2020-12-30 10:26　来源：中婴网

　　母婴行业大多数是高频次到店高低单价产品都有，相对而言社群会更加重要，分享育儿知识能够快速引起共鸣，增强消费者粘性。

　　活动主要是体验性产品邀请顾客到店或添加联系方式，从而进行转化。

　　今天的目的主要也是想跟大家分享一些引流、老带新的运营模式，希望能给同行业的店主带来帮助与启发。

　　一、引流方案

　　根据店铺不同的情况，我们通常会选择不同的活动类型：

　　店铺情况一：新开店铺或未添加用户建立社群的店铺。

　　活动引流准备：可添加周边小区微群，邀请到店用户转发分享活动；

　　活动关键：添加家长联系方式，增加知名度，社群建立；

　　活动优选：砍价、异业合作联合经营；

　　店铺情况二：之前有添加顾客联系方式，有基础社群，但是不活跃。

　　活动关键：添加顾客联系方式，激活原有顾客，引流拉新；

　　活动优选：砍价、推荐有礼、会员裂变、异业合作进行引流拉新；

　　根据以上两种情况，我们下面将进行各种活动模拟。

　　01、砍价活动

　　活动内容：

　　原价99的0元抢购，一共10份，砍价人数80人可砍到底价，购买成功后请在七天内到店自提，逾期不补；

　　参加活动即可获得满100-50优惠资格，到店出示参与活动记录即可使用。

　　活动关键：

　　没有什么比0元购更吸引人，砍价引流的活动建议在成本允许的情况下尽量给到大，0元是吸引人的；

　　80人砍到底价有一定的困难，可以控制成本；

　　到店自提，顾客到店基本上还会买点其他的。

　　打个比方299奶粉成本100元，顾客又买了200元其他的成本100元，这样等于是持平未盈利，如果顾客点的多，还能增加收益。

　　参加活动即可获得100-50的优惠资格，吸引没有砍到底价的顾客也到店消费。

　　活动放大：

　　顾客到店领取时可以邀请顾客拍照转发朋友圈进行二次宣传，已经领到实物了广告可信度更高；

　　尽可能的添加顾客联系方式，建立社群，储备私域流量。

　　02、推荐有礼活动

　　活动内容：

　　优惠共享，邀请好友，则好友可获得100元代金券一张；邀请1位好友到店可免费获得指定奶粉一份，邀请越多奖励越多。

　　活动优势：

　　推荐有礼活动需要邀请的好友到店消费才算邀请成功，避免薅羊毛。

　　活动关键：

　　推荐人与被推荐人的奖励要足够吸引人，不然用户没有动力；

　　被推荐人200-100元优惠券，基本上能够保证成本；

　　推荐人领奶粉需要到店自提，带动其他产品的销售，也不会亏本。

　　活动放大：

　　尽可能的添加顾客联系方式，建立社群，储备私域流量；

　　顾客到店领取礼物时可以邀请顾客拍照转发朋友圈进行二次宣传，已经领到实物了广告可信度更高。

　　03、会员裂变设置模拟

　　会员卡裂变说明：

　　会员用户推荐好友到店消费则可进行会员升级获得更多的会员优惠；

　　活动内容：

　　优惠共享，邀请好友，则好友可获得50元无门槛优惠！

　　邀请3位好友到店消费会员即可升级到vip2级 享受会员9折优惠，并获得一张30-10优惠券3张；

　　邀请5位好友到店消费会员即可升级到vip3级 享受会员8.8折优惠，并获得30-15优惠券3张。

　　活动优势：

　　会员裂变活动需要邀请的好友到店消费才算邀请成功，避免薅羊毛。

　　活动关键：

　　会员升级优惠与被推荐人的奖励要足够吸引人，不然用户没有动力。

　　活动放大：

　　尽可能的添加顾客联系方式，建立社群，储备私域流量；

　　顾客到店领取优惠时可以邀请顾客拍照转发朋友圈进行二次宣传，已经领到实物了广告可信度更高；

　　顾客到店消费后邀请成为会员，继续裂变。

　　04、联合运营活动设置模拟

　　可与周边的儿童诊所、童装店、儿童游乐园等同类型店铺（顾客群体相似）合作联合进行优惠券宣传，互相引流。

　　可使用优惠券包，进行多店组合。

　　二、锁客方案

　　添加顾客微信后，这部分用户要及时稳定趁热打铁，可进行秒杀、活动来活跃顾客，+会员营销，建立会员系统进行锁客。

　　优选活动：秒杀、社群活跃、会员营销。

　　秒杀/

　　秒杀活动内容：

　　原价299的爱他美奶粉0.01元秒杀，一共5份，仅限群内成员参与，购买成功后请在七天内到店自提，逾期不补；

　　活动时间：中午12:00开始（每天中午12:00 群内超值秒杀）。

　　活动内容：

　　原价299的爱他美奶粉免费，一共5份，仅限群内成员参与，购买成功后请在七天内到店自提，逾期不补；

　　活动时间：中午12:00开始；

　　开奖时间：16:00（每天中午12:00 群内幸运）。

　　活动关键：

　　没有什么比免费更吸引人了；

　　到店自提，顾客到店基本上还会买点其他的，打个比方299奶粉成本100元，顾客又买了200元其他的成本100元。

　　这样等于是持平未盈利，如果顾客点的多免费单除了带动人流也能增加收益；

　　每天12:00秒杀/，养成顾客的活动习惯，保持群活跃。

　　活动放大：

　　顾客到店领取时可以邀请顾客拍照转发朋友圈及群里进行二次宣传，已经领到实物了广告可信度更高；

　　三、复购方案

　　除了正常消费需求，价格与新产品是吸引顾客复购的要外界因素。

　　团购、优惠券等活动可进行灵活进行，复购与拉新结合还可选择拼团活动，进行老带新；

　　优选活动：拼团、团购、优惠券。

　　01、拼团

　　活动内容：

　　原价139的洗护套装39元购，3人成团，到店自提，购买成功后请在一个月内使用，逾期不退；

　　活动关键：

　　原价139的洗护套装39元购有一定的价格吸引力；3人成团也比较容易。

　　到店自提，顾客到店基本上还会买点其他的，打个比方139洗护套装成本70元，顾客又买了200元其他的成本100元。

　　这样等于是持平未盈利，如果顾客点的多免费单除了带动人流也能增加收益；

　　活动放大：

　　顾客到店领取优惠时可以邀请顾客拍照转发朋友圈进行二次宣传，已经领到实物了广告可信度更高。

　　尽可能的添加顾客联系方式，建立社群，储备私域流量。

　　02、团购

　　活动内容：

　　原价188的洁丽雅毛巾89元超值团购；

　　活动关键：

　　188套餐仅需89购有一定的价格吸引力；

　　活动放大：

　　顾客到店领取优惠时可以邀请顾客拍照转发朋友圈进行二次宣传，已经领到实物了广告可信度更高。

　　尽可能的添加顾客联系方式，建立社群，储备私域流量；

　　03、优惠券

　　活动内容：

　　200-100元代金券免费领；

　　活动关键：

　　200-100元代金券有一定的吸引力。

　　到店自提，顾客到店基本上还会买点其他的，打个比方139洗护套装成本70元，顾客又买了200元其他的成本100元。

　　这样等于是持平未盈利，如果顾客点的多，免费单除了带动人流也能增加收益；

　　尽可能的添加顾客联系方式，建立社群，储备私域流量。