据研究显示，在一家店铺，陌生顾客停留的时间平均为15秒，也就是说，成交的机会点就15秒。那么如何破解陌生顾客从进店到离开的“15秒定律”？很多不成熟的销售在面对15秒流失的客户时是什么样的呢？

　　一种叫“呆若木鸡”销售法，因为她不知道会进来什么顾客，顾客想要的货品是什么，又有什么样的消费力等等；另一种叫“15字”销售法，即“欢迎光临 ，喜欢可以试一下，谢谢光临！”说的无比熟练。

　　为什么说只有15秒呢？不是客户不愿意停留、是没价值停留。为什么没价值停留？因为没看到合适的。

　　但通常我们发现，店内的货品有许多款式、组合是非常适合那个顾客的，但没有机会展示顾客就走了。作为店铺的销售人员，你一定希望顾客不光是走进店，还希望他好带一件商品离开，不光带一件商品，好能为几件商品买单。

　　到底如何在顾客进店后快速推荐并且提升连带率，让顾客买单之后再买单呢？小编给大家分享5个小妙招，快速提升连带率：

　　一、给顾客一个理由多买同类商品提升连带率

　　帮顾客找个理由多买同类的商品，是基本的途径，也是见效快的途径之一。

　　降价促销：通过降价方式刺激顾客多买，由于存在商品的价格弹性，对于那些价格弹性大的商品，通过降价促销这种方式能有效提升顾客的购买量。

　　捆绑销售：这种方式其实是降价促销的变形，既可以增加同类商品的销量，还能增加单个顾客销售额。

　　买赠活动：与捆绑销售类似的一种促销途径，这种促销方式常见于新品的搭赠促销，或者是一些即将过期商品，同样也能够刺激同类商品的销售。

　　二、巧用搭配让顾客多买不同品类商品

　　商品组合是可以促成连带率提高，促成顾客不同类商品多买，也可以通过捆绑销售和买赠活动来实现。在促成顾客不同类商品的多买过程中，我们要考虑关联性商品和非关联性商品。利用这种互补性和暗示性的刺激购物拉动顾客购买同类或异类商品。

　　三、用赞美激发顾客消费心理

　　每个人都有虚荣心，学会赞美客人，特别是带朋友一起来买的客人，是可以让顾客购买价值更高的商品的。如果顾客的消费量固定，但有效地利用陈列和促销手段，无形却有意地推动消费者的消费升级，其实也是一种比一般促销更有效的推动连带率提升的办法。

　　四、通过数据分析实现提升连带率

　　很多店铺都忽视了一样东西，那就是利用门店的销售数据来提升连带率。不同的会员选择商品是不一样的，对会员的购物单进行分析，寻找那些关联关系比较强的品类或者关联关系比较紧密的单品，有意识地调整陈列，必要时采取复合陈列，并在做促销时有意识地做关联促销，以强化顾客的组合消费行为。

　　五、三个做到提升连带率

　　（1）要做到：一句话营销

　　即要求门店收银员在收银时多加一句话：“我们店正在进行促销活动，您要不要参加一下?”即便20个顾客中有一个被说动，也可以实现微弱的增加。

　　（2）要做到：主动推荐

　　对于门店新进的和近卖得红火的商品，还有近正在做促销的商品，门店的店长可以示范并带领那些店员主动向周围的老顾客推销，既能够培养与顾客的亲切感，又能够有效地提升连带率，也是一举两得的事情。

　　（3）要做到：经常制造一些消费热点

　　既可以用季节性新品、超低价商品，也可以用高性价比的优于周围竞争者的商品，用比较夸张的方式进行推销，吸引行人和顾客的眼球。

　　一个优秀的销售人员必须要学会提升自己的业绩，因为业绩是老板看到的直观的数据。连带率的提高是提升销售业绩的方法。当然还有很多因素都影响着销售业绩，善于总结、不断学习才能成为一个销售高手。

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