有人就有江湖，长空会本身比较注重家人文化、企业文化。在展会上招商、推广产品已经不是我们的主要目的，母婴行业的确应该像大家庭一样充满包容性，我们更希望五湖四海的兄弟姐妹们来到CBME孕婴童展，能够有一个歇脚点，大家像亲人聚会一样喝喝茶、叙叙旧、畅饮一番。

　　我会把长空会视作为一个大家庭，对每个家人的个性和差异给予接纳和理解。我鼓励多样性，并允许一定程度的灵活性，从而包容员工的不同需求和工作风格，让他们充分发挥出各自的潜力。就像我们长空会的彼格高、空之树、晓婴坊、颐膳师，四大品牌都交由每个事业部的总经理来全权负责，强调开放沟通与透明管理。

　　这能够让我们在企业内部建立一种类似家庭成员间的情感联系，强调相互尊重、关怀与支持。同时也对员工的成长、福利和发展承担起责任，体现出相互扶持和共同成长的精神。

　　重视企业文化的传承和人才的内部培养，就如同家庭中长辈对晚辈的教导与扶持，我们企业也会通过师徒制、内部培训等方式促进知识技能的传递和员工的职业发展，构建一个既温暖又高效的工作环境，以达到企业的持续健康发展。

　　首先，长空会研究院的核心团队本身有很多专业性导向的专家和研发人员，会根据市场需求推动品牌发展。

　　在终端落地应用环节，我们也会打造“经销商-服务商-门店-品牌方”的专属私域环境，把好产品带到这个“四方”融合的环境里面，专业地去解决消费者的当下需求，帮助母婴家庭解决日常生活中遇到的健康细节问题。这样便能从家文化、到专业、再到需求，在与门店开展活动时，时刻跟消费者生活场景保持同频。

　　除了以上两点，我们还制定了管培生机制。通过带教模式提供人才输出通道，发挥校企文化的功能作用，满足母婴行业对人才的需求。不仅给自己公司培养人才，同时也能给服务商、代理商配置优秀的人才，我相信人才一定是一个公司未来的核心竞争力所在，也是能帮助门店成长的有效实现路径。

　　关于母婴渠道的创新发展，长空会将更加关注合作客户的未来增长空间，通过优化资源分配、策略调整或增加对高效网点的支持，来助力母婴市场的发展。同时，我们也会深入分析每一批优秀网点脱颖而出的共性，从而将成功经验复制到其他网点，提升渠道整体表现。

　　今年下半年，长空会还会在杭州率先布局“博士彼格高医疗事业部综合门诊”，该门诊汇集了业内十几位专家，包括专注骨龄方向的李博、中医身高领域的王明月教授等等。预计明年会在武汉开设第二家，未来我们计划在全国开设5~10家博士彼格高综合门诊部。

　　在门店赋能方面，我们将创新开创专家的IP号运营。例如，我们布局五家左右的博士彼格高综合门诊，再打造一百家门店的身高管理驿站，通过两者的联动，让管理驿站的门店老板成为生活管理师，让专家IP号的流量能够分配给母婴门店去做更多可应用、有效用的细致化管理。

　　l 观点后记：

　　长空会有极高的包容性，强调家庭化企业文化模式，因此能接纳母婴渠道不同的声音和文化，具备更快、更好触达新消费的优势，身在其中的伙伴们也得以碰撞出各自不同的精彩。

　　新的零售渠道、新的消费群体和新的家庭文化，将为母婴市场描绘出一个更加精细和温暖的全新消费图景，感谢卢总为母婴行业的创新升级提供了新思路。