2月6日，红孩子南京家实体店即将入驻淮海路68号苏宁新街口生活广场3楼，年内南京地区红孩子实体店增至3到5家，从线上延伸至线下营造体验式服务，打造零售、服务、体验一站式购物中心型母婴连锁。经营范围将基本涵盖从孕妇怀孕到孩子6岁之前所需的所有商品，包括母婴食品、奶粉、服装、纸尿裤、玩具、童车、童床等。

　　有分析预测，2015年我国孕婴童行业市场规模有望突破2万亿元，面对如此大额的市场蛋糕诱惑，各大电商的竞争也日趋白热。近，苏宁红孩子把2015年的销售目标确定为实现3倍增长，这可能会直接威胁到母婴市场排名第三的位置。

　　“随着中国二胎政策的放开和消费水平的提升，我们相信母婴市场正在迎来的繁荣。那么2015年，我们的销售目标是多少呢?增长300%。”苏宁红孩子总经理潘敏言语中流露出底气十足。

　　1月20日，苏宁红孩子2015年供应商大会暨高峰论坛在南京召开，现场供应商与苏宁红孩子一口气就签订了30多亿元的采购大单。

　　苏宁红孩子总经理潘敏之所以底气十足，重要原因是去年四季度，苏宁红孩子在母婴市场的销售额已经接近200%，还借助苏宁庞大的线下实力，提升了单品营销和物流能力，仅2014年，从苏宁易购等平台转入的会员，就达到了红孩子会员总数的29%。

　　当然，红孩子自身也通过2000多场母婴专家讲座、社区互动，开设8家母婴实体店等线下布局，强化了其用户复购率，为销售增长带来巨大拉力。

　　“今年苏宁红孩子要将库存量提升到100万，线上线下同步引入500家服务商，同时升级已有的8家母婴实体店服务，并新增68家实体店，实现O2O全平台操作。当然，苏宁红孩子还准备了两招杀手锏。”潘敏表示，在整个商品用户层面可能会涉足两个方面的品类：个是孕婴童的图书，第二个是增加线上的、虚拟的服务类商品销售，摄影机构、月嫂服务机构、婴儿游泳等等，搬到线上，让消费者有更多的选择。

　　潘敏认为，现在基本上母婴品类的跨境电商都在同一起跑线：“跨境电商在去年6月份才开始有成熟的模式，被消费者认可的时间也不算长。”

　　潘敏表示，苏宁红孩子实际上在跨境电商方面早有布局，但当时主要集中在接纳一些比较大的跨境电商直接在苏宁上开店。另一方面，苏宁也通过在海外的分公司开始进行直接采购的模式，在潘敏看来以苏宁的体量在未来会对跨境母婴电商行业产生更深远的影响，这种影响主要将集中在基于用户分析之后的反向采购。

　　“0-6岁孩子的花费需求大约是16万元，这是中等家庭肯定要做的投入，如何让每一个会员16万元的贡献全在一个公司产生，这对红孩子来说是需要特别细分的。如果我们一年有100万个用户，每个用户贡献1万个销售，那就是100亿。怎样让这100万个用户一年1万元花费都在你这个平台实现，这个需要挖掘的潜力非常大。”

　　在潘敏看来，目前苏宁红孩子的主要业务模式在奶粉和纸尿裤这类大量需要的产品，但在2015年，苏宁红孩子将通过跨境电商，将品类更多的扩充到服装、玩具、安全桌椅等与母婴行业息息相关的领域。