晨会的意义很大，大家都知道一年之计在于春，一天之计在于晨，而晨会就是回忆昨天，制定今天展望明天。晨会有利于企业员工思想、行为的统一，是公司的一面镜子，能够把公司存在的问题及时地反映给大家，使公司、员工充分认识自己。可是开了这么多年的晨会，你真的知道该怎么开晨会吗？

　　步 早上好

　　相当于上课铃声，要不有的业务在窃窃私语，有的在玩手机，有的在玩笔，有的在摆弄计算器。一声响亮的早上好，能将员工的注意力都集中起来，让他们把精力集中在目前的早会上。也可以适当的设计一些鼓舞人心的口号，在经理问候完后由全体员工喊出来，振奋大家的气势，如常见的：“早上好！”“好！很好！非常好！我爱×××！”

　　第二步 经理上台对员工述职

　　时间到，数字到，现在完成时到。

　　主管述职要做两件事情：1.对昨天的业务拜访线路进行检核 ；2.对做的好的进行奖励，对做的差的进行处罚。管理的前提是检验，检验的前提是知道。

　　第三步 员工上台述职

　　时间到、数字到、现在完成时，对于员工的述职一定要让他们具体到哪个时间点干了什么，结果是什么，现在到了什么程度，如果让他含糊过去今天的工作，他必然存在一种侥幸心理，觉得工作可以应付。

　　第四步 经理点评员工述职成绩

　　业务员业绩需要天天排名，业务承诺的要做记录、及时跟踪。每天对业务的排名能让他们增加竞争心，今天做的好，受到了表扬，有一定的物质奖励，让员工觉得工作得到了肯定，在心理上有一种满足感，就会干劲十足。相反，如果今天做的不好，被点名批评了，尤其是老员工，也会激发他们的上进心，刚来公司时间不长的人都能做到的，我有什么不能做到的？

　　第五步 今天的工作安排

　　一定要让员工带着明确的目的去下市场，所以在晨会上要明确的告诉员工今天需要做什么工作，推广什么产品，哪些客户需要继续跟进，明确了这些再下市场就会事半功倍。

　　第六步 重点销售政策讲解

　　明确讲解近期的重点销售政策及销售工作的注意事项，后一定要问他们懂了没有，然后抓一个出来复述，然后再讲一遍。很多重要的政策需要你反复重申和强调他们才会放在心里，然后执行下去。

　　第七步 驱散

　　现在是几点几分，5分钟之内要求业务全部消失，后一个离开的打扫卫生等。每个人都有惰性，你的员工也不例外，冬天早上天气较冷，又是在暖和的办公室里开完晨会，不想那么快出去下市场也是人之常情，这个时候要做一个驱散的动作，告诉他们规定的时间内不消失，就要打扫卫生，这个时候为了不打扫卫生，他们肯定会争先恐后的开车装货出门。

　　第八步 业务技能抽查

　　例如：某某某把你抹布拿来给我看看……把什么政策给我口述一遍，口述不上来的在办公室里加班背诵，合格以后再让出去下市场，晚上加班把今天该拜访的店也要拜访完了，我在办公室等你回来，陪你加班。老板若是摆出这种姿态，我相信员工肯定不会掉以轻心，也不会出现下市场了连政策都说不清的情况，很多时候由于业务说不清政策也就懒得去解释政策，无形当中你就丢了一单生意。

　　第九步 进一步驱散

　　地点：其他办公室、车棚、门口早餐摊。很多时候早会结束了，业务人员并不是时间就会开车下市场，反而会磨磨蹭蹭拖延时间，这样他开车到了该去的店里差不多也中午了。早会开完，到仓库或者周围的早餐摊转一圈，督促企图逗留的业务尽快装车尽快上路，提高上午的工作效率。

本文来自商业家，整理自师顺宽《团队管理与执行力打造系统》课程。