母婴行业同仁共聚一堂 共探母婴零售发展

　　2018CBRA母婴产业零售商大会由启尔智、中婴网、京正孕婴童展、母婴商情联合主办，乐友国际承办。在简短而又寓意深刻的开场视频后，届CBRA母婴产业零售商大会年度盛典正式开启。

　　CBRA母婴产业零售商大会发起人周如祥老师先致欢迎词，向与会嘉宾介绍了CBRA母婴产业零售商大会创立的初衷，简要汇报了大会创立以来开展的各项卓有成效的工作。

　　本次大会，邀请到了原中华全国总工会书记纪明波出席，纪书记为中国母婴产业的快速发展感到高兴，对本次大会的顺利召开表达了祝贺，并希望中国母婴零售企业互帮互助，共同成长，为中国宝宝提供放心的产品，优质的服务。

　　多场母婴大咖主题演讲 全面解读新商业环境下母婴零售的挑战

　　场主题演讲由我们的老朋友乐友国际总裁胡超女士带来的主题名为《母婴连锁新零售发展之路》的主题演讲，零售业主权角色变迁，从商品主权时代到渠道主权时代再到现今消费者主权时代。新零售大潮中，消费者的消费心理和消费场景已发生巨大的变化，产品的内容营销也在发生改变。以消费者为中心，基于消费者思维的营销闭环，从满足需求到设计需求，有效触达、精准营销，从小闭环走向大闭环，全渠道共同打造新零售体。以消费者为中心的用户体验：买手思维、内容化、货品交付和线下体验。

　　启尔智国际联合创始人覃琴做了《母婴产业数据报告发布》主题演讲，覃总通过大量的零售数据，深入分析了2018年上半年母婴实体店消费的现状，对母婴门店具有非常重要的参考意义。在2018年第1-3季度，行业店均营业额在18-25万左右，4月高，8月低，相较2017年同期，第1-3季度的店均营业额有7.9％的增长。门店各品类毛利率分析，毛利率排名前三的品类依次为棉品、洗护用品和辅食零食。毛利率低的三个品类依次为车床、奶粉和纸尿裤。2018年第1-3季度，行业人效平均值为32143元，同比去年1-3季度的人效平均值22461元增长了43.1％。

　　富基控股创始人颜艳春做了《母婴产业路由器模式重构万亿存量市场 》主题演讲，万物皆有裂缝，那是光照进来的地方。颜老师结合多年的经验说到母婴产业新周期未来已来，只是尚未流行。从地缘经济体到母婴产业共同体，这不是一个风口，而是一个母婴新时代的开启。今天整个世界已经从电商消费时代转变成产业路由器时代。赋能金三角，共享选项的痛点或弱势赋能，从基础设施赋能到产品赋能到经营赋能。

　　由百度宝宝知道负责人赵洁带来的《专业母婴知识社区如何赋能新商业场景》。如何赋能新营销场景？颠覆传统品牌营销模式，依托专业内容定制：“定制内容+垂类推广+百度搜索覆盖=一站式解决方案”。通过精准的用户画像、内容口碑问答合作、定制热门的线上活动和线下亲子活动等，为母婴平台的引流和增加黏度提供强有力的帮助。依托专家资源，运用流量优势，百度宝宝知道育儿知识权威性高，用户触达效果佳。

　　中婴网创始人李娟女士主持现场论坛《新商业环境下母婴零售的挑战》，论坛嘉宾分别邀请到乐友国际总裁胡超、京正国际创始人邓正学、良良创始人李九华、童萌惠创始人李茂银参与讨论。母婴零售经过20年的发展，正经历的变革，未知和不确定性因素增多，他们通过自身的行业经验对母婴零售业面临转型升级、商业模式、企业战略、内部管理、人才培养、品类管理等诸多挑战等发表了独特而又落地的观点。

　　嘉宾主题演讲全面分析 让我们掀起一场母婴零售革命

　　下午场主题演讲是A股直通车创始合伙人袁冰带来的《新零售下的用户营销》，先针对消费者按照年龄、性别、收入、地区和心理等进行分类，其次分析消费者的购买中的各个场景：所看——媒介接触点，消费者媒介习惯调研（包括电视、手机、网络等）、所想——品牌认知，购买途径、所买购物篮分析产品，渠道，促销，价格和包装等、 所用——用者画产品，使用时机分和使用原因分析等，用户中心记录完整消费路径中的各个环节以及全渠道的购买行为。

　　上海中商网络股份有限公司副总经理庞赫然带来了《用户信任营销如何引爆母婴零售》。母婴市场竞争已进入博弈阶段，在高度竞争业态下，谁能让门店店员更愿意推你的品牌？谁能在预算限定内吸引更多用户？谁能让老用户更有效的转介绍？谁能更有效的控制用户转段流失？每家母婴企业的营销手段趋同的情况下，谁能更有效，谁就能获得更多的用户！讲到新形势下，用户信任链营销是未来5年母婴企业发展标配。上海中商网络股份有限公司一物一码/芯，是基于产品数字化的信任营销，引发现场嘉宾的极大关注。

　　乐友国际技术副总裁吕文龙先生演讲了一篇《科技赋能心零售》的专题讲座，分析了母婴渠道面临的四大挑战：毛利率低、库存周转高、店铺租金高、人工成本高。母婴零售发展也从过去的精细化、数字化逐步转变成现在的智能化。北京乐启科技公司是由乐友国际与广州启尔智共同成立的一家专注于母婴行业的全渠道解决方案提供商。基于近20年乐友孕婴童行业零售经验以及启尔智母婴行业顾问经验，为广大母婴连锁企业提供完整的新零售解决方案。北京乐启科技智管帮不仅是提供专业的产品，更是提供专业的服务。

　　IBMG商业智库总裁唐韶娟女士带来了《消费分级下的中国母婴市场的机遇与挑战》。中国零售是一个多元化的市场，2017全年人均国内生产总值59660元（8836美金），比上年增长6.3%；90后更看重款式，能体现个性的小众品牌，不盲从国外品牌；而80后更重视品质、促销和国外品牌。用模块管理来应对快速变化的市场，用智慧零售来打造“千店千面”。并介绍了新零售三大特征：以心为本，处处为场景无处不零售，数据驱动。

　　母婴商情总经理曹天伟主持的《母婴零售的未来在哪里？》，邀请到的嘉宾分别是IBMG商业智库总裁唐韶娟、中童传媒总策划罗文杲、护您宁LHK健康管理学院院长陈珈桦、秦皇岛好妈妈创始人王君，大家就母婴零售新未来积极发言讨论，现场气氛热烈，用大数据做后台支持，细分多种消费场景，对接有效的资源是未来母婴新零售的方向。

　　今天大会的后，CBRA母婴产业零售商大会发起人周如祥老师做了“十月让我们掀起一场母婴零售革命！”的主题演讲，讲述了母婴行业谁在发动革命，谁将被革命。近年来，在行业发展的道路上，刮过无数次整合创新之风，然而至今尚无先行者闯出一条路。虽然母婴零售企业连锁化步伐不断加大，但无数经营者的真实心境是：拔剑四顾心茫然。形势严峻，却因对未来没有清晰判断而力不从心，这时你需要一个平台，顺应行业发展大势，高效博采他山之石，了解前沿创新解决方案，获取重要战略资讯，更新理念和模式，有效应用新技术。中国母婴零售商大会，解读发展大势、对接有效资源、展示创新技术。从今天到明天，从过去到未来，超越自我，破茧重生，我们今天销售的不是产品，而是目标人群的生活方式。

　　明天还有激烈的千城万店全国精英争霸赛总决赛的现场PK和互助企业评选等精彩内容，中婴网的云图直播明天还将继续为大家带来现场的精彩瞬间。