缘何会出现蒙系企业扎堆上市的现象？它们有什么特点和规律？作为蒙系企业的典型代表，中国圣牧的成功经验在哪里？

　　2月25日举办的“2017中国食业家/农业家/商业家年会”上，中国圣牧有机奶业有限公司董事长姚同山围绕上述问题，做了《蒙系企业集群上市经验分享》。

　　乳业君对他的发言进行了整理，以飨粉丝。

　　品牌树让你看全“蒙牛系”企业集群

　　拿到这个题目我感觉到挺新颖，主办方让我讲的是蒙系企业，我认为范围太大，对我来说，讲一讲“蒙牛系”的企业上市经验还有点心得。

　　我是2001年到的蒙牛，2008年退出。期间及此后，相当于是15年之内，从蒙牛培养出来的一些团队，通过创业完成了初期的资本积累，并不断地壮大、上市，所以业界就形成了“蒙牛系”的现象。

　　如果把蒙牛比作一颗大树，那么现在和蒙牛有关系的团队大概有这么几家上市公司：

　　现代牧业；

　　圣牧高科：中国大的有机奶业公司，2014年7月份在香港上市）；

　　生态蒙草：2016年在创业版股票市场里面表现好的公司之一，企业主要是利用草原上的抗旱的花草，节能节水实现了绿化，也是总书记关注的青山绿水的项目。蒙牛有那么两三个核心人物也参与了蒙草这家上市公司。

　　小肥羊：也是在香港上市，现在退市了，进的好退的也不错，这是蒙牛的一位投资总监去参与的，当然是蒙牛搞品牌建设的也参与了，我也小小的参与了一下，参与不多。

　　接下来是赛科星；中鼎牧业也是新三板上市，主要是做奶牛业的养殖。

　　“蒙牛系”企业集群上市的特点及规律

　　蒙牛是2004年在香港上市的，短短12年的功夫，怎么能又“培养”出来五六家上市企业呢？对此我有一些小小的体会：

　　先，上市企业管理团队都受惠于蒙牛的发展，具备蒙牛团队的基因，即：核心团队成员来自蒙牛；专注熟悉的优势产业——农牧业、 奶业和食品业；勇于挑战，敢于上市。

　　其次，善于做资源整合，把行业当中优势的资源组合起来，这是迅速壮大企业重要的基础。资源整合体现在三个方面：

　　战略资源。口号是“先建市场，后建工厂”，蒙牛在成立之初的两年内，没有建自己的加工厂，全部是整合社会上行业的资源，同时又把它熟悉的市场体系做了快速的整合，把这两项战略资源整合起来，基本上就成功一半了。

　　人力资源。实际上就是资本推动发展，也是一个资本整合的过程。从蒙牛出来的这帮人，之所以能够快速把几个亿、几十亿的钱集合起来，很大程度上讲就是资本开放型的，我带你们干，我有信心干好，你们也相信我能干好，大家都出钱出力，实际上是通过资源的整合把资金整合了。

　　管理资源。蒙牛大的特点是什么？它能够把国内外做企业做管理好的模式，通过不断的学习消化成为自己的管理资源。我到蒙牛后，大概用了两年的时间学海尔的OEC管理。当时很多企业都去学，但能够用OEC思想，把整个企业的管理形成一种管理体系，高效的推动企业运转，可能只有蒙牛。而蒙牛的这一帮出来创业的人，又把这些东西运用起来，特别是能够随着环境的变化，通过不断的学习，能够有自我完善的能力。

　　再次，在创业之际对产业发展规划及企业成长的路线图有清晰的设计和目标设定，其中要把上市的计划作为发展规划的重要计划之一 。

　　，要把桶金的来源做好。比如圣牧高科，笔出资的钱是2.6个亿，这就存在一个钱能不能来？怎么来的问题？这笔钱如果来的对，就注定企业的后续发展有了好的原动力。但是如果企业加入都是一个、两个老板拿来的钱，那么对企业未来的发展不一定有好处，一定要让团队、大家一块来投入。

　　第二，要善于借力。有了桶金，还要把它用好，有把握的打赢仗。

　　前面我讲了蒙牛的仗打得好，就是先做市场后做工厂。我原来是搞财务投资的，当圣牧桶金拿到之后，也抓住了非常好的发展机会，应该说桶金挣的钱应该是挣到好钱了。2008年三聚氰胺事件以后，乳业产业都在暴亏；经过两年的努力，2010年下半年的时候，这个行业的景气度来了，所以圣牧是2009年10月份成立的，把行业景气的机遇抓住了，所以说当年四五个市场就盈利3000多万；遇到2011年到2013年，几乎接近四年的高景气度的年代，我们每年的利润都是两倍、三倍、四倍的增长。

　　你要干行业、又想上市的时候，一定要准备桶金，同时也要讲科学讲机智，拿到桶金也不要着急，要等到市场景气的时候再用，这样才能达到好的目的。

　　第三，怎么去融资。企业的发展断了现金流是活不下去的，因此要做好产业规划和融资规划。产业发展的规划路线与资本融资的计划（方案）要相辅相成、相得益彰。

　　产业规划，大家都是自己各个行业的行家；融资规划无非就是两个渠道，一个是借款，贷款的渠道，再一个就是股本融资渠道，到银行讲好企业利润的故事，讲所处行业发展的高速成长的故事，以及你们自己的企业有没有什么，比如说我能不能创新，在这个行业里头做得更好……我讲的意思实际上是一个规律，大家琢磨，如果能做到这一点，钱肯定不愁拿。

　　圣牧上市经验分享：创新成长行业需求增长

　　时间要追溯到2008年，三聚氢铵事件之后的一个新闻发布会上，我被很多记者责问，我表示：中国人能，就一定能造出好牛奶！大家都知道在那个阶段，很多人都不喝牛奶了，为了要给资本市场信心、给消费者信心，当时我在新闻发布会上做了一个承诺，一定要用中国自己的手把世界上好的牛奶造出来，所以就开始了圣牧的创业历史，让我们用欧盟有机标准倒逼产业模式。

　　圣牧的上市过程，就是“四个箭头，四个阶段”。我们抓住机遇，快速发展，实现了三级跳：

　　现在可以和大家大言不惭地说，在沙漠里面种树和草，圣牧是的，我们拥有“一个大，三个”：

　　基于上述优势，圣牧生产出了欧盟、国标双认证的有机牛奶：

　　根据中商研究院发布的市场报告，圣牧有机奶产品在中国市场占有率，达到60%；在高端奶品牌里市场占有率9.3%；同时，圣牧有机还得到了来自英国Food Union Group的2亿美元合作投资背书，在世界范围内被认可和青睐。

　　在产品创新方面，圣牧有机冷鲜酸奶机创新性地实现了在线添加益生活菌，生产有机冷鲜酸奶；圣牧有机奶爵和圣牧沙棘酸奶也都赢得了渠道和消费者的青睐。

　　有机产业已经创造百亿美元市值的公司，圣牧还在不断地寻找行业升级的新动力，给自己提出了“两步走”的战略目标：

　　步用9年的时间（到2018年）实现有机GDP100亿。

　　第二步用15年的时间（到2024年）实现有机GDP150亿。

　　圣牧，打造世界沙草有机产业基地，开创中国有机牛奶高端品牌！

　　来源：新乳业