新消费、新需求、新渠道、新供给、新经济，新技术，升级新动力、新引擎和新人群。

 

实现增长，要回归商业本质--商品是根，服务是本。人即未来，人本取代资本，以人为本，组织精健化、管理精细化、经营精益化。对外要从单打独斗到共生互赢，共融共生、共享共创、共赢未来。产业共同体是一个行业繁荣共同富裕的国家级解决方案 ，我们要团结一切可以团结的力量，不断前行！

CBRA母婴产业零售商大会

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