据报道,8月医药行业精彩纷呈,各大前瞻性思想与信息交流、战略性合作研讨行业大会陆续召开,继湖州盛大举行的2024米思会(中国医药健康产业共生大会)刚落幕,2024年8月9-14日,西普会(健康产业国际生态大会)也隆重开启。

产业发展喜忧参半,亟需先行者创新引领

近年来,中国健康产业的规模体量正逐步扩大,根据国家统计局公布的数据,2023年我国人均医疗保健消费支出2460元,同比增长16%。而随着健康中国建设的持续深入,我国的医药健康产业势必还会保持一定的增幅。

但另一方面,在需求侧性价比、运营侧效率提升、营销侧创新不足等问题的制约下。根据相关机构的统计,2023年医药工业增加值同比下降5.2%,营业收入同比下降4%,利润同比下降16.2%,呈现“三下”态势。产业亟需借助数字化手段与新人群创新沟通方式寻求新的增长空间。

行业领军逆势上扬,深耕圈层成重要一环

回顾过去几年,后疫情时代使得医疗健康领域呈现出日益多样化的特点,中国健康产业又迎来重塑的重要时刻。优胜劣汰,头部虹吸效应正是重塑的重要表现。此时,行业中的逆势领军品牌需要承担起更多的企业责任、社会责任与创新责任,而济川药业正是其中佼佼者之一。

据财报数据显示:济川药业2023年营业收入约96.55亿元,同比增加7.32%;归属于上市公司股东的净利润约28.23亿元,同比增加30.04%;营业收入构成为:清热解毒类占比35.01%,儿科类占比28.39%,消化类占比17.47%,其他行业占比7.33%,呼吸类占比6.63%。公司致力于成为“患者信赖的、领先的综合性制药集团”,秉承“用科技捍卫健康”企业使命,倡导“引领前沿、创新精品”研发理念,专注于儿科、呼吸、消化、口腔、妇产及其它领域药品的生产和销售。其中核心爆款单品同贝小儿豉翘清热颗粒拥有较高的品牌认可度,在细分领域市场占有率位居行业前列,在全国公立医院儿科感冒用中成药市场占比46.52%,排名第1。在小儿感冒市场心智占领的营销战役中,济川药业以创新思维深耕母婴垂直圈层人群,打透科普教育、圈层口碑,带动认知、认可。成为其逆势上扬,形成从产业到品牌、产品良性循环的重要一环。

从个人到家庭,精细化、前置化、科学化驱动消费升级

新生代95、00后年轻妈妈进入孕育主力人群,人群迭代之际,习惯与消费理念也在发生变化。据易观千帆最新报告显示:用户消费需求集中在“功能+场景+体验”,呈现需求多元化、精细化明显特征,并且近9成妈妈会在购买前仔细“做功课”——前置性查阅专业资料学习研究、查找品牌、查看口碑以及对比成分,涌现出更多的“成分党”和“技术党”妈妈。因此对于品牌产品而言,针对精准圈层人群的权威科普、口碑带动成为“新消费主义”下的必须重视的战略要地。

战略联手铸就合作共赢,打透圈层战役成产业新增长密码

基于人群变化,中国医药行业领军企业济川药业,与母婴垂直领先平台——妈妈网在深度洞悉Z世代妈妈的精致育儿、科学养成、细分需求及垂直圈层触媒习惯基础上持续深化合作。双方在新妈痛点场景占位、专业内容教育、场景化渗透等领域继续深度协同,克服挑战,撬动新时代产业机遇,展开战略性合作伙伴的新篇章。

此次权威专业型母婴垂直媒体妈妈网与济川药业的战略合作延续,正是借助圈层场景化营销势能,锁定高浓度场景捕获TA,精准教育占位+长效渗透心智,建立“宝宝退热用中成药”强认知,进一步深化明星产品同贝小儿豉翘清热颗粒的科学认知;另外在赖氨肌醇维B12口服溶液部分,通过工具场景、搜索场景、话题场景形成三维拦截矩阵,深化改善食欲促发育必pick认知。在双向奔赴中形成连接品牌与用户双方认知——信任——共鸣——推荐的最强纽带,打透垂直圈层,让垂直圈层反向破圈社媒渠道,推动市场增量与产业增长是其核心策略所在。

存量中求增量,不确定中求确定,大健康产业的圈层心智营销正当时

行业正在穿越周期,充满着不确定性,对每个品牌来讲是挑战也是机遇。而通过共情的内容场景化营销打透圈层正正是在不确定中践行确定之事,把握确定的人群、确定的场景做润物细无声的心智渗透与占领,以营销创新推动市场增量。

此次济川药业与妈妈网的战略合作正是圈层营销中的创新联动赋能,最终以极高性价比达成了千万精准目标人群的触达与交互,在内容阵地成功建立之下影响一代又一代的精致妈妈、年轻妈妈与有爱家庭。

“同舟共济,海纳百川”。如同济川药业的核心价值观——做一家有情怀、有温度的企业。未来可以预见,将有更多大健康产业领军品牌把眼光聚焦于母婴及家庭人群,陪伴他们整个备-孕-产-育的特殊旅程,在情怀与温度加持之下,以专业与服务赢得人心。

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