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王总

先品质后品牌 品质欧乐仕不畏市场变革

采访嘉宾:王总
现任职位:欧乐仕老板
采访来源:中国婴童网
发布时间:2018-7-26 12:00:38

观点前言

7月25日,第18届CBME中国孕婴童展在上海虹桥国家会展中心拉开了帷幕,此次的“婴童盛宴”持续三天。此次会展有4300多品牌参加,欧乐仕作为陕西省奶粉品牌的优秀代表也参加了此次会展,中国婴童网有幸在展会上采访到了欧乐仕老板王总,王总向我们介绍了带来的产品,欧乐仕在质量方面做出的努力,并且对时下热点“奶粉新政”也进行了详细的解读。

中国婴童网:

  王总您好,请问这次欧乐仕带来了哪些产品?

  这次上海展我们欧乐仕带来了两大类产品,分别是拿到了国家注册号的欧乐仕婴幼儿羊奶粉和九芝堂母婴营养品。

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  我们欧乐仕婴幼儿羊奶粉配方主要是为了促进宝宝消化吸收、增强宝宝抵抗力和身体体质,宝宝有个棒棒的身体可以为将来的幸福生活打好基础。

  九芝堂营养品是我们与有365年传承的中国老字号九芝堂医药股份有限公司联合合作研发的,选用具有药食同源的道地药材,依靠九芝堂雄厚的中医药底蕴精心研发出一系列产品,对调理小孩内循环、促进消化吸收、增强食欲、改善睡眠、补充各类小孩必须营养都有很大帮助。

中国婴童网:

  随着奶粉新政的实施,市场面临大洗牌。新政后奶粉行业格局都产生了哪些变化?

  奶粉新政后的格局已经发生了很大的变化,首先它提高了整个行业的准入门槛,包括对工厂生产、研发、检验都提出了更高要求。新政还促使市场品牌的净化和清理速度加快,推动渠道变革,让市场逐步回归良性发展,提高消费者信心打好基础。

  主要体现在:

  1.强者更强,弱者淘汰,市场集中度越来越高,品牌集中度也会越来越高。新政后所有的门槛都提高了,大品牌拥有多个工厂,在产品的研发、产品的差异化以及品牌影响力上都有很大的优势,中小企业因生产规模,研发能力资质很难快速跟上,会逐步萎缩退出市场。

  2.品牌竞争加剧,2018年各大品牌都会加大市场投入抢占小品牌退出的市场份额,尤其是国外大品牌企业,其研发能力强、品牌历史悠久、管理经验丰富,具有更强的市场拓展优势。

  3.各大企业会加大产品研发力度,让自己的产品具有别人很难模仿和跟进的差异化。现阶段有机、特配、全羊乳清发展较快,产品差异化逐步显现。

  4.下游渠道整合格局变化很大,经营思维僵化的小的单体门店、小的经销商逐步会淘汰。大的门店向连锁化、多元化、信息化、服务化转变。线上和线下的整合和融合加快,线上信息了解咨询,线下体验和服务。以后的渠道不单单是销售的功能,而是一个集体验、服务、学习、娱乐为一体的多功能综合体。

中国婴童网:

  后奶粉新政时代,欧乐仕在布局上都做了哪些变化和调整?

  后奶粉新政时代,市场在变、渠道在变、思路在变,所有的都在变化,万变不离其中,所有的变化都是为了企业的生存和发展。大企业有大企业的规划,小企业有小企业的调整和变化,我们欧乐仕的变化在产品结构、销售模式上面。

  我们在产品的横向和纵向方面做了调整,横向上产品多元化,我们今年与九芝堂合作开发出一系列针对小孩的具有保健功能的药食同源的营养品,今年上市以来市场表现良好,经销商和消费者都非常认可。

  纵向方面我们对产品进行延展,八月份中老年羊奶粉、儿童羊奶粉、羊奶片都会上市销售,婴幼儿特需配方羊奶粉也在研发当中,预计明年上半年会上市销售。销售模式的调整是采用合伙人制,就是把公司所有销售人员和市场区域内大的经销商采取合伙制,把大家的利益和诉求都捆绑在一起,人人是老板个个都创业,激发了员工的创业激情和市场开发能力,提高了销售人员的福利待遇和保障。目前这两个方面的变化和调整都取得了很好的效果。

中国婴童网:

  在质量方面,欧乐仕都做了哪些努力呢?

  质量是所有企业的生存核心、生命线。08年三聚氰胺事件让消费者对中国乳业失去信心,到现在还没完全恢复过来,这就是惨痛的教训。

  我们欧乐仕羊奶粉宏兴乳业集团是陕西农业产业化龙头企业,是陕西羊奶产业化千亿规模五家扶持企业之一。集团在上游牧场和工厂投入重金全力打造,保证每一滴羊奶都是高标准高要求,我们在周至新建了一个万头羊奶牧场,在源头保证高标准的鲜奶供应,我们集团2017年投入资金1.2个亿对工厂进行全面升级改造,引进高级生产和研发管理人员,先进生产设备及生产工艺,严格把控产品质量。建立了产品追溯体系,每一罐奶粉有一个二维码,从生产到消费者手上都能全程追溯。

中国婴童网:

  请讲解一下欧乐仕在2018母婴新零售竞争下的突围之路。

  我个人对新零售的理解是销售的思维、手段、方式、工具、体验的全面升级,现在所谓的新零售与以前所谓的传统零售并不是有翻天覆地的根本性的颠覆和变化。70-80年代的柜台式的买卖到80-90年代的自选超市,再到90-20年代的连锁大型卖场以及现在的网络一体化新零售。现阶段对以前来说都是新零售,每个阶段它们都有关联,都是在体验、服务这两个核心下来升级关联的配套工具。

  我们欧乐仕在母婴新零售竞争下做了一些调整和变化。第一个变化已经在上面第三个问题里面回答了一部分,产品和销售模式已经做了变化和调整,目前已经取得了很好的效果。我们还会在销售渠道方面做调整和变化,渠道多元化和扩充渠道与互联网紧密结合起来,利用网络优势新媒体优势做好品牌推广。目前我们已经与国内社区电商做的最好的社区网络电商公司达成战略合作,这是一种全新的销售模式,把线上信息了解和购买行为与线下实现购物体验和服务很好的融合在一起,让我们的产品可以第一时间与消费者实现零距离接触,这一块对产品的销售和品牌的建设有很大的提升空间。

  新零售势不可挡,我们大家都在摸索和实践当中,未来的新零售应该是我们能够持续不断的为消费者提升产品价值以及为消费者提供更好的更便捷的体验。

中国婴童网:

  非常感谢您接受我们的采访,让我们充分了解了欧乐仕这个品牌的具体情况。最后也祝愿欧乐仕品牌未来的发展之路越来越好!

  ​感谢!十分谢谢中国婴童网对我们欧乐仕品牌的关注与支持,感谢所有关心和支持欧乐仕的广大合作伙伴和消费者,我们一定会继续努力,为消费者提供更多优质的产品。


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