从2019年开始，母婴行业生意下滑的趋势已经初见端倪，进店率、营业额已经开始有明显变化，但是在还没有感受到强烈的冲击下，很多母婴老板都没有感受到寒冬正在悄然而至。用行业内渠道朋友的话来说：“表面上看起来风平浪静，但是我们开店的人都知道，事实上很多门店在经营上已经有些吃力了，就是很像温水煮青蛙。市场的变化还没有现在这么明显，是大家都还觉得日子过的不错。”

　　但是2020年经历过疫情，母婴行业迎来大洗牌，母婴店的优势逐渐被弱化，一些不同业态的母婴渠道在母婴赛道上已经开始展露头角。除了感受比较明显的线上渠道之外，高端商超也同样在瓜分母婴这块蛋糕。

　　随着消费升级，消费者对生活品质的需求越来越高，所以母婴市场现如今已经是多渠道共同发力。

　　高端超市抢占母婴市场，竞争越发激烈

　　去年永辉超市布局母婴部类，连开7家母婴店在行业内备受关注。超市作为家庭消费的主要场所，自带流量收割母婴消费群体实则相对来说更容易些。笔者这几日在永辉超市、伊藤洋华堂以及ole都进了行探访，发现当下高端超市也开始越发重视母婴板块。

　　先大家都知道2020年永辉超市家母婴店落地于重庆——优悦宝呗，这家开在超市里的母婴店，自开业以来热度一直不减。

　　有消费者表示：“虽然以前超市里也有卖母婴用品，但是没有集中在一起，陈列比较分散，想要找需要的产品相对来说比较吃力一些。现在开在超市里，虽然面积不是很大，但是母婴功能区分的还是很细。购物时找对应商品比较方便，孩子的食品、纸尿裤、喂养用品、洗护用品、服饰、玩具等等品类一应俱全。在品牌上也都是我们经常能够看到的，还会不定期的有一些折扣活动，非常划算。”

　　不仅仅是永辉超市旗下的优悦宝呗，伊藤洋华堂和ole的母婴板块同样也将母婴部类集中、细分陈列，让消费者一目了然。

　　值得一提的是，这些高端超市的陈列布局、品牌、品类极具各自的优势。以伊藤洋华堂为例，他本身是由日本零售商超进入到中国市场，品牌、品类陈列的方式延续了日式超市的影子，这种超市构架不仅吸引了高端消费人群，同时也收割一大部分新一代的消费者。

　　双向渗透，一站式母婴购物场所聚焦服务

　　实际上，不仅仅是商超争抢母婴赛道，母婴店正趋于一站式购物场所重构，延伸生命周期，服务更多消费群体。

　　母婴店的主要消费者生命周期在0-3岁，但是随着出生率下降，母婴店进店率逐渐下降。门店老板们开始有了门店经营危机的意识，所以开始延伸生命产品线。从0-3岁扩展到-1-14岁，实际上是锁住了一个孩子成长过程的整个消费链条。

　　像孩子王、红孩子、爱婴室、乐友等一站式母婴购物中心，已经逐渐成为宝妈们购物场所的。琳琅满目的商品，除了专营的母婴部类，还有其他家庭消费品类，比如洗衣液、纸巾、中老年奶粉、营养食品等等。

　　但是在品类延伸的同时，也同样注重专业化的服务。

　　“现在母婴消费群体的选择渠道越来越多，但是门店的优势在于重体验。消费者进店，看得见摸得着，这对于当下新一代的消费者来说是其他渠道无法提供的，所以门店就要给进店的消费者提供专业的服务，才能建立起彼此间信任的桥梁，消费者才愿意进店。”一位母婴店老板表示。

　　无论是高端商场、还是母婴店，多种业态的存在实际上更多的是为消费者提供更好的服务，不同的母婴渠道也在探索不同的发展方式。所以，整个母婴行业的核心价值体系必然是围绕母婴店的线下专业服务，打造更加夯实的体系。

　　高端商超抢占母婴赛道，所体现的是一个行业发展的必然规律，母婴行业的天花板尚未触及，还将会有更大的发展潜力。